“交叉补贴”有不同形式：第一种，直接交叉补贴，例如卖产品赠服务（苹果），卖服务赠产品（开银行账户送礼物），卖软件送硬件或者卖硬件送软件（ibm、游戏），卖手机送话费或者卖话费送手机，卖表演送饮料，买一赠一（超市），免费试用，免费停车，免费调味品、免运费。第二种，三方市场中一类顾客补贴另外一类顾客，例如广告，赠送免费信用卡，销售写作软件送阅读软件（adobe），男士门票收费女士免费，赠送会员免费试用机会但出售会员信息。第三种，免费+收费模式，由某一类客户补贴另外一类客户。赠送基本信息但出售更特色更丰富的信息，赠送基本软件但出售更多的特色服务，赠送内容片段但出售书籍，赠送虚拟旅游出售虚拟土地，赠送音乐游戏但出售音乐专辑。

理论读后感篇2

在长尾的新奇世界里遨游了两天后，我读完了《长尾理论》。我兴奋异常，急于向身边的朋友讲述一个被大家忽略的市场和一种不可忽视的利基文化。如果我要向别人讲什么是”长尾理论“,我的理解是：在大热门的市场后面还许许多多非热门的小市场，这些小市场就像长长的尾巴，虽然单个小市场看起来微不足道，但无数多个小市场加起来后形成的合力足以对抗大热门市场。因此，长尾市场是一个不可忽视的市场。

其实长尾现象一直存在，那么为什么在我们21世纪这个时代长尾现象才被人发现，并表现得如此突出呢?我觉得这是时代的产物，肯定有这个时代决定的。任何伟大的变革都离开技术和经济社会的发展。

长尾市场被掘出之因

文中说”市场上的音乐产品有99%不能陈列在沃尔玛的货架上，绝大多数你想要的产品都不在你身边的那些商店中。“我们在沃尔玛店中买到的大多是所谓的大热门产品，而那些可能我们也同样需要的非热门产品并没有陈列在店中。因此，在沃尔玛市场中我们很难发现长尾市场。就算发现了，也只是少许，不能形成合力，更不会引起我们太多的注意。我们可以简单分析下在沃尔玛市场中为什么没有发现长尾市场。第一，沃尔玛店中的货架是有限的，并不能陈列下无穷无尽的非热门商品。第二，非热门商品陈列在货架中并不能盈利。因为”非热门“就决定了它们的购买量少，而大量的积压产生的库存费用使得商家很难盈利。第三，顾客很难找到自己需要的非热门产品。要知道非热门商品存在于无穷无尽的长尾世界中，如果没有一个很好的过滤器帮助查找，顾客找到所需非热门产品的机率很小的。

但在互联网席卷的这个信息时代，长尾市场再也不能潜伏在水底之下，它终于逐渐露出了水面，它那高大的身躯，为世人所瞩目。

文中说”长尾理论阐述的.实际上是丰饶经济学——当我们文化中的供需瓶颈开始消失，每一个人都能得到每一样东西的时候，长尾故事便会自然发生。“互联网产生后，网上拥有无穷无尽的虚拟货架，而虚拟货架空间是没有租金的，对那些数字产品(如音乐)来说，只是多了一些字节，生产成本可以说为零，再加上google、yahoo等搜索引擎的应用，可以帮助顾客从数量繁多的非热门产品中找到所需产品。当一个极大极大的数(长尾中的产品)乘以一个相对较小的数(每一种长尾产品的销量)仍然等于一个极大极大的数时，长尾市场怎能不会发掘出来。

长尾的价值

既然长尾市场被我们发掘出来之后，那就要深入的去研究，利用长尾市场去创造价值。

长尾的产生的三种力量：”第一个力量是生产工具的普及，实现廉价的生产;第二个力量是普及传播工具，使营销成本显著下降;第三个力量是连接供给与需求，将供求匹配服务做好。“

第一种力量可以帮着长尾更长，出现多样化和差异化的产品。这需要生产工具的普及和大众人民的积极参与，而专业和业余与生产者和消费者的界限越来越模糊。天文学家和业余天文学爱好者共同参与发现了天文现象;而维基百科的例子让我深刻感受到了”群众的智慧“是不可估量的;商业中很多商家都会提供diy服务，让更多的消费者变成生产者;还有”孤岛“的例子等等都让我感受到大量低廉生产的长尾商品无处不在。也就是说生产长尾产品的力量是大量存在的。

第二种力量要求我们要把无穷无尽的长尾产品集合起来。对于有形产品，可以采取分散化仓储的方法降低供应链成本，比如说亚马逊的书籍就是采用这种方法，把那库存商品的费用全部转移到实体书店上了。对于无形产品，可以集中化存储到硬盘上。由于是数字产品，它的库存费用可以为零，而它是通过宽带网运输货物的，运输成本也可以为零，利用网络的搜索引擎可以提供无限的产品选择。因此数字产品更能使长尾更长。

第三种力量需要我们提供能使客户找到所需产品工具——过滤器，以解决供需链瓶颈。

尾声

文中p91,”统制一切的不是内容，而是寻找内容的方式。“这句话用在当今的百度和google身上再适合不过了。在无穷无尽的长尾世界中，肯定有顾客所需的产品，我们必需提供像google这样的过滤器层层筛选才能在这如此繁多产品找到所需。过滤器可以分为事前过滤(如唱片公司星探、营销商、商场采购者等)和事后过滤(如博客、评论、推荐等)。也就是通过过滤器的帮助才能突破供需链的瓶颈，长尾产品才真正创造价值。

文中p96”长尾中满是垃圾“.的确，不要把长尾太过于完美化了。长尾中有很多垃圾，这的确是事实。但在糟糕的事物中都会有精华，只是概率很小。但长尾数量庞大，在小的概率乘以一个很多的数时，精华的数量也是客观的。而介于精华和垃圾之间的东西就更多了。这需要我们善于运用过滤器找到自己所需要的事物。

文中p96”任何事物都有90%都是无用渣滓“.这太绝对化，外延太宽。随便找一个事物，你能说它90%都是无用渣滓。文中说”我们没有认识到这一点是因为渣滓大多都被过滤网过滤掉了“.如果要证明上面一句话完全正确，必须找出一点也没被过滤掉的事物，看其中的事物是否90%的都是无用渣滓。

文中p114”80/20法则“,即20%的产品创造了80%的价值，其余80%的产品只创造了20%价值。以前也听过这个法则。文中说”80和20是两种不同事物的比重“,这是我前没有想到的，它们合计不定等于100.在长尾中这个法则不适用了。因为在长尾中以前80%的产品的成本大大降低了，它们创造了价值已经超过以前20%的价值。

文中p137”mp3.com公司失败的例子“让我明白了长尾市场的成功需要大热门的支持和强大的社交纽带。

文中p157的内容让我知道提供更多的选择是不够的，还需要帮助消费者做出选择。否则，消费者会在众多的选择中迷失自己，无法做出选择。

最后，作者总结了以下长尾法则：

”在降低成本方面，法则1:让存货集中或分散;法则2:让顾客参与生产。

在考虑小市场方面，法则3:一种传播途径并不适合所有人;法则4:一种产品并不适合所有人;法则5:一种价格并不适合所有人。

在摆脱控制方面 ,法则6:分享信息;法则7:考虑“和”,不要考虑“或”;法则8:让市场替你做事;法则9:理解免费的力量。“

我想长尾九法则也是本书精华所在，只要我们把这些法则使用得当，那么我们也能真正感受到长尾给我们带来的价值。

以上就是我对《长尾理论》的读后感。我想把书中的理论运用在现实中，感悟会更多，可能以前的一些观点是错误，也可能获得以前从未有过观点。就这样吧!

理论读后感篇3

陶行知是一位为世人敬仰、怀念的人民家。他以毕生的精力，批判旧，探索新，致力于改革并付诸实践。他的思想和实践，不仅在中国，而且在世界，都有重要的影响。20世纪过去了，在新的世纪里，陶行知的思想仍具有现实意义。爱满天下是陶行知先生毕生追求的真谛，热爱每一个学生是陶行知先生的人生格言，为了孩子，甘为骆驼。于人有益，牛马也做。是陶先生的办学心愿。

需要爱心，儿童渴望得到爱。当我从事教学工作后，我越来越深切地感受到，只有把爱奉献给孩子，用爱来灌注自己的事业，才是我们能真正给予学生的最好的东西。如今的孩子看得多，听得也不少，想激趣，并非是件容易的事，有时真的很困惑：孩子们，我该拿什么来吸引你们呢？没有兴趣就不会有积极的学习态度，高涨的学习热情。如何让课堂变得有吸引力？如何让英语课真正被孩子们的心灵所接纳？在教学实践中，我努力地寻找答案，终于体会到：爱，是我和孩子们快乐学习、和睦相处的源泉。课堂常规和良好的学习习惯是搞好课堂教学的前提保证。然而，当我走进教室，看到每个孩子都在不亦乐乎地说着、做着其它事时，我想：如果我大声吼叫，一定会有很多学生被我震住，但是还有一些还是会继续的。如果你认为通过默默地注视，就让他们乖乖停下来的话，那你要失望的。看你不说，不动，他们便会再次玩下去的，直到很久。只有尊重学生，才能学生。没有尊重就不可能有真正意义上的。看到这种情景，我会微笑地对他们说：今天你们不想上课，如果你们能把自己管好，我就邀请你们一起来学习。好奇让他们很快静下来了。在精心设计的一个个游戏里，他们主动参与学习，从中感受到课堂的美，享受学习带来的快乐。

记得陶行知先生曾说过：当心你的教鞭下有瓦特，你的冷眼里有牛顿，你的讥笑中有爱迪生。这句话给我留下了深刻的印象。它提醒教师要做到有教无类，在教师的心灵天平上，给每一位学生应是同样重的砝码。也就是说，我们对每一位学生都应一视同仁，不能因为有些学生的个别差异而对他们另眼相待。在教学中我努力做到面向全体学生，不歧视任何一个学生。多年的教学使我发现，几乎每个班级都有几个好动的学生，让他们单独有表情地演唱歌曲确实是强其所难。为了让这些学生在课堂上不伤自尊心、学有所得，我让他们踊跃发表自己的见解，鼓励他们积极参班级管里，但是他们具有表演的才能，此时我充分发挥他们的特长，让他们在课堂上大胆表演。这样使这些学生有了收获，而且对学习也有了兴趣。

教师要热爱、尊重每一个学生。如果说没有爱就没有的话，那么离开了理解和尊重同样也谈不上。每一位学生都渴望得到他人的理解和尊重，尤其是教师的理解和尊重。教师应该做一个和气的人，一个严谨的人，一个值得尊敬的人。正如德国家第斯多惠所说的，的艺术不在于传授知识，而在于激励、唤醒、鼓舞。教师还要转变观念，树立以学生为主体的服务意识，创造出尊重、信任、宽容、友爱的新型的师生关系。

作为人类灵魂的工程师，必须具有高尚的道德品质，真正做到捧着一颗心来，不带半根草去对学生要有慈母般的爱心，做学生喜欢的老师，并不断更新、充实自己的知识，做一个学生喜爱的老师仍是我努力的目标。

理论读后感篇4

“在任何思想领域中，都需要一种理论结构，以统一推理它的基本逻辑或体系，会计也不例外。理论结构中为一定的假定范围内的有关概念和程序提供依据，会计师们对经济进行鉴定、登记、分类和汇总。使之成为合乎陈报和解释经济信息时采用的方式或方法。”

这是我在读完这本书之后，查阅相关资料偶然间看到的，觉得特别适合我这种对会计有所了解但又不全面的学生看，就摘录了下来并作为我的读书笔记的引言。正如这本书的书名一样，只要你读了这书，你就会发现他跟你所说的并不是教你如何如何做账，而是跟你一起探讨会计理论。对于我而已，虽然已经大三了，并且或多或少学了些会计实务方面专业知识，但是却还没有认认真真的学习或者是去思考财务会计活动是如何影响经济体制有效运作的，这也是看完这本书之后，我所了解到的关于财务会计及其报告的环境。

这本书，看完之后，我将其大体的分为了四个部分，分别是，

一、以现行价值为基础的会计即理想状态下的会计环境；

二、信息不对称所产生的逆向选择（内部信息）和道德风险（管理者的努力程度）；

三、信息使用者的决策问题，即理想投资决策和雇佣合同借款条约；四，会计反映充分披露和“可靠的”净收益。

首先我想用一句话来说明下，为什么我觉得看完这本书让我受益匪浅。“财务会计及其报告所面临的环境是很负责和具有挑战性的，究其原因，在于会计的产品是信息――一种非常有用而且重要的商品。”信息之所以会那么复杂，其原因之一是每个人对信息的反应是不一样的。对扮演不同角色的人而言，他们所需要的会计信息是不同的，类如，投资者汇能因为资产以市场价值评估有利于帮组他预测公司的前景，而对这种评估持积极态度，而另一些投资者则可能持消极的态度，同样的，由于管理然预案的工资在部分程度上是受到报告利润来衡量的，可是市场价值不受管理人员控制，因此他们对这种评估也会持消极态度。原因之二，在于他不仅会影响到个人的投资决策还会影响到市场的经济活动。这种复杂的运作和影响，也就解释了为什么我们专业的会计人员要来系统的了解信息的产生，运作，影响以及解决等方面的理论知识。

读完这本书之后，发现其实该书要点无非是，要求会计人员能够清楚地认识财务报告对投资者，管理人员和整个经济的影响，只有这样我们才能大大提高财务会计的生存能力和未来发展的希望。否则，会计人员仅仅是被动地接受既定的报告环境，这对于不断发展的环境而言只是一种短期策略。

总的来说，这本书从以下两个角度来研究会计理论的意义，分别是对会计实务的意义以及提高对会计环境的认识。这样的研究使我们能够认识到财务报告中管理当局法律职责的权限，以及会计人员为什么常常会陷于投资者与管理者利益冲突的困境之中。书的写作背景是以信息经济学为基础的，认为在商业交易中有一些人可能比其他人具有信息优势。当这种情况发生时，一般认为该经济机制存在信息不对称。而信息不对称的类型有逆向选择即一些人掌握了另外乙烯二所没有的信息，另一种则是道德风险即交易中的一些人不能观察到另外一些人采取的可能影响到各方利益的行为。

书中所讨论的基本点是在会计信息不对称的情况下而产生的财务会计理论的基本问题。会计信息不对称意味着投资者最终会同时面临逆向选择和道德风险的问题，也就是说，由于信息在可靠决策中的作用以及他们对管理者业绩的影响，进而影响到投资者的利益。在书的'结尾部分，又对两种问题进行同时控制进行讨论，产生新的问题：保证让投资者获得有效信息机制，就是说，虽然控制了逆向选择，但另一方面不一定会是激励经理人员，控制道德风险的最优机制。而相关和可靠性原则的结合所得到的信息是对投资者最有利的信息。其中相关的信息是指投资者能够用来评估公司未来经济发展状况的信息，而可靠信息则是指不会被管理当局操纵的准确信息。而在现实情况中，有着诸多因素会对信息的准确性进行干扰，因此财务会计理论的基本问题就是如何调和会计信息的这两种不同作用。

在提出问题之后，本书就进入了问题解决的方面学习，对于解决这个基本问题的观点有两种。

其一，认为市场力量可以充分控制逆向选择和道德风险问题。

其二，认为要进行会计管制来保护投资者。

目前，我们仍不知道这两种观点谁对谁错，但是在会计中已存在诸多管制，并且新准则的产生速度没有减慢的趋势。

在管制问题上，又进行了一部分的历史回顾，来说明是否要建立会计管制。20世纪初期，这一时期只是在研究会计实务时对所发现的问题寻找一种理论上的诠释与说明，以及进行一些方法运用理由上的逻辑推论。20世纪30—60年代，这一时期的研究已经开始涉及了构成今天财务会计理论结构的部分核心问题，如会计假定和会计原则等内容。但其研究尚不完整。20世纪70—80年代，这一时期，美国的fasb发布的一系列公告共同构成了现代财务会计理论的结构基础。20世纪80年代中期后，fasb的“财务会计概念公告”的先后发布，可以说是对以会计准则制定为核心的规范型的财务会计理论结构研究做了一个总结。自此之后的中西方有关会计理论结构问题研究的成果，大多均是以此为基点的。

前面我花了大量的篇幅来阐明了这本书的大概内容和他想告诉我们的一些关于财务会计理论的一些基本信息已经在这本书写作背景下的当时社会的财务会计的发展情况。下面我就想重点说说我读了这本书之后的一些想法和感悟，也许跟作者所表达的意思有些出入，也可能会因为自己本身的专业知识水平有限，造成所些许言不达意之类的小错误，也请不要见怪，我所表达的也只是我读完这本书之后所做的一些感悟。

在书开始的时候，就采用大量的现值模式来描述财务会计的环境，我觉得这跟我们现在所用的方法几乎是一样的，也许我们现在所处的环境也是蛮好的，比较有利于会计理论的进一步发展。在上学期高财的学习中，我也了解到，在未来现金流量是确定的，已知的时候，经济中的无风险报酬是固定的情况下，我们可以提供既相关又可靠的财务报表。套利的存在使资产的市价与其产生的未来现金流量的现值相等，而公司的市价也就等于货币性资产与全部资产联合产生的未来现金流量现值之和再减去全部负债的现值。同样的，我们也能很轻松的计算出公司的净收益，但它不具任何信息内涵，因为投资者自己也能很容易地计算出来。

决策有用性，现在对我来说是一点都不陌生的，因为从一开始接触会计的时候，就学习了这个理论，但是看了这本书才知道，这个理论是在这里被提出运用的。这让我对这个理论的学习又有了进一步的认识。也提醒我们，在进行证券期望收益与风险信息的评估时，要找准我们所需得的财务信息，不能靠自己的直觉或者其他一些不科学的方法来进行随意的判断或者其他行为。

在进行下一步学习的时候，还在书中发现了有效证券市场理论，这个也是在财务管理中学习到的知识，在这本书中，我觉得又进一步的将我所学的知识进行了进一步的升华和提升。因为在财务管理中知识学习了这个理论的基本内容，并不了解其中产生的原因，背景以及在财务报告中的运用。在书中，阐明了充分披露的好处，就是使得投资者能够做出更好的决策以及增进证券市场能力使投资者直接投入到最有生产效率的地方。会计人员将信息都收集起来，集中进行披露，而市场价格综合了投资者集体的信息处理及决策能力。这样，市场价格本身就有大量的信息内涵。

以上的内容就是我在看完整本书之后的一个总结与自己在课堂中所无法学到的知识或者说是对知识的一个升华。看完整本书之后，也对财务会计理论具体研究什么，大体的研究思路和方向以及加深了对我以前所学的会计理论的一个认识。虽然有些时候，一些专业术语还是有点晦涩难懂，而且我在写读后感时，有些用词还是不够专业，不够严谨。但是无法否认的是，这本书确实是让我所学整个的会计理论有个整体的联系和提升。

理论读后感篇5

初闻“爱满天下，知行合一”，还是在大学军训时，懵懵懂懂，只知它是校训，要记。却不知这几个字如随风潜入夜般陪伴了四年的大学生活，润物细无声般深入我心。

暑期读了《陶行知名著》，整书由浅入深，虽是箴言，却如沐春风般感受字里行间的温暖，从"教学合一"，"学生自治"，"创造的儿童"，"民主"等各个方面集中体现了陶行知先生的思想，“爱满天下”是陶行知先生毕生追求的真谛；“热爱每一个学生”这是陶行知的人生格言。

参加教师招聘考试必背中小学的基本原则---爱的，作为工作室的学员，一直深受乔利荣老师教温暖的数学影响。爱无处不在，爱温暖童心。

爱上自己工作，陶行知一个重要思想“教学合一”，在我看来，教与学的融合，一个重要的基础就是教师要爱上自己的所教学科。爱上它才能从心底想着把这份对学科的爱传递出去。教师在教学过程中教学生学习，在教学反思中自我学习，学生根据老师的教去学习，把老师教的方法与自己学的方法结合起来，内化成自己的方法。教师要给孩子一杯水，自己要有一桶水。这就需要老师学的更多，于我而言，爱上所教学科，才会本能的去充实，去完善。唯有芬芳才能散发芬芳，唯有爱自己的学科才会让学生体会你有这份爱，跟随老师的脚步，逐步爱上你，爱上这门学科。陶行知对事业的爱溢于言表，理论便是最好的印证。乔利荣老师暑期让学生制作2021年的日历，看着孩子一个个精美的手工日历，我想正是因为他们爱着这份事业，才会想着如何让学生收获更多，在不同的方面得到不同的发展。爱自己的工作，温暖孩子的小学生活。

爱上自己的学生，“热爱每一个学生”这是陶行知的人生格言。教师对学生有爱，师生关系便会更加和谐。在这种融洽的师生关系中，学生乐学，主动学习，不同方面都有所发展。教师对学生的爱体现着高尚的职业道德。热爱学生，让他们与自己心与心的距离越来越近。陶行知反对“纯以面貌美丑为取舍”的选拔法，他认为：“漂亮的孩子人人都喜欢，只有爱难看的孩子才是真正的爱。”我想，教师对学生的爱应是一种理智的诚实的公正的稳定的`师爱，它是高尚情感和科学的严格要求相结合的产物。爱是默默无闻的，但爱也要大胆的表达出来。小学阶段孩子的心智并不成熟，有时真的“没心没肺”，但爱自己的学生，一直坚持着，学生终有那一刻的顿悟，用心去对待你。我的第一届学生，今年六年级了。尤记得一年级时一个特别调皮的孩子，上课教室乱跑，被要求回座位后大声喊叫，着实头疼，每天就让他跟着自己，没有“自由”的他见我就说，“老师，我讨厌你”。对于那时刚工作的我来说，这句话无形中快浇灭自己的工作热情，但心底透着陶行知爱的那束光。随着学习的深入，不仅有习惯的要求，还增加练习的要求，这个孩子依然抱着讨厌我的态度。但我依然彼此“陪伴”，作业的再练习让他更讨厌我，一个零食仅仅让他对我有个笑脸，彼此相伴已五年，有一天，主动找我，说“老师，虽然你有时对我很凶，但我很喜欢你,也喜欢数学”。那一刻的自己热泪盈眶。爱真的润物细无声。我也将继续秉承陶行知的那句格言，热爱自己的学生，用爱对待他们。

爱满,爱上自己的工作，爱上自己的学生,这是我读《陶行知名著》的最大体会。

理论读后感篇6

?长尾理论》一个作为针对目前网络经济的经济现象而提出的一个新的理论，它必将带着这个经济社会的商业模型的转型，《长尾理论》作者是克里斯—安德森，并且当他提出来之后，近两年来可谓风靡全球，掀起了新一轮的商业理念革新。长尾理论荣获了2005年《商业周刊》评选的“best idea of 2005”奖项，并被《gq》杂志称为“2006年最重要的创见”，《长尾理论》以前即被称为“98%法则”又叫作“新娱乐经济的新规则”最后作者终于让这个理论终于有了合适的名字——长尾理论。

长尾理论的核心就是由于各个环节成本的大幅度的降低，80/20原则的理论基础将会不存在，80/20是指小于20%的商品带来了大于80%的产品价值或者是大于80%的商品带来了小于20%价值。如果商家只选的热门商品，那20%的产品就可能的得到更高的收益，如果选的非热门产品，并由于各成本的降低，产品价格的下降，那么商家就可能只能亏本，不能获取好的利益，所以商家的采购商品只为热门商品。像这种大头现象和长尾现象，都是十分考练商家的，且长尾更具盈利能力。

在商业经济市场发展中一个大的热门商业市场后面由无数的非热门小市场跟着，就像一天长长的尾巴虽然看起来没啥用，但如果全结合起来，那就是一个超过热门市场的超大市场，所以长尾在市场中，其影响并不小，是很有潜力的......

文中说，“在一些大的商业市场中，大多数的非热门产品都不能在沃尔玛的货架上，自己想要的产品有很多都在大市场中难寻”因此在沃尔玛中我们很难发现长尾，这是因为1，沃尔玛的商品货架是有限的，因此不能放下更多的非热门商品。2，非热门商品的盈利远没热门商品的多，于是很少能上架。3，顾客想要的非热门商品很难找，找到的机遇低......

随着时代的发展，信息化成都越来越来高，长尾市场也将浮出水面，迎接一个属于自己的新世界，并且也将让人更好的认识长尾的强大。

文中说：“长尾理论阐述的实际是丰饶经济学——但我门的文化中的供需瓶颈开始消失，每个人都能得到每一样东西的时候，长尾故事便会自然发生。”网路的产生给了商家们更多的发展平台，他们有了更多的虚拟货架去放商品，无论是热门的，还是非热门的，都可以在一个平台上进行交易商品，并且商家可以节省大量的人力，物力，财力，生产成本大大下降，使商家的销售道路更加便利，收益更多。并且顾客也可以从千千万万中通过网络搜索自己想要的东西，方便购买。这就充分显示出了长尾的潜能，长尾对商业市场的发展起了重大贡献......

长尾市场被发掘出来不是一个偶然，它是社会经济的发展产生的必然结果，而要想更好的发掘出长尾的价值，那就需要三种力量：“第一个是生产工具的普及，实现廉价的产品；第二个就是传播工具，使营销成本显著下降；第三个力量是连接供给和需求，将供求匹配服务做的更好。”并且安德森还提出了繁荣长尾市场的三大秘诀：一就是提供所有的产品，使客户的选择面更加充分；二就是现在就开始降低价格，对在线音乐来说，通过公平定价、方便的服务、稳定的质量，你也能够同免费同行竞争。三就是帮用户找到产品，长尾企业真正把消费者看作有血有肉的人，有了它们的大规模定制化系统，消费者就不必再屈就于千篇一律的大众化商品。

安德森的长尾理论虽然来源于对媒体娱乐产业的分析，但长尾理论可谓无处不在，决不止于这些领域，我们可以把长尾理论浓缩为简单的一句话：我们的文化和经济重心正在加速转移，从需求曲线头部的少数大热门（主流产品和市场）转向需求曲线尾部的大量利基产品。

第一力量可以使长尾的尾巴更长，涉及更长的领域，出现多样化色彩。生产工具的普及和人们的积极参与而专业和业余与生产者和消费者的界限越来越模糊。比如一个天文学家发现了一个宇宙行星的运动规律，而却有一些的业余爱好者也能发现一些那些天文学家没发现的东西；而《百科全书》是由很多的各类科学家和学者的知识共同组织而成的，这就显示出了其群众力量的强大，就如长尾市场一样，它们合在一起的力量远远要超过那些比自己强的市场。商业中很多商家通过使消费者变成生产者，还有"""“孤岛”的例子使人们知道了大量的廉价生产的长尾商品是无处不在的，所以生产长尾的力量是大量存在的。

第二种力量要求我们把那个无穷尽的长尾集合起来。有形的商品我们可以用分散化仓储的方法降低供应成本。例如亚马逊的书籍就可以放在柜架上经行出售，而它的那些无形商品就可以放在网络市场上进行销售，节约了库存费用，节约了运费，和各项成本，所以致使长尾越来越长。

第三种力量就需要我们替顾客找他们所需要的商品，在最快的时间内找到商品，并且还要找到能给我们提供客户所需产品工具来解决供应链瓶颈。

文中91面，“统治一切的不是内容，而是寻找内容的方式”当今的社会，随着生活水平的提高，人们的各种需求不断增加，而顾客想要得到自己想要的东西就比较难，因此就需要一种方式来改变这种情况，长尾的存在给顾客带来了方便，搜索引擎的出现就解决了这种问题，实现了长尾的价值。

文中96面，“长尾中满是垃圾”。没有什么东西是十分完美的，所以长尾中出现垃圾也是必然的，但长尾中也不全是垃圾，精华也是有的，只是很少而已。当长尾更大时，精华也会增大，其作用和价值也不小。

文中96面“任何事物都有90%的是无用渣滓”说的太绝对化了，还有文中的114面的“80/20法则”，这是指小于20%的商品带来了大于80%价值或者是大于80%的商品带来了小于20%的价值。文中说“80和20是两种不同事物的比重”这是因为在现在的社会发展之下，80%的产品远远要实现的价值早超过20%很多了。

这本书告诉了我们：a在降低成本方面1，让存货集中或分散；2，让顾客参与生产。

b在考虑小市场方面，3，一种传播途径不适合任何人；4，一中国产品不适合任何人；5一种价格不适合任何人。

c在摆脱控制方面，6，分享自己的信息；7，考虑“和”，不要考虑“或”；8，要让市场替你做事，9，立即免费的力量。

我想“长尾理论”不仅充分的向大家展示了其力量和价值，而且也使社会商业的发展有了理论指导，长尾，这个词也将做到如这个词一样，带着市场繁荣发展。那条长长的尾巴就是大量的市场发展动力和一个庞大的新型市场，只有实现了长尾的最大价值，市场才会向一个新的阶段前景。

这本书的意义和作用很大，可以说是20%的理论和80%的例子，通俗易懂，望大家能在书中感受长尾的力量和那巨大的价值......

以上就是我的读后感想，希望大家能够体会更多的东西，挖掘长尾的更深价值。

理论读后感篇7

在通读《长尾理论》一书后，使我对长尾理论的认识从无到有、从浅到深，作为网络时代兴起的一种新理论，我从以下四个方面的感受谈谈对该理论的认识和理解：

首先长尾理论认为，由于成本和效率的因素，过去人们只能关注重要的人或重要的事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，人们只能关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。例如，在销售产品时，厂商关注的是少数几个所谓“vip”客户，“无暇”顾及在人数上居于大多数的普通消费者。而在网络时代，由于关注的成本大大降低，人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。例如，某著名网站是世界上最大的网络广告商，它没有一个大客户，收入完全来自被其他广告商忽略的中小企业。因此可以得出结论：网络时代是关注“长尾”，发挥“长尾”效益的时代。

其次从长尾理论的内涵我们又可以看出，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大。商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部；而是那条代表“冷门商品”经常为人遗忘的长尾。举例来说，一家大型书店通常可摆放10万本书，但亚马逊网络书店的图书销售额中，有四分之一来自排名10万以后的书籍。这些“冷门”书籍的销售比例正以高速成长，预估未来可占整体书市的一半。这意味着消费者在面对无限的选择时，真正想要的东西、和想要取得的渠道都出现了重大的变化，一套崭新的商业模式也跟着崛起。

再次在深入理解长尾理论后，我又理解了为什么“长尾理论”被认为是对传统的“二八定律”的彻底叛逆。尽管听上去有些学术的味道，但事实上这不难理解——人类一直在用二八定律来界定主流，计算投入和产出的效率。它贯穿了整个生活和商业社会。这是1897年意大利经济学家帕累托归纳出的一个统计结论，即20%的人口享有80%的财富。当然，这并不是一个准确的比例数字，但表现了一种不平衡关系，即少数主流的人（或事物）可以造成主要的、重大的影响。以至于在市场营销中，为了提高效率，厂商们习惯于把精力放在那些有80%客户去购买的20%的主流商品上，着力维护购买其80%商品的20%的主流客户。在上述理论中被忽略不计的80%就是长尾。就像书中chris anderson说：“我们一直在忍受这些最小公分母的专制统治……我们的思维被阻塞在由主流需求驱动的经济模式下。”但是人们看到，在互联网的促力下，被奉为传统商业圣经的“二八定律”开始有了被改变的可能性。这一点在媒体和娱乐业尤为明显，经济驱动模式呈现从主流市场向非主流市场转变的趋势。

最后长尾理论无处不在！长尾理论的应用决不止于互联网以及娱乐媒体产业。传统的市场曲线是符合80/20铁律的，为了抢夺那带来80%利润的畅销品市场，我们厮杀得天昏地暗，但是我们所谓的热门商品正越来越名不副实，比如说黄金电视节目的收视率几十年来一直在萎缩，若放在1970年，现在的一档最佳节目恐怕连前10名之列都难以进入。简言之，尽管我们仍然对大热门着迷，但它们的经济力量已经今非昔比。那么，那些反复无常的消费者们已经转向了什么地方？答案并非唯一。他们散向了四面八方，因为市场已经分化成了无数不同的领域。互联网的出现改变了这种局面，使得99%的商品都有机会进行销售，市场曲线中那条长长的尾部（所谓的利基产品）也咸鱼翻身，成为我们可以寄予厚望的新的利润增长点。

因此从以上分析可以看出，在信息技术日益发展的今天，我们可以通过降低小规模、个性化产品生产的成本，甚至通过消费者对于生产的参与，来降低产品的成本；可以利用数字化手段，将数量庞大的产品以极低的成本集合和存储起来；可以利用网站的搜寻功能和其他信息技术，使消费者能够方便地在海量的选择中发现和了解到自己偏好的产品——由此，过去那些非主流的、需求量小的商品销量的总和，也能够和主流的、需求量大的商品销量相匹敌；此时，整个市场中所有产品按照销售额多少进行排列，所描绘的曲线就如同拖了一条长长的“尾巴”。

最后用一句话来归纳我在读完《长尾理论》的感受，那就是当海平面下降后，人们会惊喜地发现，岛屿下面原来是绵延的山峰，曾经隐藏在水下的东西会在刹那间显现，其精彩远非水上可比。适合在山峰间旅行的是毛驴，而善于在岛屿间穿梭的是鱼。对鱼儿们来说，下面的世界很精彩，但是下面的世界也很无奈。

理论读后感篇8

最近又花了点时间读了读陶行知的创新理论，他提出要培养学生的创造力，并把培养学生的创造力作为的最终目标。我想：今天我们学习陶行知的创造精神，不在于熟知他关于创造的思想，借鉴他创造的教学形式，而是要在自己的教学工作中，联系班级实际，针对学生特点，解放思想，放手实践，要“敢探未发明的新理，敢入未开化的边疆”，不怕吃若，不畏人言，更不惧失败。

我也一直更新着自己的理念，具体的说，受陶行知先生创造理论的思想熏陶，培养学生的创新能力，我有以下四点感触：

一要以趣激学，启动创新。在教学中，兴趣往往表现为一种好奇心，有好奇心才会有深刻而独特的思维方式，才会有发明创造；有好奇心才可以促进学生深入细致地观察与思考，能够主动思考、大胆探索。因此，激发学生浓厚的创造兴趣和创造欲望，引导学生多思多问，是我培养学生创造性思维的首要工作。

二要诱导质疑，在设疑问难中催生创新。古人云：“学贵有疑” 。质疑是人类思维的精华，拥有创新能力的`人必须具备敢于质疑的思维品质。陶行知先生有这样的诗句：“发明千千万，起点在一问，……人力胜天工，只在每事问。 ”有力地说明了“问”的重要性。那么在英语教学中，我同样要善于激发学生质疑问难，激起学生探求新知的欲望，催生出创造的思维火花。

三要利用肢体语言，在想象中放飞创新。想像是思维的体操，是创新的翅膀，是拓展思维空间的内驱力，是人们对头脑记忆表象进行加工改造而建立新形象的心理过程。由此可见，表象越丰富，想像就越开阔、越深刻。想像是一种立足现实而又跨越时空的思维，它能结合以住的知识与经验，在头脑中形成创造性的新形象，把观念的东西形象化，把形象的东西丰富化，从而使创造活动顺利展开。因此，课堂上我就应该多利用实物、图片、简笔画和自己的形体语言等形式激发学生丰富的想象力。

四要重视自主合作，在竞争中提升创新。陶行知提出：要充分调动学生的主动性、积极性，让学生投身到学习、训练的具体行动中去。学生的学习过程既是一种认识过程，也是一种探究过程。的过程本身就是一种探索与创造，英语的课堂教学只有学生的主体作用与教师主导作用很好地进行统一，不断地探索课堂教学的新思路、新方法，引导学生发现、探究、解决问题的能力，才能培养学生的开拓精神和创新意识，并逐步提升其创造能力。学生是课堂学习活动的主体，我如果坚持注重培养学生独立学习的能力与合作探索的能力，让他们有更多的自主学习、独立思维的时间与空间；也让学生在合作探究的学习中，学会如何去获得知识的方法，那么要达到培养创新的意识，提高创新能力的目的也就轻而易举。

总之，在小学英语教学中，我要一如既往的继续深入学习陶行知先生的思想，通过有意义的活动进行英语教学；我要将创新理论与英语学科教学紧密结合起来，在英语教学中坚持注重培养学生的创新能力，使学生形成良好的思维和行为习惯，将英语教学活动作为培养学生创新意识和创造能力的活动，积极探索在英语教学实践中实施创新的新途径。我相信，长此以往，埋在孩子们心底的智慧种子，就一定能生根、开花、并结出丰硕的创新之果。

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