有幸读到了稻盛和夫先生被企业界人士推崇的经典之作《京瓷哲学》，浅显地理解了一些老先生的经营哲学思想。尽管日本有很多的情况与中国国情和文化不同，也无法全部照搬书中的经营之道，但是细细品读，仍然能够给我带来很多的启发和感悟。尤其在读到第二章经营要诀中的“重视独创性”部分，确实是颇有感慨。其实，创新并不神秘。

老先生在书中，强调了关于“重视独创性”的几个要点。

1、独创性产生于，把“承诺”转变为“现实”的过程

一个企业，并非原本就具有优秀的技术实力，而是要有勇气面对客户的新要求，敢于尝试别人所不能、敢于承诺别人所不敢，甚至是“撒谎”而取得新订单。之后按照“全员参与经营”的原则，“统一方向，形成合力”发动所有人的力量，以客户的需求倒逼出创新。或许没有现成的技术和设备，没有现成的供应商，但是只要有决心和毅力，建立必胜的信念，全力以赴去做。秉承着“临阵磨枪,临渴掘井”的经营之道，激发潜力就可以大概率地获得成功。

例如，开关巴承接的永磁开关的业务，对于我们而言，是全新的产品，没有经验，没有技术，但是我们向客户做了交付承诺，倒逼我们全力以赴研发，持续优化，经过整合公司的资源和凝聚集体的智慧，如今我们基本掌握了这款产品的设计与制造，按时按质交付给客户。

阿米巴经营思想的原点，如“只在必要时购入必要量”，“杜绝无用库存”等，都是源于这样的思维模式。其实，创新并不高端神秘。置于死地而后生，濒临穷困而思变，都源于内心的坚持和承诺而促发创新。

2、每天坚持不懈的小创意，促成伟大的技术

任何一个源于承诺的创新，都会有技术的积累。任何技术的积累都不是一蹴而就的。在技术的积累中，不要小看任何一个小创意和小改进。很多的技术创新就是小创意的积累和灵活运用。

例如，在工作中，开关柜的接地连续性解决方案项目，首先彻底解决了一种柜型tps6d，那么就可以移植到其它柜型，如，tps7以及永磁开关。只要坚持不懈地积累小改进和小创新，伟大技术的诞生是水到渠成的事。

3、自己独立思考，亲身实践

这一点主要是强调独立思考，亲身实践。我理解稻盛和夫先生的本意是说，既然是创新，那么就不要一味地模仿别人，但并不排斥学习和借鉴。哪怕是站在巨人的肩膀上，也要自己想办法去解决自己的问题。

每一个企业和面对的问题都是不一样的，各有各的特点和不同。只有适合自己的才是有效的。基于稻盛和夫先生最质朴的经营之道“遵循原理原则”，用最朴素的常识，用普遍性的思维去独立思考，我自己该怎样做？结合自己的实际情况，做出了方案和计划后，勇于在实际中践行创新的措施方案。

其实在我们的日常工作中有太多的实例，何尝不是基于实际而制定解决措施。那些可借鉴的经验都要或多或少地做修订后，才能完美地解决实际问题。这些都是经过了独立思考而实践的结果。

在书中稻盛和夫先生说正是基于这些理念，秉着“独立思考，亲身实践，敢于打拼”的思维和习惯，在对电信业一窍不通的情况下，敢于挑战“不可能的任务”，促使了第二电电这个同样伟大的公司的诞生。

其实，获得创新性的实践方式，并不存在什么高深莫测的秘诀。只要改变一下思维方式，面对困境，建立信心，具有使命感，独立思考，坚持不懈，亲身实践，必将能孕育出创新和伟大的创造。

哲学性读后感篇2

本学期的毛概课，孙老师为大家提供了一些建议阅读的书目。原本对这些书籍并不感冒，而且也有不少已经度过的书目，完成作业并不是难事。但是作业并不是全部，一方面我想了解一下哲学，另一方面想通过阅读书籍引发一些属于自己的思考，就像我推崇的“大学就是要我们在学习科学文化知识的基础上进行思考的时期”。其实，本身对于这本书并没有太大的期望，毕竟提起哲学，大家的反应总是很木讷。但是当我深入阅读时发现，作为哲学通识读物，这本书的内容还是相当不错的，一点也不枯燥，反而引起了我无尽的思考与遐想。

看到这本书的时候，我们就会带着一个这样的疑问：哲学的本质是什么，它究竟有什么含义？可以说这是一个永远无法解答的问题，我们只能向“真理”无限靠近。自从新文明诞生，无数的思想家都在找寻这个问题的答案。在我看来，思考哲学，不妨从人类文明开始。人类比起动物，最有控制力的一点就是人类有着发达的大脑，可以对世界进行自我思考。古代的人们会思考自己的起源，《圣经》就是代表作之一；当今的人们会思考如何改造世界，会思考宇宙的起源，然后进行不断地探索，也就有了现在各个“谜题”的学派。无论是古代还是现代，我们可以看到人们的一个共同点，用一个词概括的话，我们可以称之为“思考”。或许我们并不知道自己的所思所想就是我们当今称之为哲学的事物，但从古到今，人们的不断思索为人类带来了前所未有的突破。在傅教授看来，哲学常讨论最根本的问题，虽然诸如“：人性本善还是人性本恶、人是否有罪。”这些问题看来没有定论，但不能因为没有定论就不思考，就被忽略，因为这些问题如果不解决，我们的“人生应该如何”的问题就无法说得清，而一个人不知道自己为何而活，则哪怕是有再好的享受也会觉得无聊。

傅教授对于哲学，有着自己独到的见解，当他描述哲学时，我们可以看出：人生的意义正是在于不断询问“人生有什么意义？”也就是说，人生这场“旅行”的过程无异于询问的过程。哲学发展的过程也是培养智慧，发现真理，印证价值的过程。只有不断去思考，不断去体会人生的哲学，才会让人生更有意义，更为明确，让生活更有色彩，更有价值。

人生是很精彩的，现在的自我思考，合理的推理，对人生的猜想，跟别人的交流和将对未来的创造等，可以用一句话归结：人生是快乐的。当我第一次步入大学校园，对未知的生活充满了向往，但是当我真正去追求理想中的快乐时，却遇到了很多的烦恼。这也让我真正意识到，当一个人刻意地追求快乐时，他永远都得不到真正地快乐的。道理很简单，追求是因为缺乏，说明我们缺乏快乐。就好像彩虹一般，如果你刻意在寻找彩虹，我相信你很难找到；但是也许在某个时候你不经意的一次回头，就可以看到最绚丽的画面。这都不是我们能够强求的。因此，我们的快乐是由内而发的，不要刻意追求人生中所谓的幸福，那样反而会适得其反。

通过阅读《哲学与人生》，我也懂得了孙老师为什么会将“推荐书目”作为我们的弹性作业。记得上大学前曾经看到周国平说过这样一段话，他说道：“我举得大部分中国当代作家非常可悲的是，他们不阅读，或是阅读非常有限，尤其对于哲学，所以他们的作品很少能观照到人类的基本问题，大都浮在表面。”作为新时代的大学生，多了解、多思考、多探索、多实践才可以丰富我们的生活，提高我们的科学文化素养，才能真正成为一个有思想的大学生。也希望能借傅佩荣老师的《哲学与人生》，能够为自己翻开崭新的一页，走向属于自己的精彩人生！

哲学性读后感篇3

最早接触到哲学，应该是读高中的时候，政治老师常说，哲学是一门受用终生的课程，但那时对唯物论、认识论、辩证法、辩证唯物主义、历史唯物主义等，根本没有直观的概念，而是更多靠囫囵吞枣般的死记硬背，以期将来高考时能考个高分。上大学时，也学过一些哲学课程，由于不是主科，老师很多时候照本宣科，加上感觉哲学既很枯燥晦涩，又玄而又玄，所以没有深入进去，更没有心入进去。可以说，对于哲学，自己一直是抱有“可远观不可亵玩焉”的态度，甚至连一知半解也算不上。

真正对哲学感兴趣，是一次偶然的机会，在中央电视台《开讲啦》栏目，看到知名学者周国平用亲身经历讲授“幸福的哲学”，对拥有哲学，拥有生命和智慧，人生便会幸福有了质朴直观的感悟。过后，上网简单搜索了一下哲学的意义，特别是中国哲学，对这个曾经提不起兴趣、敬而远之的学科作了些许粗浅的了解。有人所说，哲学在中国文化中的地位，相当于宗教在其它文化中的地位。中国哲学认为取得最高成就的人是圣人，因此有中国的“四书”《论语》《孟子》《大学》《中庸》相当于西方圣经的论断。于是乎，根据网上大多数网友的推荐，到书城了买了一本冯友兰著的《中国哲学简史》，心想从最基本的入手，由浅入深探究一下哲学的奥秘。虽然很多人并不认同冯老先生这本著作，但通过细细品味的阅读，我认为这本书对于一个哲学白丁来说，算是一本哲学入门的最好书籍了。本书非常客观的阐明关于中国哲学的几个问题，一是哲学流派的起源与发展，二是哲学流派相互之间的关联与区别，三是西方哲学对中国哲学的影响及区别，对学习哲学的意义，如何学习哲学，学习哲学的哪些内容也有所涉及。读完之后，大致能了解中国哲学的发展脉络，不再觉得哲学是一门高深莫测的学科，或者认为哲学离生活、工作十万八千里了。

冯友兰先生著的《中国哲学简史》，原译名《中国哲学小史》，是老先生于1947年在美国宾夕法尼亚大学讲授“中国哲学史”课程时的英文讲稿，后经整理出版，迅速成为各大学中中国哲学的通用教材，是西方人系统了解中国哲学的重要途径。上世纪80年代，本书由先生的学生涂又光第一次根据英文本翻译成中文出版，系统梳理了中国哲学的精神内涵、形成背景、各学派起源，以及在各学派相互替代、融合和改进的过程中，中国哲学的发展历程，脉络清晰，深入浅出，通俗易懂，将中国历史历代的大哲学家、儒道墨法等著名学派及其主要观点娓娓道来。任何人读完这本连小部头都称不上的书，都能够对中国传统哲学有一个全面的认识，都可以从中选取自己认同、认可、推崇的学派，然后再针对性地找相关著作来研读。冯友兰先生客观公正地看待中国历代的哲学观点，对待各家观点不做过多个人的评价，从这一点上来说，这种风格是难能可贵、值得推崇的，我想这也是为什么这本书在哲学史著作中，堪称最经典的原因所在吧。

因为是《中国哲学简史》，书中对各家各派的观点和哲学家本人的生平都没有作深入的介绍。但我感觉，从入门来讲，或者激发读者对哲学的兴趣，这已经足够了。这本书在有限的篇幅里融入了对中国传统思想、文化、精神、智慧等方面的理解，融会了史与思的智慧结晶，洋溢着人生的智慧与哲人的洞见，通读此书，我能够感受到中国哲学的含蓄之美、辩证之力和修身之径，也能理解为什么四大古文明中只有我们中华文明在数千年的传承中代代薪火相传，连绵不绝。

我对这本书感受最深的是全书的最后一章“中国哲学在当代世界”中，冯友兰先生提到了他对人生境界的经典论述：人与动物的不同，在于人做某事时，他了解自己在做什么，并且自觉地在做。正是这种觉解，使他正在做的事对于他有了意义。他做各种事，有各种意义，各种意义合成一个整体，就构成他的人生境界。先生把“人生的境界”分为自然境界、功利境界、道德境界、天地境界，并简明扼要地说明了自己的哲学观点，提出哲学不是获得实际知识而是提高精神境界这一看法，发人深省。

从实用的观点看，哲学是无用的。但哲学能给我们一种观点，而观点可能很有用。用《庄子》的话说，这是“无用之用”。我们时常感叹，人生是一场旅行，也是一次修行，修行的目的就是在觉悟中不断提升境界、最终达到人生最高境界。但当今社会，生活节奏加快，竞争日趋激烈，生存压力增大，很多人都面临着子女教育、住房、医疗、养老等方面的压力，有时疲于应付都显得力不从心，使得人们变得越来越务实，没有多少闲情逸致看闲书、做闲事，甚至没有时间和心情去向往诗和远方，从容、淡定、恬静的生活有时就如“镜中花、水中月”，只能满怀希望的憧憬，却劳其一生而不可求。越忙，越心累；越赶，越不安；越追，越不得。也许有的人经过拼搏努力，物质生活丰富了，但内心的精神世界却依然苍白粗糙—因为忙着赚钱、养家糊口，从不或者很少有时间向内探索。一个人如果不了解自己本心、不清楚知道自己到底想要过怎样一种生活，便始终处于无明状态，在尘俗中摸爬滚打，被物欲所迷、名利所惑、世俗所左右，永不知足，将大好时光与大美自然辜负。

从“利己”的实用主义角度来看，读完《中国哲学简史》，我最大的收获就是，先生的哲学观念，对于思考现实的人生，具有很强的现实意义。学习哲学，可以让我们了解自己、认识世界、看懂人生本质，从而轻松自在地、豁达快乐地生活；可以哲学地思考人生大问题，站在更高的层面和角度去进行生命反思。一个人在有限的人生中，不断地求取高远的人生境界，实际上是通过有限的人生去求取无限的人生价值。因此，在生活中，我们每一个都要活出自己的境界，也许是忙碌生活中的一份坦然，也许是人生失意后的一份旷达。人在自己的生活中，确立一个远大的生活目标，建构一个理想的生活蓝图，这会增添生活的动力。这样的人生境界理论，既整合了中国人生哲学中最优秀的传统，又在今天的社会生活中彰显意义与价值。

读《中国哲学简史》之前，觉得哲学离我很远，哲学应是哲学家讨论的事。但看了这本书之后，才知道哲学就是生活。哲学家的理念，都是来自于生活。人生需要不断地觉解，境界需要不断地提升。只有通过这种不断的修为和提升，才能够在生活中将真、善、美动态地统一起来，使人感受到人生中的善良，体验到人生中的美好。冯友兰先生的女儿宗璞曾对《中国哲学简史》做过这样一个比喻：“我常想这本书像是太上老君练出来的仙丹，经过熔炼，把浩繁的史册浓缩的可以一口吞！”希望每一个人都能读一读《中国哲学简史》这本书，梳理一下我们的文化，感受一下曾经先贤们话，倾听一下内心的声音，寻求到心灵的慰藉，回归曾经率性的纯真。

很喜欢冯友兰先生最后的那句话，人的一生，要说很多很多话，然后保持沉默。借此与每一位喜欢《中国哲学简史》的读友共勉。

哲学性读后感篇4

初识稻盛和夫，源于互联网。稻盛和夫先生以80多岁的高龄临危受命，出任巨额亏损的日航董事长，日航的成功重建，只不过再一次验证了其"以心为本"、"顾客至上主义"等经营哲学的正确性。

感谢公司组织的培训，才能有机会拜读《京瓷哲学》，使我对稻盛和夫的经营理念有了一个基本的认识，从中得到一丝感悟和拙见。

经营人心，而非管理人事

稻盛和夫为他的经营理念取名为“阿米巴经营”，而非“阿米巴管理”。两字之差背后却蕴藏着深厚的含义。管理是员工被动执行的思想，经营是全员主动思考、主动创造的思想。所以这不仅仅只是字面差异，所隐含的是思想的差异。管理蕴含着被动、强迫的含义，而经营是主动参与、共同做好一件事情的含义。既然取名为经营，便是希望达到全员发挥主观能动性共同参与经营的目的，那前提就必须是要经营人心，充分重视人在企业运营中的作用。

重视创新，顾客至上

京瓷公司从创业之初坚持独立自主，而不从属他人，极度重视产品技术研发，不断创造出客户期待的、有价值的产品。凭借先进技术，在交货期、质量、新产品研发等所有环节上全方位地满足客户的需求。

合纵的发展离不开技术研发和创新。每年公司为技术研发中心、事业部、质量中心等部门投入大量的资金和人员进行产品研发和技术创新，制造出客户所期待的有价值的产品，全方位地满足客户的需求，从而使合纵持续的盈利和不断的发展。

目前，印尼合纵电气有限公司属于前期建设阶段，对于市场需求和环境需要了解、适应，此时更要贯彻客户至上主义。在现有的条件下，通过自身的努力，创造和客户沟通的机会，获取客户需求，克服困难，想尽办法满足客户对产品的个性化需求。同时，适应国外艰苦的环境条件为客户提供及时、优质的售前、售中、售后服务，抓住每一次机会赢得客户，从而获得新的机会。

统一方向，形成合力

正如书中所述，人总是有各种不同的想法，如果每个员工都各行其是，公司会怎样？每个人的力量不能凝聚到同一个方向，力量势必分散，就无法形成合力……这些均涉及到经营思维的问题，全体员工思维方式保持一致，全体员工参与经营。每个员工无论个性、受教育水平、想法如何不相同，想要让全体员工思维方式保持一致，便要坚持开展员工思想工作，向他们灌输公司的思维方式和发展目标，让员工接受并践行企业理念，思维不统一，理念不一致，行动一定会有问题！

对于这些矢量不一致的极端情况，进行必要的调整，避免其对周围人造成负面影响。把每个人的力量凝聚到同一个方向，形成公司的合力，产生成倍的力量，创造出惊人的成果。

?京瓷哲学》是汇集先生多年经营实践和人生感悟的精华，非一时能领悟透彻……未来的探索之路还很长，也需一直秉承“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”的精神，参悟先生书中之精华，提升自身。

哲学性读后感篇5

人必须先说很多话，然后保持静默。哲学的任务不是增加实际上的知识，而是提高精神的境界。连续两遍阅读了本书，精神境界有没提高，不敢肯定，只是对中国哲学中国文化有了浅显的记忆，也只能是记忆，因为还不能通透地去了解各家的哲学思想，从而做为现世的行为准则行动指南。

哲学是对人生系统反思的思想。中国哲学当是中国人的哲学思想。中国的地理环境是大陆国家，经济以农业为主，人们不能离开土地。因此上农，家族伦理制度就成为中国哲学产生的基础。司马谈把先秦诸子分为六家 ? 阴阳儒 ?墨名道法。儒家是一些精通典籍的知识分子组成，代表人物孔子孟子荀子。孔子是第一个老师，主张仁，爱。推行忠恕之道，己所不欲勿施于人也是他的思想。孟子主张人性善，并把儒家对个人修为的要求上升到国家层面，说民为贵，社稷次之。王若不贤可推翻之。孟子是儒家理想主义，而荀子就儒家现实主义，主人性恶论，需用智才能到善。荀子的两个学生韩非子、李斯是法家代表，讲究势法术帮助秦国统一天下。墨家墨子主要是非儒非攻兼爱。爱无差别，混淆杀人和杀盗，是侠客的祖先。名家是著名的辨论家，公孙龙、惠施是代表有名与实自马非马的理论。道家是隐者，代表是杨朱老子庄子。讲究无为，道可道非常道，认识自然规律，要想强大须先示弱，夫为不争而争天下。阴阳家代表邹衍宇宙阴阳五行构成对各家都有影响。秦国用法家思想统一六国但不施仁政而亡，汉初黄老之学兴盛，道家无为思想，使人民休养生息。后董仲舒独尊儒术，禁固人的思想，天下趋于保守，对妇人的贞操要求就从此始，并使儒家驱于正统。在后汉时期，佛教引入中国，对中国哲学产生刺激作用，促成本地宗教道教的产生，又和道家思想结合产生禅宗，既惠能六祖静默的哲学。唐朝韩愈为恢复儒家思想，进而形成道学，为阻止皇帝迎法门寺佛指舍利，而一朝被贬潮阳。到宋朝以程家兄弟为代表的称为新儒家。有程朱理学和陆王心学。

西方哲学的引入，必使中西结合，而中国哲学的出世入世也会为世界哲学做出贡献。

冯友兰先生写此书是上世纪四十年代，时天下仍大乱，其比喻说当时形势和春秋战国的形势更为严峻，为避战乱也曾西南联大到昆明。他在书的最后说的自然境界，功利境界，道德境界，天下境界。唯有不断修行，才能到达更高境界。

哲学性读后感篇6

某种情况下，我甚至要说，恰恰是在身处逆境之时，学习的条件最好，心最专，效果最好。顺境时人容易浮躁，周围常常会有各种朋友、跟随者、慕名者、请教者;顺境时你常常忙于说话、写字、发意见、教授旁人、好为人师;顺境时常常自我感觉良好，志得意满，看到的是旁人的失缺;顺境时你必须满足社会与众人对你的期待，你必须花费大量时间去做旁人要你做的事情，比如出席某些活动、仪式而目的仅仅是为了表示你确已出席。而逆境时、被晾到一边时、“不可接触”时、“不准革命”时，正是不受干扰地求学的良机、深思的良机、总结经验教训的良机，是严格地清醒地审视自己反省自身解剖自身的良机，是补充自己、壮大自身、使自身成长、使自身更新的良机，是学大知识、获大本领、得大彻大悟的最好契机。

王老这篇文章虽有些啰嗦，可也写的其实。人总是这样，顺境时看自己看不深远，逆境时看自己才够真实。不过我却认为，即使在顺境时，只要谦虚、心静，因为接触不明了事情的机会多些，反而更有机会提高自己。相反，在逆境时，心恰恰静不下来!总结经验解刨教训时，往往会怨会悔会空想，心思不能专于当下事!与其颠来覆去的让错误折磨自己，倒不如抛空一切曾经拥有的，看准眼前重做分析!

人生给我们重新分析的机会并不多，我认识的很多身在顺境的人都在明知山有虎而将错就错着，这是种无奈，更是等待。他们无时不刻的在学习如何规避风险，却永远跳不出圈外重新再来。因为他们害怕逆境，所以才这样捱着。毕竟失去与获得永远不能成绝对的正比，虽说高处不胜寒，却好歹也能捱住，毕竟低处难行那是寸步难行啊!

我现在很明白自己的的确确是在逆境中，人在逆境中最怕自己不认境遇，不求上进;不认错误，不求改变。我感谢人生给我重新分析的机会。可认了的同时也让我又一次站在了十字路口，究竟哪个路口才是最正确的出路?这些天似乎越想越乱，越分析越不得章法，怎么选择都像错。这样左思右想多了心倒也静下来了，听天命尽人事吧!总之等待、寻觅着全胜的机会。

哲学性读后感篇7

近日，品读了公司发的日本经营大师稻盛和夫的作品《京瓷哲学》。读书时刻，心里犹如春风拂过，清水潺潺，对灵魂是一次潜心的修炼、对生活是一次真切的回答、对未来是一次美好的冀望！

?京瓷哲学》带给我的收获是这样——积极的心态是实现非凡人生的起点，是生命的阳光和雨露，让人的心灵成为一只翱翔的雄鹰，驰骋于浩瀚的天际，消极的心态是失败的源头；是生命的慢性杀手，使人受制于自我的阴霾里，畏缩在狭隘的角落。随着阅读的深入，胸襟开阔了，心态也变得阳光了，凡是总往好的方面想，用积极的心态去迎接每日的朝阳。

“思维方式”是我们人生坐标的选择，是正是负还是零，将决定了人生前进的方向和最后的结局，思路决定出路，方向不对，努力白费。

我们要明白未来是由每一个今天组成。没有灿烂的今天，就没有光华的明日，没有今天的点滴累积，哪有未来丰硕的收获？有句歌词如是唱到：“现在才是关键，最重要就在眼前。”所以在工作中，事先我都做好计划与安排，竭力完成当日的工作，今日事今日毕，当天事决不留到明天，当想到一个好“点子”时就立即行动，并用阳光的心态努力将一件件事情办好，完成得漂亮。

“燃烧自我，照亮他人，点燃激情的火把。”要成就一番大业，就必须能够自我燃烧激情，成事者皆能自我“燃烧”，并能把热量传递给周围的人。这样的人往往能率先行动，用积极的思想和行为为别人树立起榜样，时刻彰显着积极的生活态度。也许我现在还不完全是一个能“自燃”的人，但是当我能“自燃”时，我便充分地点燃激情，表露善意，发挥能力；当我不能“自燃”时我便靠近能“自燃”的人，嫁接火种，燃烧自己，温暖他人。

褪祛浮华，回归理性，让激情燃烧，用理性护航，用努力去浇灌幸福的花朵，积极健康地生活、工作，让天天快乐，分秒精彩，我们将活出灿烂的未来！

哲学性读后感篇8

唯天下至诚，为能尽其性；能尽其性，则能尽之性；能尽人之性，则能尽物之性；能尽物之性，则可以赞天地之化育；可以赞天地之化育，则可以与天地参矣。

人生是一场马拉松，是一场曲折的挑战，成功与否要看你的思想和行为，所谓知行合一。

稻盛和夫先生的《京瓷哲学》讲述了很多的哲理其中囊括了博爱精神、精益求精、完美主义、热爱工作等，全方位的阐述了在企业中、工作中的各种从前、现在和将来都会切实面对的问题，零零总总非常详细。而让我感触最深的还是先生在书本中隐隐透露的对于正在前进的我们的鞭策和关爱。

作为一名业务员来说，每个人都拥有自己的一整套体系即所谓业务方式，这就如同我们给自己定位的角色一样。其实每个人的角色都是有自己独特的优点自然也存在相应的缺点，在业务中我们很多时候会固执的坚持"我认为"这个观点。不管是博爱、精益、完美必须要掌握尺度，不能以激进的方式去处理业务开展工作。宽容过度是懦弱，自信过度是骄傲。这两种情绪的极致发挥都会影响到业务员的正常工作，以点盖面，以篇盖全从而遮蔽了双目。

其实业务的本质就是订单，产品从签订到结束就像孕育一个新的生命，每一个环节都要小心翼翼的呵护用心培养，才能达到最终成功的结果。前期准备工作要做足即所谓提前准备计划，中期关注产品生产便是精益求精，后期车辆提取上牌妥善处理就能达到完美。这种良性循环的开始便是你在市场中不断赢得口碑的积累，那么订单便会接踵而至。

以上做阐述的观点看起来有些空虚，那么我们来说点实在的。

首先是勤奋，业务订单就是赛跑，和同行竞争和同事也存在竞争。所以真实的有效的方法就是"动起来"，这一点上没有捷径。

其次是规划，合理的规划市场和日常处理的琐事是必须要做的。有一段时间规划的混乱让我深受其害，每天都感觉很忙忙到没有时间吃饭疲于奔命。然而月底的时候面对着电脑写工作总结的时候确没有几样能拿得出手的事情供领导检查，所以在规划工作上实在是一件不得小觑的大事。

最后是变通，或许这和规划有些矛盾，事实上的确是有的。原本计划好要做的事情突然被某一件或者某几件事情打断，有得时候的确让我不知所措，再次陷入了计划紊乱的状态，直到领导对我说了四个字"轻重缓急"我才茅塞顿开。倘若突发事件紧急重要的超过了规划项目，可以适当的调节相对不是很急的事情。若是突发事件没有超过规划项目的重要性可以依然按照规划走下去。

市场是一个熔炉，我们要时刻追求做到更多，更好、更强。争取主导并影响市场，不能扑在自己的奖杯上洋洋自得，也不能因为一时的低谷自暴自弃，正确树立好自己的态度。发挥狼性的优势避开短板，就一定能成为市场的主角，塑造一个完美的哈姆雷特。最后我突然想到一句小品中非常胡扯而又不太胡扯的话勉励一下自己。

角色不重要，关键是得会抢戏。

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