入园后，经过园长给我们开的会议，使我们明确了这2周的精细规划，我们带着一颗求知的心，来到安排的大二班。在与主班教师简单交流之后，了解了班级的大致情景，然后我们去听了两节公开课。第一节是大班科学活动《蜘蛛》，上课的顾教师声音很动听，吸引了小朋友的注意力，课程导入简明直接，教师带领幼儿进取探讨蜘蛛的外形特征，顾教师的知识面很广，有些信息连我们都不两节。教师很好的结合了多媒体教具，充分利用了视频、图片等，让幼儿更清晰地理解知识。

第二节是中班的科学活动《各种各样的邮筒》，这节课是基于他们上次去参观了邮局之后，教师扩展幼儿知识的一节课，教了幼儿如何写信封、苏州的邮编，还看了世界各地的邮筒，我们也大开了眼界。教师能够灵活地调动课堂气氛，课堂应变本事也很强。

第一天的实习，让我们深刻地体会到了理论与实践的不一样，并学会运用实践与理论相结合，向教师多问、多思考、多领悟，不断地完善自我！

教育工作总结篇2

在我们幼教的工作中，“健康第一”一直是幼儿园教育的首要任务。健康的身体是一个人做事，做学问的基础，幼儿离不开生活，生活离不开健康教育，幼儿的生活是丰富多彩的，健康教育也要把握时机。

一、掌握情况：

在下学期即将升入大班的孩子总是觉得自己长大了，不再是幼儿园的小弟弟、小妹妹了。但我们抓住幼儿渴望长大的契机，加强常规管理，培养幼儿良好的进餐、盥洗、午睡、课堂等各方面的行为习惯，并在一日生活各环节中加强观察与指导，积极鼓励幼儿学做自己的事，让孩子懂得谦让和友好相处。我班幼儿的劳动意识很强，独立能力也提高了。通过这一学期的学习，幼儿掌握情况如下：

1、懂得愉快有利于身体健康，当与环境，他人有冲突时，学会用适当的方式较快转化负面情绪，保持愉快。

2、知道人的心情变化与表情的关系，学习辨别他人的情绪。3、能掌握正确的盥洗，睡眠，排泄等方法。

4、了解常见食物的名称及对人的营养作用，懂得吃东西应合理搭配。5、知道作息要有规律，能按时起床和入睡。6、能不乱扔废弃物品，有保护公共环境的意识。7、能在老师及家长的提醒下，能根据天气增减衣服8、懂得不到危险的地方玩耍，不进行危险的活动。

9、知道正确使用有一定危险性的活动用具的方法，学习应付意外事故，了解简单的自防自救方法。

10、了解身体主要器官功能，初步掌握其保护方法。11、懂得冷饮要少吃，知道防暑降温的健康方式。

12、能主动参加体育锻炼，掌握正确的走跑姿势，会听信号交替走跑。13、能听信号进行简单的队形变换。

14、能学习做简单的徒手操和轻器械操，动作协调有力。

二、不足及努力方向：

现在的幼儿都是独生子女，满足不了自己的要求就耍小脾气，比较任性、霸道，不能和其他幼儿友好的相处，而且部分幼儿的生活自理能力也不够等等。我们也发现班里还有很多不足之处，我们有必要在继续前进之前，来发现题目，找到更好的前进目标：

1、在学习习惯上，依然有少数幼儿留意力不易集中，有的幼儿乐意发言，但不爱动脑筋，依样画葫芦;还有的幼儿爱插嘴，回答题目声音不够响亮等。有几位孩子上课思想不集中，做作业时需要老师反复的教。也有几位幼儿固然理解能力较好，但上课坐不住，经常影响课堂纪律。

2、在课间或户外活动时，有些孩子自我保护能力差，过于调皮，存在着很大的安全隐患。

3、不少幼儿阅读习惯差，不爱护图书，图书角的图书破损较严重，因此,下学期要加强阅读习惯的培养。我们也将在今后的工作中发挥上风，重点抓不足之处，在前行中不断反思，相信通过我们的共同努力，孩子们会在大班更上一个台阶。

三、树立明确的知道思想

一个健康的幼儿,既是一个身体健全的幼儿,也是一个“愉快”、“主动”、“大胆”、“自信”、“乐于交往”、“不怕困难”的幼儿。《纲要》再三强调让幼儿主动活动,健康教育的第一条件就是尊重主体、积极、创造性地活动。幼儿健康教育既然将促进幼儿的健康作为最直接的目的,其教育过程就不应使幼儿感到压抑或受到伤害,然而日常生活中与之背道而驰的现象却司空见惯,值得我们反思。因此我们十分注意在幼儿的整日生活中充分发挥幼儿自身的主动性和积极性,努力将幼儿的兴趣与必要的规则相结合.幼儿在宽松的环境中尽早建立起各种良好的健康行为。

四、设计多样化的健康教育形式与途径

幼儿园健康教育应与日常生活中的健康教育相结合,集体教育、小组活动与个别交谈相结合。目前,幼儿健康教育实践中存在着一些误区,有人认为幼儿健康教育就仅仅是日常生活中的卫生习惯培养,对于这些片面的认识我们应该加以注意和防范。我们尽量多与家庭、社区密切合作,综合利用各种教育资源,共同为幼儿的发展创造良好的条件。本着尊重、平等、合作的原则,争取家长的理解、支持、和主动参与,并积极支持、帮助家长提高教育能力。同时我们还重视幼儿园课程的潜在影响,环境是重要的教育资源,因此我们通过环境的创设和利用,有效地促进幼儿的发展。在幼儿健康教育实施中,我们不仅重视幼儿园物质环境的创设,而且应重视幼儿园心理环境的创设,本着幼儿身理和心理的需求,我园于本学期购置了大量的幼儿可选择的活动器材,以此来引导、鼓励幼儿大胆、积极地参与活动,同时还培养了幼儿大方友善的交往能力。

五、实施适宜的教育方法。

幼儿园的任务为解除家庭在培养儿童时所受时间、空间、环境的制约，让幼儿身体、智力和心情得以健康发展。可以说幼儿园是小朋友的快乐天地，可以帮助孩子健康快乐地度过童年时光，不仅学到知识，而且可以从小接触集体生活。幼儿园教育作为整个教育体系基础的基础，是对儿童进行预备教育(性格完整健康、行为习惯良好、初步的自然与社会常识)。其教育课程没有明显的区分，大概由健康、人际关系、环境、语言、表达等几个领域以及各种活动构成。各个领域相互融合，决定教学内容。

教育工作总结篇3

一、严格执行课程计划，增强依法治教观念

为了全面落实课程计划，保证新课改科学、高效深入推进，教导处以严格按课表上课为抓手，强化了教师依法治教观念。

⑴实施巡课制度

详细记录教师及时到岗情况，按课表上课情况，上课规范情况，发现违规现象及时批评指正，教师依法治教观念明显提高，学校二、三类课程得到了较好落实。

⑵跟踪调查

针对巡课中发现的问题，对执行不到位的教师采取跟踪督查。

⑶采取随机推门听课制度，重点随机检查常态下，教师执行上课规范情况。

二、强化教学过程管理，提高教育教学质量

教学过程各环节的管理，是教导处工作的重点，也是提高教育教学质量的关键。本学期，教导处以构建“规范、科学、高效、优质”的教学管理为目标，以静态管理，促进动态管理，强化了教师教学五认真和学生学习五认真，全过程的管理。

1、认真实施《大泊中心校作业管理细则》。

⑴开学初教导处依据语、数、二门学科的教学要求，对课堂作业、家庭作业、作文，从数量和质量及评价上提出了具体要求，并制定了二门学科课堂作业格式。

⑵召开全体教师会议，明确各科作业管理要求。

⑶每月对作业进行一次专项检查，评比出作业优秀班级。

2、加强教与学两个过程管理。

教学过程管理主要从备课入手，采取专项督查、案例研讨、随机听课、上课评课等措施，强化教师教学过程的管理，全体教师的教案设计能力，课堂教学水平有了明显的提高。学习过程的管理从作业入手，通过师生互评、专项督查、展览评比等形式，强化了学习五认真管理，促使学生转变学习方式，形成良好的学习习惯。十月份根据期中调研的情况，表彰了优秀学生60名。进步学生60名。期末对语、数、作业进行了综合评比。

3、重视教学质量监控。

教学质量是学校的生命线，是教师的生存线。开学初，教导处依据《关于加大调研力度，切实提高教学质量工作意见》制定了符合学校实际情况的课程表。强化了教学质量监控的力度和暂差生的转化，对调研中存在的`问题以书面通报的形式提出了整改意见，期末检测表明：各年级语、数、等学科教学质量都有了较大程度的提高。

三、以绿色课堂教学研究为载体，全面深入推进课程改革

本学期绿色课堂组继续坚持课题研究与课程改革相结合，以课改精神指导课题研究，以课题研究推进课程改革。全面实施素质教育。研究重点为：完善修订绿色课堂教学模式，以学生评价为突破点，构建绿色课堂教学评价和学生学习评价体系，促进学生主动地，富有个性地学习。

1、加强理论学习，更新教学观念。

教学理念是课堂教学运作的灵魂。为了有效落实新课程教学理念和绿色教育理念，教导处采取了以下策略：

⑴抓住教师岗位考试的契机，组织教师认真学习《教育新理念》，准确理解新课程理念和实施策略。

⑵实施早读制，每周教育随笔。

⑶是利用教科研活动时间开设微型讲座。帮助教师正确认识学生评价目的、方法，掌握学生学习评价的操作策略。

2、以学生成长过程为突破口，构建新的评价体系。

首先开学初教导处以学生成长过程为课题开设讲座，帮助教师理解教学的目的，内容和形式，以及语、数、等各科评价的具体操作方法。

其次是制定、明确本学期研究具体步骤，操作要求。

再次是研究组成员制定具体操作方案，并依据方案进行实施，通过一学期的实施，教师的评价观念有了明显转变，评价的指标设计、操作方法，逐步走向规范的道路。

3、实践创新，改革课堂教学。

⑴展示教师之间的教学评比的过程。

⑵提高顾问导教效率依据“全面指导与重点培养相结合”原则，精心安排每次指导过程，做到课前认真钻研教材，精心设计教案，虚心接受顾问咨询，课后认真听取顾问评课意见，并形成教学反思。其中教案、课件、反思、评课均需上学校网站，教导处每月在网上搜索检查。

另外，期中、期末将安排两次顾问导教总结合，评比出课堂教学的“进步奖”和“优秀奖”。

⑶以教学节为契机，在网上开展“绿色课堂教学模式之我见”系列研究活动，修订完善绿色课堂教学模式。

四、取得成效和存在问题

在本学期工作中取得了如下成效：

⑴全体教师依法治教观念明显提高。课程计划全面落实。教师上课规范执行性质较好。

⑵全体教师均能模范执行教与学两个规范要求，学生作业质量和写字成绩显著提高。教育教学水平明显提高，教学质量稳步上升。

⑶构建和完善了绿色课堂教学模式，科学的学生评价体系逐步形成。

⑷多篇教学论文发表或获奖。

⑸骨干教师群体进步壮大。

⑹学生在各类竞赛中取得了较好的成绩。

在本学期工作中存在的主要问题：

⑴各备课组的集体备课活动需学校的开课联系起来。

⑵学生成长实施不够精致，需进一步完善。

⑶学生良好学习习惯未能全面形成，部分学生拖拉作业，不做作业（家庭）现象依然较重。

⑷教学管理还需强化过程管理、细化操作要求，进一步提高管理水平。

教育工作总结篇4

时间过得很快，为期两个星期的教育见习结束了。时间很短暂，可对于师范专业生的我而言意义却很重大。虽然见习已经结束了，但就这次见习工作而言，我觉得还是有必要作些总结。

这两周的教育见习分为教学工作见习和班主任工作见习两大项，其中包括在校课堂教学备课，在校进行试讲，以及去学院路中学课堂听政治课和参加班主任工作交流活动。

一、教学工作方面

1、教学备课

在赖书记和高老师的安排下，我们见习的首要工作就是备好一节中学政治课。在见习动员大会上，两位老师曾耐心地向我们讲了备课的要求以及备课对于一堂课的重要性。其实在听老师说的时候真心觉得备课也挺简单的，但自己真正拿到教材进行备课时却真的发现原来备课远不是我们想象的那么简单。我备课的内容是《维护消费者的合法权益》，我仔细地把教材看了几遍，发现教材上的知识点不是很多，但梳理教材的内容和想法设法地把教材上的内容通过备课表达出来对于我而言却是相当困难，有些知识真不知怎样设计出来才能达到效果。更为甚者，备课需要把握教材的重难点，而这些自己确确实实很难把握。同时怎样按书上的知识点来让学生理解也是难事。在一次次地搜索着网上的备课模板和一次次地修改备课笔记中，我终于很痛苦地完成了备课笔记。

2、在校试讲

备课的目的是为了试讲，当备课完成后接下来就是真正意义上检验其效果了。我觉得对于一个老师而言，上好一堂课是整个教学过程中最重要也是最核心的一环。在赖书记和高老师的安排下，我们班的学生一一上台进行讲课。当一个人上台试讲，其他的同学便充当初中的学生进行听课。虽然我们不是初中学生，但我们都尽量以一个初中学生的眼光去审视和配合这个见习老师。在每一个老师的试讲过程中，我们积极地扮演好我们的角色。试讲结束后老师和同学进行点评，然后我们不断去总结去反思。我的课是在试讲的第二天，由于那天把试讲的人分成了两批，我试讲的时候讲台下同学并不多，但说真的，尽管这样我还是有点紧张。走上讲台后，我把自己定位为一名初中老师，努力让我备课的内容展示在学生的面前。其实在之前我在寝室也进行了准备，我想对于每个人而言也是如此。只不过我发现当我走上讲台后却发现自己还是准备不是很充分，在提出问题后面对学生的回答我依旧显得那么的木讷，在整个课堂上，我并没有有效地调动学生的学习氛围，在知识点的讲授上仍显得无比稚嫩。走下讲台后，同学们发表了他们的意见，同时也给了我意见与建议。赖书记特别指出了我的板书字体太小，仪态不是很自然，还是有点紧张。这次试讲的过程虽然没有达到自己满意的效果，但是却意识到了自己的不足。

3、听课

对于我们每个见习生而言，去学院路中学听优秀老师上课，向他们学习经验是我们整个见习工作的重要一环。在学院路中学我们先后听了两位老师的政治课，这对于我们而言也是意义颇深的，因为它让我们明白了中学教学的思想。两位政治老师的课各有特色，八年级99班的侯老师的课让人感觉到很轻松，她让我看到了素质教育的理念，那就是不是单纯地像学生灌输知识，而是积极引导学生去思考，寓学于乐，同时在学习的过程中传递着一种爱与责任。而九年级95班的蔡老师则让我感受到了作为一名教师对于教学工作的严谨，以及她教学理念中的积极引导学生关注现实，与社会实践相联系的特点。总的而言，两位老师都比较注重与学生的互动，讲课内容重难点突出，较高质量完成了教学目标。我想这不仅仅是两节课，对于我而言要学习的实在太多太多，要走的路也很长。

二、班主任工作交流

班主任工作交流会是我们见习工作的最后一个环节。在学院路中学我们所有的见习学生参加的那场班主任工作交流会中，学院路中学几名优秀的班主任以及负责学生工作的两位老师向我们分享了他们的班主任工作经验。每位老师从不同的角度向我们讲叙了他们的班主任工作经历。这场交流会的主题是“争做优秀的教育工作者——让身边的人因我而幸福”。在每个班主任的交流中，我觉得他们共同的特点就是对学生的爱。每个班主任在工作中都是坚持以爱心育人，在他们的班主任工作中，他们真正意义上阐明了爱的真谛！

三、个人感言

整个教育见习工作结束了，但作为师范生的我在教育工作中要走的路还远远没有结束。

就教学工作而言，我觉得作为一名师范专业生的我有太多要学习和摸索的东西，在教学过程中，教学的理论与实际并不完全的划等号。教学过程是一个互动的过程。就那我们这次备课而言，即便我们班很多同学都认真备过课，但实际上却很难达到预期的效果。在课堂上，很多因素都是不可控的，学生的想法也是很难揣测的。在当前提倡素质教育的时代，怎样让自己的课堂变得生动有趣同时又让学生真正意义上学到知识，这是我们需要思考的地方。因此，我觉得对于我而言，应该不断虚心地像老师们学习，不断地沉淀自己，不断地发现和改正自己在教学中的缺点，同时不断地丰富自己的教学实践经验。

而对于班主任工作而言，我想感谢学院路中学的老师们的分享。他们让我们明白了面对各类学生最重要的是坚持爱心育人。在学院路中学班主任工作交流会后，我自己获益良多。特别是胡老师面对不同学生出现的情况在教育过程中的不同方法至今让我印象深刻。的确教育学生要采取适当的方法，不然会适得其反，害了这个学生。在那场关于班主任工作交流会中，我意识到了对于一个班主任而言，所做的并不仅仅是传道授业解惑这么简单了，而更要用心去关爱学生，这也是他们对我们的忠告与期望！在当前提倡的素质教育过程中，教师更多的是要用自己的人格感染学生的人格。教育的目的在于育人，在于实现学生的全面发展。作为一个师范专业的我，此时教师对我而言不仅仅是一个挑战，更是一个追求和实现自我价值的机遇，只有把对学生的爱，对教师职业的爱时时刻刻放在心上，才是真正意义上的好老师！

教育工作总结篇5

针对初中学生青春期情绪波动厉害，易冲动，易造成人身心理伤害和不可挽回的后果，__初中针对初中学生的身心发展特点，做好学生心里健康教育，主要工作总结如下：

一是处处宣。

组织师生认真学习《中华人民共和国未成年人保护法》和《初中生日常行为规范》等法律法规的，利用每周周一的国旗下讲话、周一周五的安全班会以及学校宣传栏等处处宣传心理健康教育知识，让学生认识到心理健康和安全的重要性，让学生学习相应的心理健康与保健知识，学会合理排遣和保护自己。

二是面面观。

xx初中政教处选取部分优秀教育影片、经典青少年教育案例，利用大课间和班会时间组织各个班级观看，通过生动的'案例和影像学习，引领学生做一个有道德、有思想、有文化、有知识的新时代青少年;同时组织相应的征文活动，引领学生“我手写我心”，做一个健康成长，积极向上的优秀学生。

三是人人传。

组织成立了心里辅导师团队，心理辅导师由心理咨询师担任，各个班级利用每周心理健康课的时间，老师们积极为学生排忧解难，疏导心理健康。同时，学校成立心理咨询室，有专职心理咨询师每天为学生解决心理问题。通过这一系列的组织活动，保证了__初中学生在学好文化课的同时，做一个心理健康，人格健全的优秀青少年。

教育工作总结篇6

学校开展健康教育是预防和控制各类流行性疾病的重要措施。青少年是社会和国家的未来，抓好学校的健康教育是根本上解决不良卫生行为问题的战略举措。通过学校健康保健卫生教育，是增强学生健康观念，培养健康习惯和建立健康行为的最有效手段。结合学校健康教育开展情况总结如下。

一、健全组织，提高认识

健全组织，学校健康教育遵循“预防为主，严堵源头为重”的原则。成立以校长为组长、副校长为副组长，教务处、政教处、团委、医务室为成员的健康教育领导小组。使学校对健康教育责任到人，落实到位，切实有效地开展健康教育工作。充分发挥学校健康教育管理组织，即学校领导、医务室与班主任、学生会及各班卫生委员的三级管理网络体系，组织学习教育部、市教育局下达的有关贯彻、落实学校卫生健康教育等文件，进行动员宣传教育。使学校教职工及学生充分认识到学校开展健康教育工作重要性、紧迫性。

二、制订计划，措施落实

制订计划，根据教育部和卫生部学校健康教育要达到的提高学生健康促进相关知识的知晓率。培养学生健康的生活方式；增强预防艾滋病等流线性疾病的自我保护意识和能力。改善学生的健康从而提高学生的学习能力；减少缺课；改善体质和精神健康。每学期召开由各班卫生委员参加的会议，提出学校卫生、健康教育、流行病防控等工作目标要求和任务安排，保证工作部署到位。

三、把健康教育融入到各学科

按照学校健康教育基本要求，将健康教育纳入学校教学计划，充分发挥学校各相关组织工会、团委、学生会的协同作用，提高健康教育的效果。通过课堂教学、专题讲座、播放多媒体教学片形式，将有关知识渗透到思想品德、自然、生物课、体育与健康等课程中，使健康教育工作做到制度化、经常化、教育形式的多样化，反复强调、不断渗透、贯穿整个学年，确保健康教育工作计划贯彻、落实、有效。

四、把健康教育融入到国防教育

学校高一起始年级，每年 8—9 月份新生入学进行军政训练期间，组织学生观看《青春期生理卫生》、《预防艾滋病、性病》等 vcd 片；开展禁毒、预防艾滋病板报展览；预防艾滋病健康教育处方发放人手一份；并备有一定数量的《性病与艾滋病》健康教育小丛书，供学生借阅进行宣传教育。使学生了解预防艾滋病相关知识、增强学生自我保护意识和抵御艾滋病侵袭的能力，培养其健康的生活方式。

五、把健康教育融入到班队活动

结合学校的实际，针对青少年的特点，把健康教育以活动课、班队课的形式展开教育活动。利用黑板报、宣传窗、电化教育等广泛开展卫生知识，青春期生理卫生保健、禽流感等流行性疾病的预防知识宣传。 3 月 3 日爱耳日、4 月 7 日世界卫生日、进行专题宣传；5 月 20 日中国学生营养日、6 月 6 日全国爱眼日、9 月 20 日全国爱牙日；并根据季节进行呼吸道传染病、肠道传染病、饮食卫生、营养卫生等宣传教育。如 5 月 31 日世界无烟日、11 月 17 日世界戒烟日、学校开展“拒吸第一支烟，做不吸烟的新一代” 十米长绢签名活动。月 26 日国际禁毒品日 6 “拒绝毒品、珍惜生命”的主题班会。12 月 1 日世界艾滋病宣传日，以问卷（如“你了解艾滋病传播途径吗？”、 “你知道的性病有几种”等等），或预防艾滋病基本知识枪答， “健康杯”卫生知识竞赛。开展生理卫生、心理卫生健康教育讲座等形式加强宣传和教育。如在高一学生班队课中对何谓艾滋病、艾滋病的传播途径及预防、健康第一等作了专题讲座，并对学生的青春期生理卫生知识了解度进行问卷，调查了 450 人，积极开展健康教育宣传。使健康教育工作年初有计划，期中有检查，活动有记录，建立健全了健康教育工作台帐。

六、把健康教育融入到社区活动

学校教育离不开社区支持，多渠道、多形式地加强与社区、家庭进行健康信息的交流与沟通，密切学校与社区、家庭的关系。调动各方力量，挖掘社区、家庭、学校潜力，联合行动，形成健康教育共建、共管、共育的社会大环境。学校每学年以告家长信的形式，向家长反馈学生体检结果的同时，印发预防艾滋病等卫生知识资料。学校还定期组织学生到社区、附近居委会、公园、街头等地方进行义务劳动的同时，开展爱国卫生、健康促进、预防艾滋病等板报展览、向居民发放预防艾滋病健康教育处方、提倡健康生活方式的活动。将学校教育与社区健康教育工作有机结合，通过学生参与社区综合实践活动，把相关知识传递给家庭以及社区其他成员，以带动社区健康教育工作的开展。

七、存在问题与建议

学校健康教育是全面推进素质教育的重要组成部分，必须和学校的各项工作完整的结合在一起。健康教育工作是一个长期的过程，是和学校面向全体，全面发展的素质教育的培养目标一致的。通过实践，我们认识到师生对常见疾病预防基本知识的知晓率是提高了。但仍有相当部分的教职工、学生认为，健康教育是校医的事，如艾滋病离我还远，有麻痹轻视的思想。学校的政策、制度及教师对健康教育的认识有待进一步加强。学生的日常卫生行为如不随地吐痰、不乱扔废纸、经常洗手等不健康的生活行为方式，有待改变。卫生行政主管健康教育部门，对各类健康教育及相关资料、器材发放，并及时到位。教育主管部门对学校的健康教育资金投入不足，且没有统一的健康教育教材。学校卫生工作人员（校医）没有定期进行业务知识培训，一定程度上限制了健康教育的深入展开。何使广大师生确实树立“健康第一、预防为主、从我做起”的理念，还需要我们学校卫生工作者及健康教育人员不懈地努力，确保健康教育工作贯彻执行并落到实处。

教育工作总结篇7

为切实贯彻落实公司《中铁上海一安[20xx]号-关于印发〈中铁上海局一公司工程项目全员安全教育培训工作实施方案〉的通知》的文件精神，项目部扎实推进安全生产宣传教育行动，积极开展各项安全教育培训工作，现将项目安全教育培训工作总结如下：

一、主要工作情况

项目部把握发展第一要务，安全第一责任理念，在思想上更加重视安全培训，在行动上更加自觉地抓好安全培训，把安全教育培训工作作为一项重大事项来对待，明确工作任务、明确工作责任、明确推进时间，切实抓落实。

（一）落实安全生产培训责任，建立健全培训工作机制

一是加强组织领导。项目部成立以项目经理刘跃生为第一责任人、项目书记师朝祥、总工李其洪为牵头人，安质、工程、物机、综合办公室等有关部门组成的工作小组，对安全培训工作领导机构进行了调整，明确了责任部门、职责分工和工作措施，做到“四个到位”：即领导到位、人员到位、责任到位、宣传教育到位，努力形成组长统一领导、部门依法监督、培训机构全面负责、项目职工广泛参与的安全培训工作格局。

二是强化制度保障。项目部制订了《项目安全教育培训工作

推进计划》，完善了各项培训考核制度，对安全生产培训工作的原则、师资、内容、经费标准、监督管理、处罚与奖励等作了明确规定，推动安全教育培训管理走上制度化、规范化的轨道。

（二）推动全员教育培训，提高职工安全意识

一是加强安全监管人员教育培训。项目部组织管理人员30余人，每周组织一次分专业和岗位的集中安全培训教育培训，累计参加教育培训210余人次，并认真学习其它项目良好的培训经验，目前正积极筹备关于安全教育培训的考试内容。

二是有效开展安全教育知识普及工作。项目部以“安全生产月”活动为契机，通过qq、网络等媒体的新闻报道、开设专栏、专题讲座等形式，紧紧围绕“安全责任、重在落实”的主题，开展了形式多样、内容新颖、贴近群众、富有成效的活动，进一步普及了安全常识和基本技能，达到了提高安全教育的意识，强化安全生产基础工作的目的。截止目前，项目部共开展7场宣传活动，展出安全展牌、橱窗20多块，挂横幅、贴标语10余条，发放宣传资料近40份，给项目员工发送安全短信，使全体职工受到各种形式的安全教育。

（三）创新培训体系，不断提升培训质量

着重改进培训方式。在培训方式上，讲究灵活多样。既有集中（学习、食宿）培训，又有下班自学；既有白天学习，又有晚上培训；既有集中授课，又有分散自学。根据项目实际，充分尊重和考虑项目的工学矛盾，合理安排培训时间，既保证了培训

计划的落实，又保证了项目的正常生产，从而提升了培训质量。

二、存在的主要问题

一是项目员工参与安全培训的积极性不够。项目人员安全生产意识淡薄，对安全培训不重视、安全投入不足、存在侥幸心理现象。

二是教育教学资源有限。目前，项目安全教育培训的教学方法总体还是比较单一。关于安全教育行业教师缺乏，师资力量薄弱，部分安全教学照本宣科，创新不够。

三是安全教育培训规范化程度不高。安全培训的资金、人力、精力上的投入不足，考核人员监考不够严格，培训规范程度有所欠缺。

三、今后努力的方向及建议：

20xx年，我们将牢固树立科学发展、安全发展的理念，深入贯彻“安全第一、预防为主、综合治理”方针，以全面落实《中铁上海局一公司工程项目全员安全教育培训工作实施方案》为主线，围绕落实项目安全教育主要目标任务，完善培训机制，改进培训考核方式，创新工作思路，进一步提升项目安全培训教育的水平和质量。突出抓好以下工作：

一是进一步学习安全教育培训相关文件。组织项目主要领导、安全管理人员，采取会议传达、集中学习、专题培训、分散自学等多种方式，深入开展安全教育宣传学习，紧紧抓住坚持科学发展、安全发展这个主题，加深对安全的理解，为进一步加强和改

进安全生产工作创造有利的舆论氛围。

二是进一步抓好对项目职工的安全培训。采取因人、因工种施教的方法，根据不同工种、文化程度和工作经历，采取不同的教学方法，满足不同层次学习人员的学习需求。

三是进一步加强培训队伍建设。严格按照“教考分离”原则，切实把好培训考核关。抓好师资队伍建设，完善制度加强管理。高标准、高质量的完成公司培训任务。

四是进一步提高培训质量。根据集团公司、公司关于安全教育培训工作的规定和要求，进一步加强对项目安全教育培训工作的组织领导、监督管理、检查考核。同时，要进一步丰富教育培训的形式和手段，增强教育培训的科学性、针对性和时效性，严把培训考核质量关。

五是创建安全培训示范职工。着重培育重视职工安全培训、安全意识强、创新能力高的员工。推广这些职工的好经验、好做法，指导和督促项目其他员工向他们学习，全面落实安全培训工作，切实从源头上杜绝安全生产隐患。

教育工作总结篇8

20xx年1月我加入了楚才教育这个大家庭中，作为成人学历再教育招生岗位的一名新人，我很谦虚的向前辈们学习。

每天需要发的朋友圈，我是这样去做的：前半段时间看科长和招生业绩突出的伙伴们的朋友圈，借鉴和转发他们的信息；后面我添加了一些有关于教育方面的微信公众号：成人教育考试网，湖南教育网，湘微教育等，还有我们湖南楚才教育的公众号。公众号里的信息大大的丰富了我的朋友圈。

每天30通以上的电话，我没有浪费一个，没有接听的我都会重复去打2—3遍；电话沟通的技巧，从百度上去搜索学习并运用到电话沟通中去；每天加的6个微信，98%以上都加成了，因为我相信，这些都是一点点的积累，随着时间的增加，终将汇成大海。

客户维护这块，我是这样去做的：

1、针对有意向的客户，微信打招呼，关注他们的朋友圈，点赞和沟通，先成朋友后成交易；

2、在客户意向表中，登录相关的信息，在自己的小本子上做了详细的记录，沟通的具体内容等；

3、沟通的过程中，采用抛转引玉的方式，收集意向客户的基本信息：户籍，提升学历的层次，专业，年纪，选形式等。在家里，一个个给朋友打电话或者微信告诉她们，我现在做成人学历提升的工作了，有合适的可以推荐给我（发微信，不会采取群发的方式，而是一对一的沟通，效果会更好）。

下县城做地推：珍惜每次和陌生客户见面的机会，通过单页沟通并加到微信，以便后期进行追踪。

通过以上的方法，我11月进单一个高升专，12月进单一个专升本。针对这两单，我做个分析：第一单是表妹全款报名，我先电话沟通过，让她知道了我做学历提升的招生工作，刚好她也有学历提升的需要，相信我很简单的就报名了，没有太大的难度。第二单是通过打电话沟通到对方有提升学历的需求，我们加了微信后，沟通清楚了相关内容，对方也只是在信任这块提出了质疑，在科长和蒋老师的建议下，我拍了学校办公场所的视频，提供了自己的身份证照片，在等待1个月的不断线沟通中，对方最终选择了报名。

11月和12月我的内心招生目标是5人，给自己定的招生目标是7人，实际只完成了2人的招生量，没有完成的问题我总结有几点：

1、自己的专业能力太差，很多资讯都不清楚，和意向客户沟通，没有体现出自己的专业，得不到对方的信任；

2、沟通过程中也没有去发现对方的真实意图，翻过之前的聊天记录，还有很多沟通失误的点；

3、面对面的沟通过程中，口水话太多。

针对我身上的这些问题点，我计划1月份这样去做：

1、通过员工培训手册、教育类公众号和百度搜索等，整理出一份关于学历提升相关的资料，以方便和意向客户沟通中，能够展现出自己的专业（已经开始做了）；

2、多增加和意向客户面对面沟通的机会，提升自己的专业沟通能力；

3、增加一些平台，多投放一些宣传类广告或者让好友帮忙转发一下。

20xx年1月我的招生目标定3人，我希望自己在20xx年全年平均招生目标为3人以上，为了实现这一目标，在继续电话、微信沟通、地推的前提下，提升自己的专业知识储备、增加一些平台做宣传、找机会多和意向客户面对面的沟通。

20xx年是我打基础和累积意向客户重要的一年，为了完成制定的目标，努力！加油！

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