4、教师课后反思不够。我们常有这样的困惑：有些习题不仅是讲了，而且是讲了多遍，可是学生的解题能力就是得不到提高!也常听见学生这样的埋怨：巩固题做了好多遍，成绩却迟迟得不到提高!这应该引起我们的反思了。诚然，出现上述情况涉及方方面面，但课堂教学值得反思，对课文进行阅读理解的方法还有待探索，即所谓“抛砖引玉”，然而很多时候给学生思考的空间太小，教师包办的太多。

5、学生基本功不够扎实，学习困难学生较多，信心不足。教师在对学习困难学生的个别辅导上还做得不够。

二、改进措施：

（一）、对学生严格要求，培养良好的学习习惯和学习方法。

1、改变学生学习数学的一些思想观念，树立学好数学的信心。

2、改变学生不良的学习习惯，建立良好的学习方法和学习。

有些学生有不好的学习习惯，例如作业字迹潦草，不写解答过程；不喜欢课前预习和课后复习；不会总结消化知识；对学习马虎大意，过分自信等。作为任科教师要统一作业格式，表扬优秀作业，指导他们预习和复习，强调总结的重要性，并有一些具体的做法，如写章节小结，做错题档案，总结做题规律等。对做得好的同学全班表扬并推广，不做或做得差的同学要批评。使学生慢慢地建立起好的学习方法和认真的学习态度。当然，要改变根深蒂固的问题并不容易，要坚持下去。

（二）、刻苦钻研教材，不断提高自身的教学教研能力。

平时要认真阅读新课标，钻研新教材，熟悉教材内容，查阅教学资料，适当增减教学内容，认真细致的备好每一节课，真正做到重点明确，难点分解。遇到难以解决的问题，就在备课组内讨论。另外，要积极阅读教学教参书籍及教学论文，认真学习各种教学方法，并尝试运用到实践教学中去。积极参加各种教研活动，如集体备课，校内外听课，教学教研会议。努力提高课堂教学的`操作调控能力，语言表达能力，运用多种教学器材。课下，根据自己的理解，选题、出检测试卷。积极安排时间做好学生的辅导工作，学生有问题及时解决。

（三）、加强教师自身的反思。增加自己课堂的魅力，吸引孩子主动参与。让学生真正成为课堂的主人。

（四）、信任学生是发挥学生主体作用的关键，也是培养学生独立思维和创造行为的根本保证。作为一名教师，应该坚定地信任学生，相信学生能积极主动地学习知识和技能，有能力调整自身的行为，进而启发他们思考和解决问题的方法。学生的学科情感常取决于对任课老师的喜好，古人云：“亲其师，才能信其道”。如果教师课堂上对全班每个学生都抱着积极、热情、信任的态度，并在教学中让学生感受到这种态度，当学生从教师那里感受到真诚的关怀和挚爱、积极的期待和希望时，他就会有一种受到信赖、鼓舞与激励的内心情感体验，从

而从内心升腾起对老师的信赖和爱戴？爱屋及乌，由喜欢老师而喜欢他所任教的学科，从而愉快接受教师的教诲，并努力将教诲转化为行动，从而实现教师的期望。

（五）、加强学生基础知识的训练，对每一节的重点和基础知识要反复训练，加强课堂练习和反馈，重视试卷的评析和订正。加强对学习困难学生的辅导工作，多让困难学生提问、板演，给予他们更多的关心，让他们体验到成功的喜悦。加强对优秀学生的综合能力的训练。篇二：月考总结与反思例文

5月总结篇2

思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，详细内容请看下文销售经理个人工作总结。

1、办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点推广“xx”品牌。长远看来，我们最后依靠的对象是在“xx”品牌上投入较多的办事处和部分大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此，xx年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办事处100，小客户105，直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现，特别是那些推广xx品牌的办事处，一定要给他们合理的保护，给他们周到的服务，这样他们才能尽力为双达推广。

2、售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视他们，而且服务也很好。定期安排区域经理走访，加深了解增加信任。

3、扩展销售途径，尝试直销。xx行业的进入门槛很低，通用xx价格战已进入白热化，微利时代已经来临。公司可以选择某些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消除这种风险，况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。

4、强化服务理念，服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关

5月总结篇3

本人入职近三个月，在3、4月份的主要工作是熟悉公司的环境及架构流程，在杨助理的悉心指导以及办公室同事的协助下，我已熟悉公司的工作流程，对公司的其他业务部门有了基本的了解。非常感谢他们的支持，同时更感谢储总给予的工作机会，让我能够融入到华诚公司文化中来，了解华诚，与华诚共同成长。

通过这二个多月的观察、工作和查看之前的相关资料，让我感觉到华诚电气有限公司作为一家民营企业，从几个人发展到现在的几十人，从原来的手工作坊到现在的初具规模，在成长的同时，也存在着不足。本人认为主要体现在以下方面：

1、各项流程不清、比较混乱。公司目前，不管是办公室的办公流程、还是生产车间的生产流程，以及销售、售后等流程，都非常混乱。公司制订了些流程，但执行力度不够。如出差办公室都是人已早走了或最后算考勤的时候才知道。

2、员工总体素质不高。目前公司工作的员工，具体指生产一线的普通员工，这些员工的年龄偏大，集中在35-45岁以上的人员的偏多，学历均在初中或以下，虽然有技术，但没有接受过正规的职业技能培训，其中有一部分是跟随储总一起从龙关搬过来的，但思想层次仍停留在作坊式生产，没有发展意识及危机感。这需要公司明确发展理念，督促员工共同成长。

3、质量意识不强。质量管理力度不够。产品的质量无疑关系到企业的整体发展和命运，公司虽有技术部门，但技术部门在质量跟踪上的力度不够，老好人的思想比较严重，因上条有讲，有些员工是跟随储总多年。即使在生产过程中有发现存在质量问题，也没有引起足够的重视，存在侥幸的心理。等到交货到客户后，问题逐渐出现，一是有损公司的形象，二是影响产品的长期销售。

4、对制度的执行力度不够。由于原来公司无制度或制度不健全，在执行的过程中没有严格要求，在工作中随意性较强，在新的制度推行过程中，存在不认同，不理解，不配合等现象非常严重。

针对以上存在的问题，我有几点个人看法及建议：

1、加强培训机制。针对公司现状及员工的整体素质，公司在前期培训时主要集中考虑技能和理念这两块。随意新设备的引进，前期不能盲目安排人员上机随意操作。

首先必须安排对设备较为熟悉的专职人员进行培训指导，了解设备的性能、使用规程、注意事项等，这样做的目的一是熟悉设备，二是保障安全，三是加强设备的使用寿命。

其次，需要开发技能方面的培训课程，这些主要包含：技术技能培训、质量意识培训、产品工艺改进培训、质量标准培训等等。由于现在的整体素质普遍不高，在对新事务的接受及理解程度上存在一定的差距，在授课时要理论联系实际，着重以实操为主。关于理念及企业文化这一块，不是一个短期的工作，而是需要公司的管理人员起着潜移默化的`影响，既不能过于生硬，也不能一味示弱，需要根据具体的情况实际处理。当然，制度的宣传、企业文化、公司理念的宣传这一块必须要下功夫，花精力来完成。员工对企业的认同首先会从自身的利益来考虑，之于公司，员工的利益能程度得到满足与提高，实际上也是企业在提升。员工培训工作还应将一部分精力放在新入职员工这一块，做到从头控制。

2、加强质量意识。由于公司在扩展的过程中，质量一直没有放在首要考虑事项，客观原因是因为前期没有专职的技术人员，不是以技术指导生产，而是通过套、仿等手段制造产品，这样生产出来的产品必然会有这样那样的质量问题，有些问题是显性的，在生产过程中就已发现，有些是隐性的，由客户方发现，现在的局面基本就是客户是我们生产厂家的检验员及试验者。这样做副面效应是非常强的。当然产品的好坏，需要投放到市场之后才能体现，有些非显现的问题也确实是需要通过运用才能发现，但做为生产厂家来说，特别是想将产品做大做强的厂家来说，不是不需要考虑的问题。很多人说，质量是企业的生命，这句话一点都没有错，只有过硬的产品才能足够的市场竞争力，要不然都是虚谈。

3、加强跟单作业。在正常的流程中，业务部接到订单后，首先需要对订单进行评审，跟客户做好详细的沟通，包括：最迟交货期限、工艺要求、质量要求、付款方式、交货地点等。在这些确认好后，把订单交付给生产计划排单员，从而下达生产任务单。生产计划人员排单后，发到仓库、生产车间、采购部。生产部门接到任务后，要将生产任务进行分解，根据订单交货的先后分配到各生产班组，联系货仓备料。如常用物料，由仓库直接向采购部申购，如是非常用物料，由生产部写申请单，由采购部按规定时间申购。因为现在公司缺少专职的跟单人员，常常将订单下达后，只有业务人员在跟催生产，但其他部门的沟通衔接不到位，经常性导致货期滞后。所以今后在这一块，我个人认为，需要在下达生产任务单后，开一个碰头会议，将交期、要求、品质等进行明确，并形成记录和文件，张贴在业务及生产各区域，让每一个成员都自觉成为跟单员。业务部门要及时向生产部门了解这一订单的生产情况，随时向客户沟通汇报生产的情况。在生产上遇到困难如可能影响交货期，也需要及时跟客户沟通，让客户了解产品的进展情况，毕竟他们付费买一件产品，有对产品的生产进度知情权。如确实有困难按期交货的，要及时跟客户联系并跟客户说明，取得客户的谅解，从而争取延长交货期。对内而言，生产部门也有义务告知订单的进度，生产上遇到哪些问题，解决方案是什么。这些都需要各个职能部门多些进行沟通，个人解决不了的问题，通过会议解决，会议解决不了的，现场解决。如果每一个人都能将自己的本职工作稍稍延伸，不至于出现以往发生的问题，最起码不至于如此频繁。争取做到不拖延产品出厂，哪怕是加班也要按时完成。

4、加强售后服务。产品的销售包括售前、售中及售后，目前公司在售前和售中这两块都完成得较好，但在售后这一块现在还比较被动，常常是客户投拆及反映产品有问题才去做售后，而且经常做得不到位。也没有将售后这一块当成主要工作来抓。之于售前、售中、售后的影响，售后至关重要，如果这一块没有做好，直接影响建立长期的销售客户及以后的潜在客户开发。前期卖的是公司是产品，而后期卖的就是服务与技术支持，在公司的产品质量不是很强硬，公司也没有专职的质量检验人员来说，我们公司存在的风险是巨大的，因为客户就担任着这两个角色，那我们的售后就尤为重要。通过对客户的服务，从而了解我们的产品存在哪些缺陷，工艺上哪些方面需要改进，有没有可能再向客户销售以后的产品等等。所以说业务这一块的工作也需要扩大，在产品发至客户方之后，需要分阶段的跟客户沟通，从而了解产品在市场的情况，再将这些收集的信息反馈给生产，通过会议或讨论的方式，解决产品存在的质量问题。

5、加强产品工艺改进及跟踪。一个好的产品都是经过多次的试验与经验总结得来的。我们现在常常是同类型的产品反复出现同类似的工艺问题，仍然没有解决，一是不够重视，二是能力局限性。基于这两点，首先必须在意识上加强，将客户反映的问题收录，通过讨论、试验，在后续的生产中逐渐改进，而且要实行产品异常问题追踪的方式，发出一个问题，就有要对这个问题解决方法的反馈，而不是头痛医头，脚痛医脚。在前期这方面操作起来可能有些困难，但贵在坚持，往后而言，就是财富。因为可以降低企业的风险，提升产品的品质，提高生产效率以及提高客户的满意度。

6、规范供应商的管理。选择及开发供应商是采购工作当中一项非常重要的工作，供应商供应物料的顺畅，使生产不会因为待料而停工。进料品质的稳定，保障生产成品品质的稳定。交货数量的符合，使公司生产数量准确。交期的准确，保障公司出货期的准确。良好的服务，可以使双方的工作进展顺利。所以说选择好的供应商，直接影响企业的生产与销售，对企业影响非常大，因此，选择优秀的供应商是非常重要的。需要做好供应商的调查工作。

5月总结篇4

今年10月13日是中华民族传统的敬老节日九·九重阳节，也是新修订的《中华人民共和国老年人权益保障法》颁布实施的第三个法定“老年节”。为弘扬中华民族尊老敬老的传统美德，营造尊老敬老爱老的良好社会氛围，8月份，xx省老龄工作委员会下发了《关于开展20xx年“敬老月”活动的通知》，认真部署“敬老月”活动的开展。全省各地紧扣“贯彻老年法造福老年人”的主题，精心组织，周密部署，广泛开展了形式多样、健康有益的敬老助老活动，让老年人度过了一个欢乐、祥和的节日，进一步浓厚了全社会尊老、敬老、助老社会氛围。现将活动情况总结如下：

一、扎实开展《老年法》宣传教育活动

在“敬老月”活动中，各地、各有关部门把新修改《老年法》的宣传教育与弘扬中华民族尊老敬老爱老传统美德结合起来、与“六五”普法教育结合起来、与庆祝“老年节”活动结合起来，通过印发《老年法》单行本、举办学习班、组织宣讲组、张贴宣传画等多种形式和采取广播、电视、报刊、网络等多种手段，广泛开展《老年法》宣传教育进机关、进乡村、进社区、进学校、进企业、进单位活动。积极倡导“感恩父母、孝敬老人、共创和谐”新理念，引导全社会把关爱老年人作为义不容辞的责任，形成家庭和睦、代际和顺、社会和谐的新风尚。通过大造声势、广造舆论，加大了宣传教育力度，使新修改的《老年法》家喻户晓，深入人心，进一步增强全社会的老年法律意识和敬老意识。老年节当天，省老龄办在xx市八一广场举办了“贯彻老年法造福老年人”为主题的“老年节”庆祝活动，重点宣传了老年法律、老龄工作政策性和敬老先进典型，并将国家新修订的《老年法》制作成展板向社会展出。景德镇日报社举办全市新《老年法》知识竞赛，前后历时一个月，共收到答题卷近千份，在老年节期间公布60名获奖名单，并予以了奖励。据不完全统计，全省共悬挂敬老宣传横幅5000条、张贴敬老标语8000余条，印制发放孝亲敬老倡议书和新《老年法》宣传资料近10万份。全省各级广电媒体在重点新闻栏目和版面，围绕《老年法》的宣传教育与弘扬中华民族尊老敬老爱老传统美德等相关内容进行了密集报道，进一步增强了全社会的老年法律意识和敬老意识。据统计，广播电视台3个频率共播发宣传新修订的《老年法》及涉老法律政策等各类自采稿件新闻50条，网发表涉及老龄法律宣传稿件40余篇。

二、广泛开展“送温暖、献爱心”活动

活动期间，社会各界纷纷开展形式多样的关爱老年人的活动。xx市市委书记等市四套班子领导出席全市老年人健身体育运动会开幕式。xx市委书记殷美根、副书记冯静、副市长石荣国参加市老干部活动中心和老年大学改造工程举行竣工典礼仪式。、等地的党政主要领导同志代表市委、市政府带队走访慰问了当地高龄老人、孤寡特困老年群体，倾听老年人心声，为他们送去温暖。各地还把为老年人“送温暖、献爱心”作为活动的重要内容，组织志愿者走进养老机构和老年人家庭，为老年人提供家政、照料、护理、信息咨询、心理疏导等多种形式的服务。xx市老龄委拨出专款10万元在全市开展走访慰问200名贫困老年人活动。据不完全统计，全省各级各部门的领导参加走访慰问的活动达1500余人次，重点走访慰问贫困、高龄、百岁老人2万余人，发放慰问金、慰问品共计500余万元。

三、积极开展老年维权活动

我省以新修订的《老年法》颁布实施为契机，要求各地、各有关部门要以维护老年人权益为重点，认真贯彻落实新修订的《老年法》，切实把各项惠老优待政策落到实处。各为老服务组织、服务窗口行业和基层群众性自治组织认真结合“敬老文明号”创建活动，设立“老年维权示范岗”和“老年优待服务窗口”，为老年人提供优质服务。各级、司法等部门广泛开展老年法律援助和涉老政策、法律咨询活动，严厉打击侵害老年人人身、财产安全的违法犯罪行为。省司法厅门户网站举办了“法律援助服务民生”在线访谈活动，在近一个小时的访谈时间里，广大网友积极参与，气氛踊跃;据统计，此次活动共有11.3万余名网民在线参与，其中老年人达到了5600余名。、上饶等地分别在闹市区广场组织法律援助中心、居家养老服务中心开展法律咨询活动，解答老年人关心的赡养纠纷、住房财产纠纷，以及涉老社会保障问题等，活动共散发老年人法律宣传资料3000多份，解答老年人法律咨询500人次。全省各地还重视实施好“70周岁以上老年人免费乘坐市内公交车意外伤害保险”省政府民生工程，积极联合保险公司开展宣传活动，协调相关部门认真解决老年优待政策落实过程中乘车、就医、维权等突出问题。

四、广泛开展为老志愿服务活动

全省各界积极开展为老年人办实事、献爱心活动，以各类志愿者组织为骨干走进福利院、敬老院、老年公寓和老年人家中，开展为老志愿服务活动，帮助老年人解决实际困难。xx市老龄办和市慈善义工协会在老城区开展志愿服务“空巢老人”活动，组织志愿者上门为“空巢老人”提供保洁、照料、护理、信息咨询、心理疏导等服务，还为其中30户“空巢老人”送上了重阳节慰问品;重阳节期间，全市共有3000多名志愿者参与敬老助老志愿服务活动。xx市红十字志愿者服务队在中心城区开展“尊老爱老庆重阳”活动，并给敬老院和社区的孤寡老人送上爱心物资;市金玮亿出租车有限公司志愿者组建了一支爱心车队，在10月11日～13日免费为60岁以上的老人提供市区乘车服务，并专门陪伴水东福利院的老人参观中心城区城市建设。xx市联合市一医院先后下到瑞昌市和德安县开展了敬老医疗义诊活动。上饶市与市交通局、公交公司、江南都市报驻饶站联合举办了“20xx公交ic卡启动仪式暨大型义诊”活动，该活动发动了全市20多家公立与民营医院、市法律援助中心、市心理咨询师协会等机构百位医护、法律工作者、药师、咨询师参与，为20xx多老人免费看病、检查身体，做心理健康和法律维权咨询、药品安全与滋补品、药膳食用指导等。

五、大力开展老年文化体育活动

“敬老月”期间，各地、各有关部门在组织为老年人做好事、献爱心的同时，围绕丰富老年人生活，组织了丰富多采的节日庆祝活动。一是开展庆祝老年节的文艺活动。各级文化馆、图书馆、博物馆等公益性群众文化单位结合老年节、国庆节等庆祝活动，广泛组织形式多样、内容丰富、健康有益的的老年文化体育活动，丰富老年人的精神文化生活。鹰潭市老龄办组织市老干部艺术团免费送歌舞下乡，先后深入全市13个农村敬老院和2个社区进行表演，为当地老人送去文化大餐。xx市举办了第六届“夕阳红”书画大赛入选作品展，共展出作品100余幅。新余、抚州、等地举办了庆祝“老年节”文艺晚会。二是开展老年体育健身活动。景德镇市与老干部局、老体协联合举办了老年节登山活动，全市各市直单位的近千名老年人参加。、举办了老年人健身体育运动会。上饶市开展了全市老年人气排球比赛，来自各县(市、区)的22支代表队参加比赛。省新闻出版局、上饶市、xx市还分别并组织离退休老干部举行钓鱼和棋牌比赛活动。

六、集中开展敬老宣传活动

“敬老月”期间，各地紧紧围绕着“贯彻老年法造福老年人”这个主题，集中开展敬老宣传活动。全省各级广电媒体除积极做好常规宣传外，还精心策划，抓重点、树典型，利用多种形式做好宣传报道。广播电视台综合新闻频率以新闻专题的形式播发《新闻广角：“以房养老”是困局还是解局》，探讨“以房养老”模式在我国推行的可行性。都市频道在老年节前后，深入基层找选题，从民生角度切入，拍摄制作播出《年近八旬她还要支撑起一个家》等报道，展现基层部分弱势老年人群体的生活现状，争取爱心帮扶，提出如何更好地保障弱势老年人群体利益的社会话题;《重阳将至300对老人携手集体金婚》的报道，报道了一个社区敬老爱老的好做法。公共频道推出《长寿秘诀》系列报道《重阳节的心愿》、《记者观察：没有孩子陪老人们结伴出游也开心》、《百岁老人长寿秘诀：率性开朗心情好》、《重阳千叟宴》、《：养老服务信息化》等，对涉及老年人“政策保障”“养老机制”“物质生活”“精神状态”等方面的情况进行宣传报道。网利用网络媒体的互动性、方便性、全球性、全天候等特点，采取多形式、多途径的宣传手段，通过新闻跟帖、论坛、xx手机报、xx手机电视、网官方微博等平台向网民们进行老龄工作的宣传;通过线下互动交流的方式，加强与网民间的沟通，增进与网民的相互了解，充分获取网民的反馈信息，及时掌握并反馈第一手资料，努力在网上营造出一种积极关注老龄工作的良好舆论氛围。此外，网还制作播出1期老龄方面的网络视频专题节目《“老年节”特别策划——他们的节日：听他们说》，通过记者对老人的集中采访，表达老人积极生活、乐观向上的心声，反映在敬老爱老助老方面所做的各项工作。10月22日至10月28日，电视台以游走字幕的形式连续播出敬老爱老助老宣传标语;由市司法局、市普法办编发的第28期《xx市手机普法报》刊发了包括老年人权益、老年人赡养等内容的《老年法》知识问答，起到了很好的宣传效果。电视台、广播电台、xx日报、西晚报、新闻网等市内各大媒体均对市各地老年节开展的敬老助老活动情况进行了深入宣传报道，共计报道节日新闻270余条。

七、认开展“敬老文明号”等评选表彰真活动

为弘扬中华民族尊老敬老的传统美德，发挥先进典型的示范作用，表彰先进，各地对省、市两级获得“敬老文明号”的单位集体予以通报表彰活动。老年节当天，全省60个省级“敬老文明号”单位的先进事迹被制作成展板在xx市八一广场向社会展出。萍乡、等地印发了《关于表彰“敬老文明号”先进单位的决定》。xx市举行了全市首批市级“敬老文明号”授牌仪式。xx市对10家获得xx省“敬老文明号”荣誉称号的单位在全市范围内进行了通报，市老龄办联合南日报、xx晚报、电视台、xx人民广播电台、中国网等本地新闻媒体，对“敬老文明号”活动进行了广泛的深度报道。各地还积极联合当地新闻媒体，对敬老先进典型进行了评比表彰，表彰了一大批“孝亲敬老之星”、“健康快乐老干部”、“敬老村(居)先进单位和敬老模范先进个人”。

5月总结篇5

伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张，忙碌的x，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂，充满希望和激情的x年。

一转眼，来中大鳄鱼已经一年了，担任店长工作也已大半年，回顾这一年以来所做的工作，心里颇有几分感触，在过去大半年的时间里，首先要感谢公司给予我这样一个发展的平台，和用心的培养。感谢区域经理，督导给予我工作的鼓励，引导，与督促，让我学会了很多带店的知识，和管理销售等多方面的技巧，让我带店的方法跟进，成熟了很多，并顺利的为公司的销售发展迈出了第一步。

半年来不断与区域的管理模式进行磨合，与店铺员工销售的多样性进行磨合，这一路来让我更加的认识到自己的不足和长处，通过这么长时间的工作积累，整体上对店铺的业绩是不满意，主要表现在店员对连带销售的认知度缺乏，目标不够明确，销售技巧有待突破，希望在新年里能够尽快提高自己的不足之处，发挥自己的优势，跟进自己的自信心和带店的多种技巧。

x店的管理模式也在不断的加强与跟进，这个功劳也归中大鳄鱼区域各位领导和一线的各位店长所有，因为区域组织的每周店长会，给予大家一个互相学习，互相交流，互相影响，互相跟进不足之处的机会，让大家明白在这个大家庭里各自肩上担负着的责任，有问题大家商讨解决，当大家心朝一个方向时基层的员工也能通过会议了解和感受到有凝聚力的团队核心，就是相信，坚持与冲刺。在这种人脉涌泉的团队里，我们的团队也会努力去打造出更好的个终端店铺。

x年的展望与规划

x马上就要过去，虽然对自己的工作状况不是很满意，但人总要往前看，一年之计在于春，在新的一年来临之际，要为店铺播好种，做好规划，期待明年做年终总结时能更好的表现。

公司在发展进程中，我认为要成为一名优秀的销售店长，首先要调整自己的理念，和公司统一思想，统一目标，明确公司的.发展方向，才能充分融入到店铺的发展中，才能更加有条有序的开展工作。

在每次会议当中学到的东西都要带回店铺，以店铺会议的方式强化到店铺每一位员工的脑海里去，有根基有思想的去为店铺某进取，某发展。

做好连带销售的培训课程，开展好店铺细节的跟进工作，用多看，多学，多动手来打造淡雅程列和精美橱窗工作，以制吸引客流，为进店律打下基础。我相信在我与员工的不懈努力下，x店会一年比一年更好，因为我们愿为服务品牌，发展品牌做更多的贡献。

以上就是我x年的总结和x年的展望及规划。

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