由于电器间各个生产环节的控制因素比较多，且所受定单市场的影响比较突出，在计划和物料供应上存在的不定因素导致在绩效管理很难找到一个支点，也由于生产环节太多，控制点和考核点的尺度不样，为了保证绩效工作的平稳着陆和车间的稳定在时间管理中手忙脚乱，很难适应公司的管理要求，在定单紧急交货情况下只是一味的为了发货而发货和组织生产，管理中的职权范围没有明确的界限，不论是质保还是生产车间在工作之中什么问题都找我，在加上公司在管理问题上的其他要求，使得我疲于奔命，心烦意乱，感觉到了崩溃的边缘和能力的极限。也感觉到公司迫切和紧急的改革思路中我无法承受的工作压力。

近期ia开关需改进的问题：ia五单元托盘与面板的固定螺孔除第一个孔位正确外，其余三个孔位不对。lt、pc等进线侧板未排地线孔位。vc（特别是v36）的电缆仓内防鼠板不紧骤。lvc的加长门在关闭状态下会轻易打开（安全性不够），另外操作杆无法操作（操作手柄需减短110mm）、lt开关金属件的安装尺寸问题。都有待尽快解决

其他还存在很多技术和生产复杂辅助服务的问题：生产计划、物料供应等。

激光机（先购进使用的一台）需要大修。

四、本月工作心得

本月工作处于混乱和复杂的状态之中，在工作和学习中很难找到一条切实可行、思路清晰的有效的管理办法，特别是在稳定员工的心态方面。绩效管理的实施还存在很大改进和试行难题。员工的理解和支持是关键。

工作分工和职权的下放对于公司的管理都是一种模糊的概念。作为管理者，我没有思考如何提高车间管理水平的时间，整天为了发货而不停的协调和处理车间各种突发事件和技术问题。

定单的不定性和随机性的下单方式，为了满足市场的交货期，必须随时的了截生产进度和协调生产，致使电器的生产变动性非常大，管理的强度和工作压力也随之加大。

村工作总结及2024年工作计划范文篇2

一、一季度的工作小结

二、目前主要存在的问题

1经销商数量与经营能力不足以支撑我司销售业务的需要

全国中小客户的比例占客户总数的67.24%，销售额仅占27%，这些客户一是明显感到资金实力、运营能力不足以帮助我公司控制市场，同时亦有可能不是主销我司产品，亦不是以我司产品为主要盈利来源，经销我司产品的盈利亦不能满足其生存发展的需要。同时32.76%的中大客户亦有相当部分并非销我司产品为主，这样就会造成整体客户的忠诚度不高，网络抗风险能力不强，驾驭市场的能力不足，因此给市场的销售带来极大的隐患。

2经销商、业务员无法进行全品项销售

3 经销商为盈利影响我司销售

最近发现不少经销商为了赢取高额利润而截留政策，有的放弃二批直做终端，而自己又没有能力全面铺货到终端，结果经销商是轻松了，做得少反而赚得多了，但我们的市场都丢失了，最近山东烟台、贵州泸州就是一个明显的例子，而且公司认为这种情况还不是少数。这也是目前二批空仓而不愿接货的重要原因，若不加以纠正，我司的市场占有率将会急剧下降，影响我们的竞争优势，因些各省必须认真调查，立即采取措施、重新建设二批网络将货卸下去。若经销商不愿执行可明确告诉他，我们自己直做二批，对其库存一概不负责任，既然其损害了我们的利益，我们当然亦不会考虑照顾其利益。

4 厂商之间关系不正常

目前有相当经销商、业务员之间的关系不正常，主要表现在三个方面：一是我们业务员受经销商的制约并未按公司要求去运作；二是经销商受我们业务员的欺负，亦不按公司的要求去运作，有时不会给经销商带来损失；三是经销商与业务员关系太密切，甚至成为利益共同体，骗取公司的政策，牟取私利。这些现象都有不正常，必须坚决取缔！最近已连续发生几起区域经理联名经销商与销售人员上告现象，公司认为这种状况是绝不正常的，与公司行事的风格格格不入，一旦查明真相，坚决查处，公司认为有什么问题可以直接向上级反映，但决不允许帮结派；公司相信的是事实下成效，而不是相信人多与口头表面现象，各省要端正风气，我们厂商之间的关系应该是坦诚的、平等的、精诚合作关系，而不应该有其它的关系形式的存在。

5 业务员素质水平尚不适应当前市场竞争的需要

近期走访市场召开了几个省的区域经理会议，发现我们的区域经理以上销售人员对公司的通报精神政策理解未到位，而且营销策略方式几乎没有，唯一的法宝就是一味低价倾销，生意越做越死，而且缺乏信心与激情。想当年我们的销售队伍确实是一支拉得出、打得响、过得硬的队伍，是一支让竞争对手闻风丧胆的销售队伍，是出一个新产品打响一个新产品的队伍，当年旭日升老总听说我们要做茶饮料立即传真到公司，希望宁可贴我们费用，让我们不涉及茶饮料，而如今我们是出一个新品败一个新品，搞得经销商都胆战心惊。而且当初人没有现在多，销售人员的收入出没有现在多（按人事部汇总统计xx年省能经理人均收入22.46万元，区域经理人均收入为9.14万元、客户经理人均收入为4.78万元）但效率与业绩都比现在高得多，而且据查止前通报亦未传达到各级业务员与经销商处，当然也更难说如何执行公司的指令与政策了，公司自去年以来规定了许多规章制度与工作程序亦未认真执行，因此公司认为迅速整顿队伍，激发销售员激情与斗志是当务之急，否则是打不好仗的。

6 广告宣传不到位，促销活动无力的状况亦没有得到改变

当前销售产品没有规划，没有整套的促销推广方案，广告策划卖点不突出，投放不合理的现象几乎没有改变，不痛不痒的宣传既未达到效果，又浪费钱财，投了广告也没有人管，到底做了多少，起了多大效果也无人知晓，甚至各省放弃了广告宣传，而将费用转移到价格促销上去，造成品牌基础下降，新品拓展不开，老品销售下降的局面，老本吃光，今后就更难办了。

7 内外勤配合不好，影响销售的局面亦没有得到改善

报站、调度不合理，发货不及时延误销售机会，一季度有的省一个多月未到货，这些地方的销售如何搞得上去？报站发货的节奏也把握不好，到的时候集中到、不到的时候一车都不到，要么造成积压、要么造成断货，销售员抢政策单品种过度压库，资金积压，影响其它品种销售，经销商代垫费用、政策兑现不及时，销售人员差旅费报销、工资奖金发放不及时，这些影响销售的因素非但没有改善，反而越来越严重，影响经销商与销售队伍的情绪。

村工作总结及2024年工作计划范文篇3

在繁忙的工作中，我们送走了20xx年，不知不觉又迎来了新的一年。作为公司的一名销售经理，主要以人员的管理为核心。经过一年的摸索与总结，我将人员的管理分为两大类：制度管理和目标管理。

制度管理顾名思义就是按照严格的制度执行管理来约束员工工作行为的一种管理方式，没有规矩不成方圆。短短的几个月内就发现了很多问题，所以新的一年里我将不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，且严格督促员工按制度行事。

目标管理，说白了就是所谓的任务，任务就是制定完就必须要完成的，业务每个月都要给员工制定销量，其实这个数据是目标，结合这几个月终端的销量数据来看，能有几个月是达到这个目标的，这也是几个月来我一直在反省，一直在深思的一个问题，销量上不去的原因是什么，真的都是员工的原因吗?

不完全是，难道我们存在的意义就是每天去找上级告诉他我应该做的都做了，但是员工有某种某种问题吗?那我存在的意义是什么?考虑了这么久，我认为在员工看来业务每个月定的销量数据是目标，她们并没有将这个目标转化为任务，这也是销量上不去的原因之一，其实将目标转化为任务很简单，就是将目标计划分解到每个季度、每个月、每个数据、每个细节，并调动员工的积极性去认真思考要通过哪些通路、方法来达到目标，目标分解了也就成了任务，也就是我们必需要完成的。

村工作总结及2024年工作计划范文篇4

金秋的阳光照射在第五幼儿园的上方，20__年秋季__镇第五幼儿园正式投入使用。我园将始终以全面贯彻落实《3—6岁儿童学习与发展指南》(以下简称“指南”)精神、《福建省教育厅关于印发(福建省幼儿园管理规范(试行)等3个文件的通知)》，以《__镇人民政府关于进一步加强学前教育的通知》、《幼儿园真教育实施办法》为指引，规划实施《__镇20__年秋季学前教育工作计划》，以规范办园活力为目标，以教师发展为根本，以幼儿发展为中心，扎实做好保育教育工作，做好家长宣传工作，确保幼儿园各项教育教学及业务工作步入轨道。

一、指导思想：

新的学年，学园将立足于《指南》的贯彻实施为重点，开展针对教师专业成长、提升办园内涵的管理工作，促进学园不断调整管理方式，转变教师教育理念与教学行为，促进学园沿着《指南》的精神实质内涵，基于了解幼儿的学习特点的基础上，探索有效帮助和促进幼儿学习与发展的教育途径与方法，进一步提高管理水平。

二、具体工作任务与措施：

(一)队伍建设：

立足本园教师队伍现状，加强《指南》通式培训，分析解读《指南》的精神实质，建立以了解幼儿学习特点的课程模式。

立足于青年教师发展现状，加大培养力度，完善结对帮扶的指导责任，建立以园本教研、跟班学习、“每师一课”等形式落实目标责任制的方式，促使其专业成长。

立足于保育员队伍经验不足、学历低的现状，将会加强日常参教引导，组织岗位培训、实操培训等一系列方式，促进保育员队伍素质提升。

立足于全体教职员工趋于年轻，将加强职业道德修养教育，建立评价、考核机制，创设宽松、和谐的人文环境，增强教职工的职业归宿感，引导教职工积极投入工作，形成团结向上的精神状态。

(二)保教工作

引领：理论学习，提升教师的专业素质。

因学园教师多为新教师，在组织幼儿教学经验方面较为欠缺。本学年，将组织全园教师对《福建省幼儿园管理规范(试行)》和《福建省幼儿园保育教育活动常规(试行)》进行专题学习;针对幼儿园一日活动各环节的特点，结合《指南》及《幼儿园保育教育活动评价指导》开展学习活动，进而熟记各领域不同年龄段目标与教育建议，明确何为科学的保育与教育，以促进幼儿身心全面和谐发展，推进教育方式方法的改革，努力提高自身教学质量。

细化：幼儿本位，创设丰富的教育环境

在组织教师理论知识学习的铺垫下，树立“幼儿为本”的教育观，理解幼儿的学习方式和特点，积极创设与幼儿发展相适应的教育环境，发挥环境的“隐性指导”，创造良好的教育氛围。

(1)各班要根据幼儿年龄特点和教育目标，为幼儿创设一个愉快、安全、温馨的班级环境，并设置各种区域，投放多种操作材料供幼儿操作。

(2)鼓励教师多观察、多倾听、多交流，做孩子的“玩伴”，及时满足幼儿的求知欲望，支持幼儿的兴趣，促进幼儿心灵健康成长。

(3)各班结合“我们的节日”、“讲故事”等专题开展多种形式的活动，搭建平台，让幼儿有充分表现自我的机会。

养成：渗透熏陶，培养幼儿的学习品质

依据《__镇教委办20__年秋季工作意见》的工作安排，本学年将以“践行弟子规，做个文明礼貌的__人”为主题开展专题教育活动。通过幼儿园一日生活各环节的渗透，对幼儿进行文明礼仪、接人待物、行为引导等方面的习惯养成;教师、幼儿和家长之间以礼相待，以诚为信，着重榜样作用，同时培养幼儿乐意探究、善于合作、主动交往、学会分享的良好品行及健康、活泼、开朗的良好个性，使幼儿养成良好的学习品质。

(三)教科研工作

分享阅读，推行教师“读书”活动。

阅读，是一种行为，更是一种态度。作为教师，阅读可以帮助我们从书籍中汲取养分，更新教学理念，更能滋润心灵。本学年将组织教师开展“分享阅读”读书活动，鼓励教师阅读各类教育书籍并撰写读书笔记或心得，持续的细读与研读专业书，共同分析书中要点，梳理书中可借鉴的经验、策略货方法，形成全园老师“爱阅读”的氛围。

听评结合，探讨活动组织指导。

?指南》中指出，要“合理的安排一日生活，最大限度的支持和满足幼儿通过直接感知、实际操作和亲身体验获取经验的需要”，一日生活和学习环节的组织显得尤其重要。本学年将以五大领域的组织要点开展研讨活动，按照年龄段依序开展领域教学研讨，具体做法是：学园选定范围，教师再根据自身教学实际和班级幼儿情况，任选一个活动内容进行活动计划的制定与书写，然后在集中教研活动中通过相互查看、交流探讨对活动计划进一步的调整，接着通过教学观摩、听课评课，最后对领域活动组织要点进行总结和提升。学园将营造自然而活跃的教研氛围，鼓励教师各抒己见和相互质疑，在思维的碰撞中融合，在语言的交流中共进。

深思熟虑，推进研讨活动实效

幼儿是一个独立的个体，有着独特的视野和思维方式，每一次活动的开展都能看到孩子成长的足迹不尽相同。为了推进研讨活动的实效，将鼓励教师撰写教学随笔、案例分析、观察记录等，深入了解幼儿个性爱好，思考最适合的教学方式，熟练使用各种教学手段，全面考虑幼儿立体学习进程，做到教研立足于实际，且运用于实际。

(四)家长工作：

家长学校：针对《指南》学习目标，帮助家长了解3——6岁幼儿学习与发展的基本规律和特点，建立对幼儿发展的合理期望，实施科学的保育和教育，从关注、了解幼儿的学习特色转变为有效的家庭教育行为。

成长互助小组：落实家长成长小组的组织与指导，重视各小组长的沟通与引导，协调家长共同关注《指南》，了解孩子的成长与需求，让幼儿学习在与他人的交往中获得成长，度过快乐而有意义的童年。

家园联动：开展多形式的家园联系活动，利用家园互动网络、qq群、微信、家教园地等现代化联系平台，及时地传达信息，提供教学资源，达到家园共育的目的。积极开展以班级为主体的娱乐性教育活动，形成和谐、平等的班级氛围。

(五)行政后勤管理：

注重学园安全保障管理。学园以创建发展安全校园为契机，协调__镇综治办、交警部门加强周边的治安综合治理工作。密切关注学园内部的安全管理，从保安的素质水平、大型户外活动器械定检落实、食品货品留样等渠道，促进幼儿学习、生活的安全性等方面，实行全方位精细化的管理。

创设良好的环境，为幼儿生活、学习提供安全保障。完善户外活动场地，增设户外活动器械，注重为幼儿提供合理的户外活动的时间与空间，科学编排户外活动内容，有效促进幼儿户外体育活动的开展，全面提高幼儿的身体素质。

加强功能室使用与管理。关注各功能室的有序管理，督促年段安排入室时间，落实班级入室使用情况，避免资源空置浪费，使各项教学活动得到正能量的提升。

抓好卫生保健工作。加强卫生保健工作的规范管理，提高膳食管理质量，力求科学合理地安排午餐、点心的内容与质量，提倡不浪费、不铺张的餐桌文化。班级两教一保有序安排、规范管理幼儿生活常规，养成良好的生活、卫生习惯，从关注幼儿的视力、龃齿及传染病的发展方面入手，调整班级细节管理，增强幼儿的体魄。

三、月份安排：

七、八月份：

做好招生编班及招师工作。

参加镇教委办20__年秋季工作会。

制定学园及各部门工作计划。

教师《指南》培训。

新教师岗前培训。

组织全体教职工健康检查。

九月份：

召开学园期初家长会。

幼儿园环境创设(班级、区域及走廊)并进行期初环境创设检查，继续完善校园建设。

参加镇期初工作教研各项工作。

教师聘后管理工作。

5组织教师参加见习期教师培训会、《教育中的心理效应》导读会。

申报各类报表，核对数据，及时传送。

参加晋江市教师进修学校和镇教委办20__年学前教育工作会及20__年幼教领域教研组交流会。

申报、更新幼教学科教研组成员。

学园开展结合师徒结对工作开展新教师拜师会等。

开展周四教研。

组织参加幼儿园教师全员培训、见习期教师培训会，建立新教师档案。

十月份：

开展周四教研。

开展国庆节系列庆祝活动。

参加__镇幼儿讲故事比赛。

参加市幼儿园秋季卫生保健工作例会。

组织对新调入和新分配的教师进行素质了解

参加市级幼儿园秋季卫生保健工作例会

学园教师听评课比赛，保育员常规操作比赛

参加师德专题讲座

成立学园家委会

十一月份：

参加镇期中点园互检活动。

践行“弟子规”活动：晨间诵读《弟子规》。

组织参加苗苗幼儿园开放活动。

参加镇领域教研组展示观摩活动。

参加镇“童年·童心·童真”幼儿园早操比赛。

参加镇20__届新分配教师汇报课评比活动(俞倩王萍萍)。

结合11·9消防安全日开展应急疏散演练。

做好护齿、护眼保健工作。

开展读书活动：“好书推荐”。

周四教研：科学领域活动的组织与指导(数学)

学园新教师专题培训：家长工作开展。

成立膳食委员会

十二月：

鼓励教师撰写论文投稿《晋江教研》、《泉州教研通讯》等。

参加公办园新教师汇报课展示课评比活动。(李冬妮)

参加保育员知识技能比赛。

参加__教委办第八届德育论坛。

观摩“一园一品”特设建设现场会。

开展“交通安全、学校应急演练周、法制宣传日、冬季传染病预防、消防安全”等专项教育活动。

践行“弟子规”活动：晨间诵读《弟子规》。

开展读书活动：“世界咖啡”

周四教研：科学领域活动的组织与指导(科学)

学园新教师专题培训：文字资料书写格式与要求。

一月：

组织开展庆元旦活动。

开展亲子活动、家长开放活动(结合践行“弟子规”活动)。

周四教研：社会领域活动的组织与指导。

参加镇领域教研组活动。

各种资料整理归档。

做好20__年度继续教育证书验证工作。

开展读书活动：推荐“书香教师”。

8期末总结工作会、新教师心得体会交流。

各班期末家访，做好假期安全宣导工作。

村工作总结及2024年工作计划范文篇5

十一月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年十一月一号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习劲霸男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱（如：质地，如何清洗熨烫等），不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。

在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：

1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。

3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次……

4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

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