众所周知，春节对于超市的业绩冲剌和达成，其意义和重要性是十分而巨大的，如果按一到五颗星来表示的话，可以打上五颗星的级别来显示其重要性。零售企业在20xx年市场经济低迷的大环境下，在市场竞争曰趋白热化的情况下，如何抓住春节销售保证来年的销售有一个好的开端是极其重要的。在制定计划之前应根据实际情况对春节的各项工作进行适当的调整，明确各项事宜的负责人、跟进人及预定完成时间。店长按计划进行检查，对未按时完成的项目及时作出调整，确保其在节假日销售高峰到来前按时完成。

就春节提前的准备时间来说，农历新年（包括小年夜）提前8周时间准备。也就是提前两个月下手，以下就每个周营运环节所要做的准备工作倒计时工作计划进行阐述。

●第八周：

首先，我们要确定今年销售的增长目标。并对各个部门进行层层分解。

预估今年的库存目标，也要分解到各个部门。

同时调出去年的大单客户的联系电话。成立春节大单客户接待部门，进行电话和客户拜访。

做好春节前30天与后15天的销售倒计时对比。确认今年的促销方案与促销主题，及促销的频率。检查购物车和购物篮是否需要维修和清洁。

●第七周：

联系采购和供应商对食品和百货商品长期滞销（食品大于30天百货大于45天）及大库存的商品作出退货申请或商品的数量较少建议清仓处理。

与采购确认春节商品销售计划的情况以及订货计划。同时与采购确认节日重点商品的囤货计划。

与采购初步规划好重点商品的陈列位置及替代商品的陈列计划。根据春节期间的销售预算来准备春节期间的人员预算来确认节日期间的用工计划和招聘计划。

●第六周：

核对生鲜和收银台的自用品是否充足。收银台要保证打印纸、零钱和塑料袋备足货源，生鲜要准备好的是打称码、包装袋、包装盒等。

跟进生鲜的电子称、立风柜、岛柜、和冷冻库、冷藏库要进行一次全面的检修。同时对生鲜加工间的设备也要进行一次全面的检查。

检查仓库做好商品的整理方便取货同时为春节大宗商品的备货做好场地准备。

成立大宗购物成员，电话拜访客户的今年需求。

在店内全面进行一次安全检查，包括店内商品加高层的陈列是否安全等消除卖场的隐患。

●第五周：

跟进采购春节期间dm的商品品种和彩页商品个数，做好陈列和订货。

拿到采购制定的（供应商假期休息清单）引导订货和备货计划。提前做好春节期间的各个部门的排班，确保人力安排充足、合理。增加促销员工的工牌订购数量。和新入职促销员的培训计划。

做好对重点商品的促销计划和陈列计划的`到货检查跟进落实。做好各个促销陈列位置在春节期间商品的替换计划并跟进订货。完成节日期间的市调商品计划表及市调频率。

做好春节期间的员工的顾客服务培训。保证新入职的员工的精神面貌和工作状态。

确认送货车辆、人员并及时做好人员的调配。确认有临时送货车的联系电话，价格以议定，保证能随叫随到。

看收货部的人员的排班情况，不可延误节日商品的收货。检查收银的班次能否保证应付节日的高峰情况，做好应急的计划。

节日期间，每隔一天去竞争对手处了解情况，特别是节日的促销商品。

关注节日期间商品的存放和安全问题。

跟进节日商品的到货情况及陈列。要每天跟进春节商品订单，保证不缺货。

给去年的大客户送去或邮寄我们的彩页。

检查卖场确保所有的价格牌及价签标价正确，保证一货一签货签对位。

●第四周：

跟进商场的保洁人员，建议是否增加临时保洁人员。

根据营运需要看是否增加鲜食磅秤的数量。岌是否有足够的人手为顾组织散货小组和推车的小组以及后勤人员全部安排好协助收银人员装供应商假日送货日程表是否已送到店。

确认彩页是否到店，商品是否陈列到位，且已变价。确认店内的装饰计划执行到位。

收货部是否有序的接受每天的到货。提前安排好大库存商品的存放位置。

用店内的广播提醒顾客保管好个人物品和商场的促销信息，以及我们要在春节延长营业时间的通知每30分钟一次。

●第三周：

跟进检查计划商品是否陈列到位。主通道陈列的均为畅销的商品，单价较高。

开会向员工强调营业高峰时段员工全部在楼面服务，指定专人负责补货。取消书面的工作。

确保管理层营业高峰期有处长级在卖场值班。加强楼面高损耗商品的巡视，以及贵重商品的盘点、。及时通过布告和广播系统通知顾客营业时间的变更。

组织散货小组和推车的小组以及后勤人员全部安排好协助收银人员装袋等。

处长和课长要跟进各自区域内的堆头、端架、dm商品的订货与更换情况。

●第二周：

检查所有端架、堆头等商品的销售情况并及时进行调换。

设专人负责节日期间的商品市调。

对不能退货的商品采购要及时通知卖场,降价销售。卖场要做好节后的退货工作的计划。确认并跟进元宵节商品的陈列及订货计划。关注节日后的缺货问题。

●第一周：

全部管理层靠在一线，帮助卖场做销售。

做好春节的销售分析，并做好记录。主要是缺货的商品。每次节假日后两周内，店长组织做好问题纠正，做好记录存档以备来年。

以上就是春节期间对卖场工作的建议，目标就是一个，维护春节的超市营运标准，更好的推动春节的销售。希望可以更好的帮助门店指引我们如何在春节前，跟进商品的库存、订货、陈列、促销及销售计划，确保春节期间超市的销售业绩的达成。

最后预祝大家在春节期间有一个好的销售！

春节的工作计划篇2

时代在前进，学生的特点和问题也在发生着不断的变化。作为有责任感的教育工作者，必需以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究和解决学生教育和管理工作中的新情况、新问题，掌握其特点、发现其规律，尽职尽责地做好工作，以完成我肩负。

为了提高自己的业务水平和教学素质，新的学期刚刚开始。提高幼儿学习和游戏的积极性，做到一切以幼儿为主，具体计划工作主要有以下几点

一、思想方面

要遵守园里的规章制度，严格要求自己。积极认真地投入工作。坚持正确教育观，以正面教育为主，讲明道理。要平等对待每位儿童。认真参与园内的政治学习，以学习精神为工作的动力，不时更新思想，以饱满的热情参与新的工作，时刻以一个优秀教师的规范来要求自己。

二、个人学习方面

以充实自己，积极学习各种教育理论。以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好地进行教育教学，给自己充电，积极进行学历进修学习。加强教育教学理论学习，提高个人的教学质量，使幼儿在德、智、体、美等方面全面发展，并让他能够从玩中学，学中玩。加强思想业务学习，加强职业道德教育，加强责任心，规范言行，加强精神建设，做到五讲、四美”当好幼儿的镜子，用自己的一言一行、一举一动去潜移默化幼儿。业务上精益求精，敢于改革创新，紧跟形势，适应时代的要求。平时在工作中遇到问题能和班级人员共同商量，教学中遇到问题时，能虚心向有经验的老师学习，认真参与教研活动、园本培训，树立“终身学习”目标。

三、工作方面

勇于承担责任。对幼儿有爱心、耐心，能细心地观察幼儿，努力做到对每个幼儿因材施教，给孩子发明一个舒适、优美、良好的生活和学习环境。跟幼儿建立一种平等、尊重、信任的关系，视孩子为自己的孩子。对家长热情，及时向每个家长了解幼儿在家情况，并向家长反馈幼儿在园的表示，做到对每个幼儿心中有数，视家长为自己的教育伙伴。上班做到不迟到不早退。按时制定各种计划，认真准备和组织好班级的教学活动，活动后认真分析和反思活动的'效果,对工作做到主动、积极、踏实。仔细填写家园联系手册，做好家访记录。做好平安、卫生工作，强化平安管理，加强“平安第一”意识，做到时时事事处处讲安全，发现不安全的隐患及时处置，杜绝事故的发生，确保幼儿的人身平安。并且做好平安教育工作，对幼儿进行自我维护意识教育，不跟陌生人走。做好交接班工作，发现问题汇报，妥善处置。培养幼儿良好的生活卫生习惯，正确使用手帕及自己的一巾一杯，养成饭前便后洗手的良好习惯，培养幼儿良好的进餐习惯，做到顾惜食品，不挑食、不浪费;午餐后组织幼儿散步或做安静游戏。并且保证幼儿的户外活动量，促进幼儿身心健康发展。抓好教育教学工作，提高教学质量，教育教学做到面向全体幼儿，因材施教，因人施教，各班级制订出科学的符合本班幼儿实际、切实可行的教育教学计划。

四、家长工作

1加强互动。主动与家长沟通，及时向家长反馈幼儿的信息。增加宣传力度。

2收集家长的珍贵意见和建议，召开家长会。共同配合教育好幼儿。

五、个人努力方向

1再多点爱心。使孩子在各方面有更大进步。

2续抓好班级的惯例工作。

3加强自身基本功的训练。

4提高自己的攥写的能力及科研能力。多动笔。

春节的工作计划篇3

安全生产（消防）现场监管检查是《安全生产法》、《消防法》、《特种设备安全法》等法律法规赋予政府及相关部门的一项重要的工作职权。按照《浙江省安全生产监督管理局关于县（市、区）乡（镇、街道）安全生产监管机构监督检查工作量化的暂行意见》（浙安监管办〔20xx〕40号）的要求，根据街道年度安全生产（消防）监管工作的总体要求及责任分工，特制订街道年度安全生产现场监督检查计划。

一、指导思想、工作目标

以安全生产（消防）法律法规为依据，积极贯彻落实上级有关安全生产（消防）工作指示精神，着眼本辖区安全生产（消防）工作的特点，坚持“突出重点、勤细检查、紧跟教育、督促整改、消除隐患、防控事故、强化意识”的现场监督检查方法，全年计划投入20xx人次，完成监督检查生产经营单位1000家次；努力实现监督检查一家企业，督促规范一次安全管理，促进一次安全主体意识提升，使生产安全（消防）违法行为得到有效制止、安全隐患得到有效整改、生产安全事故得到有效遏制，确保本辖区不发生安全生产（消防）事故。

二、安全生产（消防）现场监督检查人员数量和现场检查工作分工

街道安全生产监督管理科（消安办）的在编人数2名，参与现场监督检查人员为5名；各社区（经合社）现场监督检查专（兼）职安管员不少于2名。根据国家安监总局《安全生产监管年度执法工作计划编制办法》第八条的要求和本街道往年各项工作安排的时间配置，测算出参与现场监督检查人员每年每人平均法定休息日115天，现场监督检查工作日250天。街道安监科（消安办）全年负责辖区范围生产经营单位、特种设备使用单位、社区居民安全的日常监督检查；经济经济事务服务中心负责街道出租房产、招商新进企业安全监督检查；社会事务科负责社区服务网点、社区出租房、自行车（电动）车库安全监督检查；城市管理科负责二六区农贸市场、在建工地、违章搭建安全监督检查；文化站负责辖区内网吧、ktv、歌舞厅等文化娱乐市场安全监督检查。

三、现场监督检查

1、现场监督检查的主要内容

监管人员进入生产经营单位实施现场监督检查时，主要依据《浙江省安全生产监督管理局关于基层安全生产监管机构现场监督检查工作范围及职责的暂行意见》（浙安监管法规〔20xx〕165号）中明确的16项监督检查内容进行检查。重点监督检查内容：企业安全生产（消防）责任制落实情况；安全生产（消防）规章制度建立和落实情况；安全管理机构和人员的落实情况；安全生产培训教育开展情况；安全警示标志设置情况；设施设备安全运行情况；组织安全生产检查、隐患排查治理情况；企业主要负责人、安管人员、特种作业人员持证上岗情况；现场安全管理情况；企业应急预案的制定及开展情况。

特种设备安全重点检查：“三落实、两有证、一检验、一预案”（即落实管理机构、安全管理责任人员、安全管理规章制度；特种设备有使用登记证、作业人员有上岗证；设备定期检验；事故应急救援预案）等。

消防安全检查要点：消防栓系统、自动喷水灭火系统、火灾自动报警系统、疏散指示和应急照明系统、消防器材等。

2、实施现场监督检查的方式

监管人员进入生产经营单位检查时，主要采取查看安全生产（消防）管理制度和工作台帐、查看生产经营现场相结合的方式。

3、发现安全问题的处理方法

现场检查中发现生产经营单位存在安全生产（消防）管理问题时，应根据问题的轻重情况分别采取如下处理方法：

（1）发现的违法行为，能够立即纠正的，应当当场责令其立即纠正；不能立即纠正的，责令其限期改正；并按时整改复查。依法应当给予行政处罚的，建议相关职能部门给予行政处罚。

（2）发现的事故隐患，能够立即排除的，应当责令其立即排除；不能立即排除的，责令其限期整改；并按时整改复查。重大事故隐患排除前或者排除过程中无法保证安全的，应当责令其从危险区域撤出作业人员，并及时报告相关安全职能部门。

（3）发现严重安全生产（消防）违法行为和重大的安全隐患、被检查单位拒绝整改配合的，应及时报送相应管辖职权的部门查处。

4、完成现场监督检查任务的措施

安监科坚持每个工作日落实现场检查，全年完成现场监督检查生产经营单位不少于500家（次）；街道领导带队现场监督检查全年不少于四次；社会事务科、城市管理科、经济事务服务中心、文化站全年现场监督检查不少于四次；村（社区）明确安全生产（消防）专（兼）职管理人员，及时完成上级安全监督检查要求；确保安全生产“有人管、管得好”。坚持重要季节、重要时期、重大活动各职能部门集中力量开展现场监督检查。实行谁发现隐患、谁负责监督整改、跟踪复查，谁在现场检查中出现问题，谁负责承担责任，确保现场监督检查责任的落实。建立安全生产（消防）联合执法工作制度，查处生产经营活动中违法行为。

5、现场监督检查的工作要求

（1）是突出重点，严控隐患。突出重点区域的现场检查，尤其加强对西湖文化广场的消防安全监管。突出重点单位的现场检查，重点对街道消防安全重点单位、特种设备重点单位、安全生产重点隐患挂牌单位的现场监管。突出对重点行业的现场检查，重点对人员聚集场所、娱乐场所、危险化学品经营企业、烟花爆竹经营企业、重点工程建设和安全生产基础薄弱企业的现场检查。突出关键内容的检查，重点对生产经营单位安全生产管理机构（人员）配置、安全生产责任和管理制度建立、教育培训、持证上岗、安全生产资金投入、安全生产（消防）设施配备、应急预案等关键内容的检查。突出节假日、重大活动安全敏感期的现场检查。突出群众举报和职能部门下达的生产经营单位的现场检查。

（2）是严格程序，规范检查。坚持做到：

①两人同行、说明来意、出示证件、实施检查、制作记录、提出意见；

②发现问题，点明原因、讲清要求、依法处理；

③坚持现场检查企业一家（次），《现场检查记录》填写一份（次）；发现不能当场整改的安全问题，必须下达责令整改文书，同时按规定时间复查；监督检查文书应当记录详细，并建帐归档。

春节的工作计划篇4

为认真贯彻落实全县安全生产工作会议精神，做好当前安全生产及社会稳定工作，防止各类事故发生，现将有关事项通知如下：

一、加强领导，强化责任

各村、各单位要从讲政治、顾大局的高度，充分认识做好安全生产工作的极端重要性，进一步加强领导，落实责任，强化措施，加大力度,切实“履好自己的责、看好自己的门、管好自己的人、办好自己的事”，全力以赴做好安全生产工作。全面落实“谁主管、谁负责”、“管生产必须管安全”的“一岗双责”责任制。各村、各单位要深入基层、深入安全生产的重点部位和薄弱环节，加强督促检查，落实防范措施，有效控制各类事故发生。为做好我镇安全生产工作，特成立十个方面安全生产隐患排查治理工作组，名单如下：

1.社会稳定排查治理工作组

组长：**

副组长：**

成员：**、**、**、**、**

2．公众聚集场所安全经营排查治理工作组

组长：**

副组长：**

成员: **、**、**、**、**

3．建筑施工等行业领域安全生产排查治理工作组

组长：**

副组长：**

成员：**、**、**、**

4．非煤矿山、高危行业及特种设备安全生产排查治理工作组

组长：**

副组长：**

成员：**、**、**、**、**

5.消防安全排查治理工作组

组长：**

副组长：**

成员：**、**、**

6.学校交通安全及周边环境整治排查工作组

组长：**

成员：**、**、**、**、**

7．道路交通运输安全排查治理工作组

组长：**

成员：** **、**、**

8．餐饮业、药品、食品卫生安全排查治理工作组

组长：**

副组长：**

成员：**、**、**、**

9.森林防火及林业纠纷排查治理工作组

组长：**

成员：**、**、**、**、**

10.地质灾害及汛期安全排查工作组

组长：**

副组长：**、**

成员：**、**、**

二、强化各项措施，确保重点行业领域安全

各村、各单位要针对当前安全生产工作的特点，以强化隐患排查治理和现场监管为重点，加强对交通运输、私营企业、公众聚集场所、非煤矿山、危险化学品、烟花爆竹、建筑施工及民用爆炸物品等高危行业的隐患排查和安全监管。

（一）进一步加强交通运输安全监管。

各村、相关单位要高度重视交通运输安全工作，深入排查安全隐患，落实管理责任，把安全措施落实到车站，每一辆车，每个重要路段。监管执法部门要加大交通监管和执法力度，严格营运管理，严肃查处各种交通违法违规行为。学校、公安、交通等部门要进一步加强校车安全管理，联合开展一次接送学生车辆安全专项检查整治。

（二）进一步加强私营企业安全监管。

镇安全办人员要深入企业督促安全隐患排查整改，要督促企业加强员工上岗安全培训和岗位安全责任落实，要督促企业负责人落实领导带班制；要进一步加强竹地板、矿石加工、化工等行业的职业病防治，特种行业人员持证上岗、员工安全培训的检查。各企业要进行安全隐患的自查和整改，按时组织从业人员参加各级安全机构举办的安全培训班，认真熟悉相关知识，企业要有消防通道，要配齐消防设备，规范用电安全，并按规定安装防爆装置，严禁违章作业、违章指挥、违反劳动纪律的“三违”现象发生。

（三）进一步加强公众聚集场所安全监管。

公安、文化部门要加强对企业、网吧、宾馆饭店、车站、商场等人员密集场所的消防安全检查，确保疏散通道、安全出口畅通，并坚决打击非法违法经营活动。

（四）进一步加强对非煤矿山安全监管。

要严格落实镇领导驻矿监管，矿山企业负责人带班作业制度。重点要加强地下采矿、尾矿库、采石场的现场监管，防止垮坝、坍塌等事故发生。坚决杜绝一面墙开采、掏采和不分层开采等违法违规行为，要切实加强火供产品的安全管理，严厉打击各类违法、非法行为。

（五）进一步加强危险化学品安全监管。

要全面加强对危险化学品生产、储存、经营、运输、使用和废弃处置等各环节的安全监管工作。加强对涉氯企业监督检查工作；制定和完善应急救援预案，加强高危行业应急救援队伍建设，提高防范和应对突发事件处置能力；加强对危险化学品特种作业人员持证上岗的检查，严格领导带班制度。

（六）进一步加强烟花爆竹安全监管。

要加强对烟花爆竹批发仓库及零售点的安全检查，重点查看烟花爆竹库存，摆放情况，提高隐患意识。要加强对辖区烟花爆竹经营市场的监管，规范经营行为，要不定期进行安全检查，重点检查经营场所的安全条件，防止超药量储存，超范围经营。严禁农贸市场设立烟花爆竹摊点；严查包括经营“三无”产品在内的各种违法违规经营行为；对不具备安全条件的经营点要依法予以整改，整改不到位的依法予以取缔。

（七）进一步加强建筑施工领域安全监管。

各村、相关单位要重点加强对重点工程和建筑施工现场脚手架搭设、临时洞口防护、施工用电、塔吊和施工电梯、施工机械的安全管理和监督检查，严格落实特种作业人员持证上岗的规定，切实加强对施工人员的安全教育，对现场管理秩序混乱、问题突出、隐患严重的施工工地要停工整顿，经有关部门验收合格后方可恢复施工。高层建筑要做好安全防护设施，禁止未成年人戏耍。

全面加强与人民群众生活密切相关的食品药品、供水、供电、供气、水利等行业和领域的监督检查，及时发现和消除事故隐患，严肃查处各类违法违规行业，对违章违纪、蛮干乱干导致事故的，要严格追究责任，依法从严、从重处理。

三、强化应急值守，确保信息畅通

各村、各单位要落实应急值守，完善应急机制，严格执领导带班和干部24小时值班制度，进一步健全安全生产预警机制和应急处置机制，对各种突发事件和异常情况必须组织力量妥善处置，确保事故信息及时、准确上报。对安全生产监管职责履行不到位、主体责任不落实的部门和单位，将严格按照规定予以问责，涉嫌犯罪的责任人将移送司法机关依法追究刑事责任。（镇安全办值班电话：**）

春节的工作计划篇5

西部计划各省（区、市）项目办、xq生产建设兵团项目办、研究生支教团各高校项目办：

为进一步做好志愿者服务管理工作，确保近一阶段尤其是元旦、春节期间志愿者健康平安工作，各地要在做好西部计划日常服务管理工作的同时切实加强西部计划志愿者（含研究生支教团）安全教育管理和关心服务工作，切实提高志愿者安全自护意识，保障广大志愿者度过一个充实、愉快、安全的假期。现就做好近期有关工作通知如下。

1开展走访，加强组织关怀。各级项目办要深入志愿者所在服务单位和宿舍，开展慰问走访活动。了解志愿者工作生活情况，掌握志愿者思想动态，倾听各方意见建议，帮助志愿者解决实际困难，妥善安排节假日期间留在服务地的志愿者的相关生活，并适当组织一些联谊交流活动。县级项目办的走访工作要实现全员覆盖，访单位、进宿舍、听意见，全面掌握每一名志愿者的身体、心理、生活、工作等情况，形成详细的走访记录。

2做好排查，严查安全隐患。各县级项目办要结合走访工作，在近期对志愿者工作生活场所的社会环境安全、房屋安全、水电安全、餐饮安全、取暖安全、相关设施等进行全面检查，督促有关方面加强整改，排除安全隐患。当前部分地区正值采暖季，各级项目办尤其是县级项目办务必要提醒志愿者做到安全取暖，严防火炉取暖中出现一氧化碳中毒或电热毯取暖中出现漏电、短路等情况。

开展教育，提高自护意识。各县级项目办要集中开展志愿者安全健康自护教育，并借助群发短信、网络宣传等途径做好广大志愿者的安全提醒工作。主要内容包括：严禁志愿者外出探险、到无安全措施的危险水域滑冰、到存在安全隐患的野外登等；提醒志愿者注意出行安全，严禁无证驾驶或乘坐“三无”车辆，严禁乘坐超员、超限等违规运营车辆，严禁乘坐农用车和货车，严禁购买、骑乘无照摩托车、电动车及刹车不良的自行车，严禁搭乘陌生人的顺风车；严禁志愿者使用没有烟囱（排烟不畅）的煤气炉、不达标的电磁炉做饭；严禁酗酒；提醒志愿者在出行、返程、离岗等途中注意自身的人身安全和财产安全，谨慎与陌生人交往，谨慎接受约请、赠与，防止上当受骗；提醒志愿者妥善保管好个人财物，若遇突发事，要冷静应对，依法向公安机关报案，并及时向服务单位和县项目办报告。

4加强管理，严格请假制度。各级项目办要严格志愿者请销假制度。各服务单位要详细统计双节期间外出志愿者名单、外出地点、往返日程和联系方式等，报县级项目办备案。各级项目办要向志愿者公布节日期间值班电话，确保24小时通讯畅通。各级项目办及服务单位应建立双节期间突发事应急预案，事先与当地公安、消防、医疗、卫生防疫等单位联系，建立通畅的工作网络。

强化责任，落实保障措施。有关保障工作尚未完全落实到位的项目办，要切实按照《20xx-2018年度大学生志愿服务西部计划实施方案》精神，尽快落实到位。省级项目办作为牵头部门，要强化责任意识，统筹中央财政补助资金和自身财力，加强与各级财政部门协商，推动落实省市县三级财政配套，将志愿者生活补贴、社保单位缴纳部分、商业保险（单项最高保额不低于80万元的急性病身故、意外身故、意外残疾等险种）等保障经费严格落实到位，全方位为志愿者提供保障。

各级项目办要本着对志愿者高度负责、对西部计划工作高度重视的态度，将志愿者人身安全放在最重要的位置，严格落实以上各项要求，加强督促检查，做好各项安全健康管理工作。各省级项目办要对以上工作进行部署、督导和核查。各县级项目办要将近期开展走访、排查、安全教育等工作情况及时报省级项目办汇总。对因管理疏漏而导致发生志愿者重大安全、健康事故的，全国项目办将依照管理责任规定和三方协议，严肃处理。

联系人：

联系电话：

联系邮箱：

全国大学生志愿服务西部计划

项目管理办公室

春节的工作计划篇6

本学期，学校将延续良好财务制度，坚持推进校务公开，接受全体教师的监督，以最大限度调动和发挥教师的工作积极性和创造性，民主管理和集体决策，遵循校务公开“合法性、真实性、时效性、规范性、创新性”的原则，注重抓中心、抓重点、解难题、破难关，不断规范办学行为，提升服务质量，促进学校教育改革健康、稳定、快速发展。以求真务实的精神，推动校务公开工作的不断深化，为办好人民满意的教育创造良好条件。有效地推进了学校的各项工作深入开展。

一、组织健全，明确体制

校领导历来十分重视校务公开工作，坚持把校务公开工作作为学校民主办学和廉政建设的基础性、常规性工作来抓，不断加大领导力度。

1.组织健全。我们建立了校务公开工作领导小组和监督小组，由x校长为组长，全面负责校务公开工作的具体实施，校务公开监督小组成员由学校教师代表组成，全面负责校务公开工作的监督，形成了主要领导负责，层层抓落实的领导体制，为校务公开的全面推行提供了强有力的组织保证。

2.明确体制。学校坚持统一领导校务公开工作，林校长负责，组员协调、监督，全体教师积极参与校务公开领导体制和工作机制建设。学校将推行校务公开与加强学校廉政建设紧密地结合起来，切实履行全体教师的知情权、参与权、管理权、监督权等民主权利。

二、规范运作，周全公开

本学期，学校在领导的重视下，将制定一系列规章制度：在学校醒目位置设置对外校务公开栏、对内校务公开栏，在学校教学楼前利用电子显示屏，经常性地宣传学校的动态，让家长及时了解学校。在保安室旁公布举报电话，随时接受老师、学生家长及群众的监督。

三、本学期学校校务将公开的内容有

1.学校规章、发展规划、各项工作计划等：学校规章、发展规划、工作计划等内容先通过学校行政会议进行酝酿、交流、审议和通过并在全校教师会议中解释说明，组织大家进行交流讨论，做到透明、公开。

2.推行“阳光收费”。认真落实收费公示制度，大力推行“阳光收费”，及时向社会公布收费政策，凡涉及学生的学校收费项目和标准必须向社会公示，切实维护群众的知情权、监督权。

3.财务管理情况公开：包括学校财务预、决算，收入及支出、福利分配方案等。每个月于校务公开栏张贴财务经费报表。

4.大宗物品采购公示。我校严格按照上级文件精神，对于采购大宗物品均按规定执行，选定正规商家，制定合同，行政会议讨论通过教委办财务中心转帐支付，程序都按公开、公正、公平。

5.师生获奖公示：每星期学校举行一日常规评比汇总，按低年级、中年级及高年级颁发流动红旗。学校师生参加各级各类比赛，及时公示获奖情况。

6.评优、评先。公开文件，建立评选小组，按文件规定操作，并在公示栏进行公示。如每一个季度的绩效考核，我校将严格按文件规定积分，评出优秀、良好、合格。

今后，我们要继续大力推行校务公开制度，加强民主监督，促进廉政建设，特别是要多摸索、多实践，不断完善校务公开制度，增强校务公开的实效，切实提高学校民主管理水平，为把学校的教育教学质量及各项工作推上一个新的台阶而奋斗。

春节的工作计划篇7

新得一年，制定良好且有效得工作计划对于今后得发展起着很重要得作用，既不浪费时间和精力，同时也能改善自身得一些不足，提高自己对客户得沟通能力，促使工作开展顺利。

增强责任感，增强服务意识，增强团队意识。积极主动把工作做到点上，落到实处。明确自己得工作职责，遇到问题要及时分析问题，解决问题，服从上级得安排。

在此我订立了工作计划，以便自己在新得一年里有更大得进步和成绩。

一.产品市场分析

1.广告光源一直是外贸得主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势，很多得产品得价格已经比之前得低了很多。今后还需要多做一些产品优势得对比文档，产品案例分许与应用，让客户更加了解我们得产品。

2.商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能接受。但还是需要更多得了解产品，多做优势对比文档，寻找优质高端客户。

3.高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。积极运用不同得搜索引擎寻找客户，不能只依赖阿里巴巴，。

二.对日后工作得安排

1.在开发客户这方面，可适当得改变策略，增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息；参加一些展会；尝试用国外得本地搜索引擎。以寻找目标市场得商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大得进口商。

2.在和客户沟通这方面，很重要得一点是确保提供给客户得信息是正确并能达到得得。当客户没下单前，了解客户得性质(是中间商还是最终使用者)，达到知己知彼。在客户下单后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价.

3.发货后，可在客户收到货一周后追踪产品得质量反馈，如有问题，首先要明确自己对于这个事件得态度，同时要及时帮客户解决问题，

4.在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。备忘客户得一些重大节日和生日，在这些有纪念意义得日子里送上自己得一份祝福，给客户心底留下一个亲切得印象。

三.20xx销售目标

明年得销售目标最基本得是做到月月有进帐得单子，争取2~3个大订单，向年销售额60万进军。根据自己制定得任务，把任务根据具体情况分解到每个季度、每月、每周、每日，在不断归纳总结吸取教训得基础上提高销售业绩。

1.年销售目标：60万。

2.月销售目标：5万。

①现有已成交客户8个，争取明年争取更多得订单，保证成交量在10万以上；

②优化阿里巴巴网站，收更多得询盘，积极跟进客户，争取成交量在10万以上；

③搜索引擎营销，比如google,bing等国际搜索引擎上得搜索，争取成交量在10万以上；

④国际展会、交流会，提前做好宣传资料及产品报价资料得详尽文件图片，寻找更多得客户；

⑤重点参考之前成功案例分析有效得营销途径和方式方法。

四.明年对自己有以下要求

1.做好每天得工作记录，避免遗忘重要事项。做好客户得跟踪，对客户得联系进度及时记录，对以往与客户相互间发送得技术及报价资料要归类整理好，以便随时联系。与外贸得同事一起总结，周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上得失误，及时改正下次不要再犯。

2.接触客户之前要多查、了解顾客所在得公司得主要产品，不要千篇一律得回复邮件。以便判断客户得需要和问题，然后针对顾客得需要和问题，提出建设性得意见。如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节省费用、增加利润得方法。向客户做出建设性意见，会更有利于赢得客户得好感，这样可以给客户留下良好得印象，有利于长期接触。了解市场需求，客户需求，争取按照客户需要提供定制服务

3.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样才会有长远得客户。在有些问题上你和客户是一致得。对所有客户得工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好得形象。客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，先卖信誉后卖产品，让客户相信我们得工作实力，才能更好得完成任务。

以上就是我这一年得工作计划，工作中总会有各种各样得困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用得资讯，更好为客户服务。

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