工作计划通常包括长期和短期目标以满足公司的战略需要，工作计划是一种组织和协调工作的方法，确保工作按计划进行，以下是吾优心得网小编精心为您推荐的主管级工作计划优质6篇，供大家参考。
主管级工作计划篇1
一、销量指标：
至20xx年xx月xx日，山东区销售任务xx万元，销售目标xx万元(20xx年度销售计划表附后);
二、计划拟定：
1、年初拟定《年度销售总体计划》;
2、年终拟定《年度销售总结》;
3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;
三、客户分类：
根据xx年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。
四、实施措施：
1、技术交流：
(1)本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;
(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;
2、客户回访：
目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。
(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对vip客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;
(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的'客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我xx年工作重点。
3、网络检索：
充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。
4、售后协调：
目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。
用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。
本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩!
主管级工作计划篇2
茶餐厅的运营可以借鉴快餐店的运营模式，以餐饮、西餐、快餐、冷热饮料和水果拼盘为主，突出环境好、饭菜快、品种丰富、价格低廉。
市场前景
茶餐厅是比较高级的用餐场所。中餐包括粥、面、面、饭、小吃、小吃、炖菜、烧烤、卤菜、炒菜、火锅等等；西餐包括韩国菜、日本菜、法国菜等。，适合追求生活品味的年轻人、爱好者、商务人士、大学生。优质多样化的菜品组合，加上会员制的管理体系和一定的营销推广活动，是一个高利润率、投资回报快的项目，吸引了众多有意进入餐饮业的投资者的极大关注。
投资标准和回报
1、金额预算。根据资金情况，投资者可考虑开设社区店、标准店或旗舰店三级茶餐厅，总投资分别为8万元、10万元和15万元。最好用总投资的70%作为实际投资，30%作为备付金，以应对开业后的后续投资和突发情况。
按10万元店铺标准，店铺租金2万元(100平米左右)；典雅现代的装修，3万元左右；茶具等设备(桌椅、空调、音响)，2万元；各种茶，食品，水果，2万元。
2、收入评估。茶餐厅每天营业14小时，平均每天接待150名顾客，每人消费25元，日营业额3750元。按净利润率20%计算，日利润750元，月利润2万多元。投资者可以在半年内收回成本，第一年的利润可以达到10万元以上。
初步准备
1、开业证明:消防、卫生、环保、工商、税务部门登记注册。
2、员工招聘:可以利用网站、餐饮培训学校、报纸广告等方式招聘人员，也可以委托他人为你招聘。
3、菜谱设计:茶餐厅的菜谱设计要根据餐厅的经营特点来设计。可以在菜单上附上商店的促销广告和定期活动广告。
4、文化理念:包括经营理念、核心价值观、服务精神、工作态度、目标责任等。
选址经验
1、拒绝在商业区购物。不是说商业区不好，而是投资成本太高，增加了前期运营的负荷:东莞雅典茶餐厅老板邱先生急于求成，在当地黄金地段大举投资开茶餐厅，月租1万，5万。后来受到了先后进入的高档茶馆和星巴克、当地快餐连锁店的真功夫的冲击，不到半年就倒闭了。
2、资金有限的投资者在选址时主要考虑以下两个方面:
(1)公司和写字楼相对集中的区域。这个地段的消费者以白领为主，消费能力不亚于商业区附近，而房租便宜很多。江苏的李小姐投资10万在办公楼二楼开了一家茶餐厅。主要内容是中式套餐，蛋糕，冰淇淋，咖啡。人均消费15 ~ 20元，相当于三个人吃炒菜的成本。因为环境优雅，就餐近，相对于厨艺餐厅，优势不言而喻，所以李小姐的茶餐厅生意不错，月净赚4万。
(2)居住区或高校相对集中的地区。如果茶餐厅能提供舒适的环境，菜品价格控制在普通快餐店的150%以内，就能有效吸引不在家创业的情侣和白领。而且这样的位置租金比写字楼附近的茶餐厅低，大大降低了前期投入。
装修体验
1、通常，茶餐厅的装修设计应该简单明了，给人一种自然舒适的感觉。路边要安装大型落地玻璃，既能让顾客看到熙熙攘攘的街道，又能让行人看到优雅大方的餐厅；软装和灯光一定要和桌椅颜色搭配，最好是暖色的。改造费用控制在200元/m2以内。
2、装修细节。为了提高服务质量，茶餐厅必须放置一台电视机和一个古董书架；mark “在水槽旁边。为了您的健康，请洗手。字；收银台最好设计成吧台，上面印有纸巾、传单、印有茶餐厅地址的打火机、收银柜等。，后面可以放置各种酒、装饰品、挂酒杯，给顾客留下轻松周到的第一印象。
3、个性化设计。每个茶餐厅都必须有一个醒目的设计。比如在大厅小舞台上设计留言板或贴纸区，方便顾客与茶餐厅和顾客的交流；根据场地大小，考虑增设吸烟室和儿童娱乐区。注意:茶餐厅必须采取通风和防火措施。
4、装修最重要的——厨房。广州爱源茶餐厅老板冯欣女士:据我所知，有些茶餐厅经营者为了节省装修成本，只注重对大厅和包间的装修，降低了厨房的装修成本。其实这是一种误解。茶餐厅生意前期厨房功能不明显，因为客流量小，但后期餐厅的菜品能吸引越来越多的顾客时，厨房设计不合标准，设备落后，可能会因为上菜速度慢而导致顾客流失。
爱源的厨房是由专业设计公司设计的:
(1)要检查厨具的出厂年份、产品加工精度、钢板厚度，确保安全烹饪；
(2)最好在地面安装100次；100规格深色吸水地砖；
(3)厨房应有“双向双门”确保员工的顺利进出；
(4)厨房与整个茶餐厅的面积比不得小于1: 0和3，并应隔音、隔热、隔臭；
(5)此外，除了空调系统、电源电压等设备外，灶台数量也要按照一个灶台提供4 ~ 6人用餐的规格来设置。
总之，一定要保证厨房操作的安全环保。
商业策略
1、食物搭配。
茶餐厅的经营可以借鉴快餐店的经营模式，集餐饮、西餐、快餐、冷热饮料和水果拼盘于一体，环境好、饭菜快、品种丰富、价格低廉。除了提供各种中式菜肴和地方特产外，还可以根据厨师的水平搭配韩式料理、日式料理和西式糕点，还可以配备各种茶叶，价格从12元到28元不等，满足各种消费者的需求。由于茶餐厅的主要收入来自商务午餐，所以最好免费为顾客提供一杯饮料或一碗汤。
2、宣传方式。
随着越来越多的人投资茶餐厅，投资者在投资前必须对自己的经营有一个全面的计划。必须考虑多个宣传项目。
(1)在茶餐厅外设立长3米、宽2米、宽5米的活动宣传板，列出每日更新的菜品和特色套餐。
(2)在茶餐厅周边500m或1km范围内的报摊做外观包装广告，给报摊老板一个月100 ~ 200元的广告租金。你也可以在报摊上放一摞茶餐厅传单，让顾客收集。包装广告可以印有茶餐厅的名称、概念、标志和距离。
(3)办公楼附近的茶餐厅可以发放大量传单。如果进店的顾客很少，可以在传单上加每日菜品，进行点餐服务。注:有很多快餐店提供点餐服务。茶餐厅要想经营这种模式，一是要保证菜品的质量和味道在周边同行中是少数，二是想尽一切办法“降价”比如取消饮料、水果等礼物。，使套餐外卖价格相当于普通快餐店的套餐价格；小区或学校附近的茶餐厅可以在各种校园网论坛或小区业主论坛上发帖，发布茶餐厅和“周末双人特别套餐”“社区家庭套餐”内容等活动。
(4)如果有舞台，可以联系晚间常驻歌手，100元/小时。台湾省茶餐厅品牌良木源重庆分店有个常驻歌手，艺名思贤。因为它出色的唱功，很多客户都很敬业。每周他上场的那一天，茶餐厅的营业额都会增长25%。
(5)接触各种费用相对较低的知识讲座，如化妆品使用讲座、配色讲座、婚姻知识讲座等。关键是要做出“这家茶餐厅有讲座。消息传开了，吸引了更多的顾客。同时需要注意的是，讲座要安排在单独的房间，避免打扰其他消费者。
3、会员管理系统。
茶餐厅会员制是一种有效的客户积累方式。会员系统不应该利用消费积累一定金额来享受折扣，或者免费收取卡的费用。最好提前支付，比如一次性充值200元，享受10%的优惠；充值500元，享受八折优惠；充值800元，享受八五折优惠。这样，不仅可以快速稳定客户，还可以通过客户预存的消费卡缓解运营中经常遇到的财务压力。
周先生:我的会员制在同行中相当成功。除了给每位会员的生日送贺卡和鲜花外，还会提前一周通知会员来店里领取生日礼物；此外，还建立了一个成员qq群，每周活动的内容已经在群空间发布，还有一个成员心情页面、一个成员好友页面、一个成员投诉页面、一个成员建议页面等。以确保会员的建议和意见能在第一时间得到理解，并提高服务质量。
4、细节为王。
(1)态度。服务员在工作时间应该始终保持微笑。
(2)礼仪。包括店家在内，必须掌握基本的问候礼仪、称呼礼仪、仪容礼仪、欢迎礼仪。
(3)加强记忆训练。记住老客户的用餐习惯和常用菜品，让他们感受到至高无上的尊重。
只要投资人能掌握各种开业技巧、经营方法和细节，一家有品味、时尚的茶餐厅的未来就有很多可能，唯一不可能的就是被市场淘汰。
主管级工作计划篇3
20xx年应实现无死亡、无重伤、无重大生产设备事故，无重大事故隐患，工伤事故发生率低于厂规定指标，综合粉尘浓度合格率达标，下面是本人具体的工作计划。
一、指导思想
要以公司对年安全生产目标管理责任为指导，以工厂安全工作管理制度为标准，以安全工作总方针“安全第一，预防为主。”为原则，以车间、班组安全管理为基础，以预防重点单位、重点岗位重大事故为重点，以纠正岗位违章指挥，违章操作和员工劳动保护穿戴为突破口，落实各项规章制度，开创安全工作新局面，实现安全生产根本好转。
二、牢固树立“安全第一”的思想意识
各单位部门要高度重视安全生产工作，把安全生产工作作为重要的工作来抓，认真贯彻“安全第一，预防为主”的方针，进一步增强安全生产意识，出实招、使真劲，把“安全第一”的方针真正落到实处，通过进一步完善安全生产责任制，首先解决领导意识问题，真正把安全生产工作列入重要议事日程，摆到“第一”的位置上，只有从思想上重视安全，责任意识才能到位，才能管到位、抓到位，才能深入落实安全责任，整改事故隐患，严格执行“谁主管，谁负责”和“管生产必须管安全”的原则，力保安全生产。
三、深入开展好安全生产专项整治工作
根据工厂现状，确定出年安全生产工作的重点单位、重点部位，完善各事故处理应急预案，加大重大隐患的监控和整改力度，认真开展厂级月度安全检查和专项安全检查，车间每周进行一次安全检查，班组坚持班中的三次安全检查，并要求生产科、车间领导及管理人员加强日常安全检查，对查出的事故隐患，要按照“三定四不推”原则，及时组织整改，暂不能整改的，要做好安全防范措施，尤其要突出对煤气炉、锅炉、硫酸罐、液氨罐等重要部位的安全防范，做好专项整治工作，加强对易燃易爆、有毒有害等危险化学品的管理工作，加强对岗位现场的安全管理，及时查处违章指挥，违章操作等现象，限度降低各类事故的发生，确保工厂生产工作正常运行。
四、继续加强做好员工安全教育培训和宣传工作
工厂采取办班、班前班后会、墙报、简报等形式，对员工进行安全生产教育，提高员工的安全生产知识和操作技能，定期或不定期组织员工学习有关安全生产法规、法律及安全生产知识，做好新员工上岗及调换工种人员的三级安全教育，提高员工安全生产意识和自我保护能力，防止事故的发生，特种作业人员要进行专业培训、考试合格发证，做到100%持证上岗。不断规范和强化安全生产宣传工作，深入开展好“安康杯”竞赛活动，充分利用好全国安全生产月活动，通过粘贴安全生产标语、安全专题板报、发放安全宣传小册子、树立典型等开展形式多样的安全生产教育工作，加大宣传力度，达到以月促年的目的。提高员工遵纪守法的自觉性，增强安全意识和自我保护意识;引导车间、班组建立安全文化理念，强化管理，落实责任;将安全生产与保工厂稳定、和谐、发展紧密结合起来，做到安全生产警钟长鸣。
年安全生产工作将继续本着“安全第一，预防为主。”的方针，按照“谁主管、谁负责”的原则，进一步分清责任，从维护工厂发展的大局出发，保持钛白人艰苦奋斗、吃苦耐劳的工作作风，严格履行公司的安全生产工作部署，控制指标，积极行动，把安全生产工作抓紧、抓好，为工厂经济发展做大做强做出新的贡献。
生产部在产品质量上有过几起质量事故，虽然各种原因都有，比如真石漆原型设备及改造输料管道，在冲洗方面很难做到百分百到位，而且生产设备配备不足，从金鼎拆除安装的部分设备，使用的年限都比较长，功能和性能都不很稳定，致使现有设备交替使用，导致一些产品只能在指定的1台或2台机上交替生产，如真石漆、质感涂料及厚浆型产品等。还有调色人员技术不一，也导致了部分调色产品出现问题。
通过产品质量问题分析，20xx年质量管理上的工作计划如下：
1、加强员工质量淡薄意识：目前部分员工身上还存在质量事不关己，漠然置之的态度，只顾产量不管质量的生产现象;这与员工质量意识的培养，树立质量危机感，落实产品质量责任制做得不好有关，明年要着手贯彻《质量管理制度》，加大生产过程的控制力度。
2、建立全员参与质量的理念：我们现在缺乏的就是全员参与的质量意识，还存在产品质量是检验出来的，不是生产出来的错误观念，出了质量问题没有及时分析原因和找出解决方法;有时也会出现生产现场有管理但执行不到位的现象。总之看来：产品质量若光靠几个人上去管理，想做到尽善尽美是不可能的，它需要各级管理人员的积极配合和参与，因此生产部在以后的生产过程中，要加强过程控制的考核，增加产品出厂合格率达标。
3、缺乏质量记录控制：产品在整个制造过程中，如何完整记录产品过程质量状态显得尤为重要，如果有了完善的质量记录，它将为产品设计更改、技术分析、数据查寻等提供准确的依据。加强工程单执行过程控制与考核，但很多工作还需要技术部门协助，加强细节上的管理。
4、针对问题，生产部决定在20xx年每季度，对工艺员、调色工、兼职计量员由技术部协助进行一次培训。
主管级工作计划篇4
保安主管工作是在物业管理部经理的领导和当地公安机关指导下负责指导管理本公司保安日常工作；建立健全工作制度，督促监查各班组的按规工作情况，培养职员过硬的职业道德和岗位能力；树立团队奋斗目标和敬业精神，及时处理工作中的问题和突发事件，带动全体保安恪守职责，建立以公司为家和业主为亲人的服务宗旨。
一、保安队伍的建设，招收一批素质高、有热爱保安工作的青壮年，培养出有道德、有理想、有责任、有职业修养、有团队精神、有业务能力、有对企业奉献精神、对业主有“俯首甘为孺子牛”的服务精神的保安队伍。敢于按原则、按规程向危害公司利益和业主利益的违规违法作抗争，创立个人利益服从公司利益和业主利益。树立高尚的职业情操，选拔和安排责任性强的优秀员工为班长，要求从服从安排，步调一致地、不折不扣完成上级任务。
二、要求主管和每位员工充分熟悉管辖区域内的所有道路、巷道、围墙、办公场所，能出入路口、车库、车位、消防要了如指掌，修补和加强区域内某些安全薄弱环节，高度注意、重点防护。
三、负责制定保安管理制度。根据本区域实际情况，制定最适合的岗位位置，全方位控制。
四、定期或根据实际情况临时组织召开安全会议，及时传达公司（上级）通知和要求，严格执行所布置的任务。
五、定期检查辖区内的消防、道路、围墙及安全设施和安全工作。建立监督制度，定期和不定期的督岗检查，任何时候不能松懈安全意识，发现问题及时处理，消除一切可能发生问题的因素。
六、主管要带头创立一种良好工作作风，团结员工，建立团队精神，要了解每位班长及员工的工作效率、工作能力和员工岗位的实际困难，以便更正和调整，达到最佳的工作效益。要掌握每位班长、每位员工的生活、工作环境和思想变化，以提前预知、提前防止员工的流动性。要关心每位员工，使他们的辛勤劳动得到认可，鼓励他们努力工作，发现问题及时解决。主管要到工作的第一线实时了解情况，解决问题，要克服官僚主义、教条主义、本本主义的工作方法，要灵活地根据实际情况和问题表象和本质去确定解决问题的办法，与职员要以帮、带、教的方法提高职员的团队精神和工作能力，树立团队荣辱感。树立每位员工把辖区保安工作当使命，把辖区当成自己的家，把业主当亲人，把公司利益、业主利益当自己的利益高度警惕和维护。以精、诚、真、信、强、朴、勤、细、爱、亲、情、友为服务理念，让公司放心、业主放心、职员放心。
七、合理安排各岗置班、轮岗制度，实施督查、巡查上、下班情况和在岗情况。严格交接班，接班迟到时，交班者则必须人到接班才能下岗，不能岗上无人。建立每位职员在岗时责任感和安全的危机感，有高度的责任心。遇重大险情和灾害时临危不惧，充分熟悉处理每项应急情况的处理办法，如：火灾首先打电话119，急病电话120，治安突发事件打110和联系当地公安机关，同时阻止事态的进一步发展。按月制定保安工作规划，保安各岗安排计划，保安人员上岗着装要求，管理处保安人员工作标准，保安人员的仪容仪表规范，保安人员的礼貌举止和专业礼貌述语，保安人员能履行的行为准则等等。
八、严禁易燃、易爆、有毒、有害物品及不符安全的车辆入内，严格审视，充分熟悉每位业主的车辆及物品车位等，建立巡逻服务和巡岗职责。
九、高度服从领导的安排，出色完成上级领导所交工作任务。
十、后附细则，按细则各项严格执行。
主管级工作计划篇5
俗话说的好：“火车跑的快，快靠车头带。”一份工作要想有更好的成果，前面的领导人物起着关键的作用。没错，对于销售主管的我，也对20xx年的工作做出了新的计划。
20xx年的工作已经做完.虽然不算很顺利。但根据销售工作总结回款情况，销售回顾，经营分析及业务来源等方面的问题，作为销售主管的我对于20xx年的销售主管工作计划有了新的方向：
工作方向：
1．对员工增进及管理
预计第二季度增进新员工两人.培养事业型员工。培养员工的士气.并尽可能利用公司的资源为他们提供培训及满足他们的诉求，为其自身的发展服务，熟悉他们的个性爱好，采取相应的授权、管理服务的措施。用实际的制度来激励员工努力工作，鼓舞士气。
2.实行奖罚分明制度管理体系
决因同行抵触造成的市场威胁，以大产品带动小产品进行粗销.
3．销售渠道
进一步将产品深度分销，由原来的个体客户销售转移到药房.在终端的走访中.针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，我们的目标还需积聚在老年大学老干局这一块，我们还需要在产品质量上寻找相应的切入点。
目标市场：
将对任怀,南北.缓阳.局部市场进行开发，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。
销售队伍人力资源管理：
1．人员定岗
遵义固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑南北市场,而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。
2．人员体系内部协调运作
每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。
3．关键岗位定义，技能及能力要求
终端人员销售面对直接消费者进行服务，要求在沟通技巧有所提高,要有实际的终端业务开发率,流通人员销售目标是为产品打开分销渠道,通过分销过程,最终到服用人群,流通人员要具备清醒的'思维,长远的战略眼光,善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。
4．培训
给予全体员工进行定期的培训，在销售技巧上进行实战的演习。
对于20xx年工作计划我心里已留底，我相信一切在于行动，把我们所有的计划和目标都付诸于行动，当我们年底再总结的时候一切会有不同的收获。
主管级工作计划篇6
一：初访
1、心理准备
针对此情况，作为本公司业务人员，首先在心理上不能被潜在客户对推销人员的这种厌烦心理和行为吓倒，要相信以本公司officemate品牌在办公文仪用品行业较高的知名度和美誉度、在成都行业市场业已取得的市场占有率和已有客户(特别是四川省政府、成都市政府和成都的军区等大客户)与公司形成的良好合作关系、对公司产品和服务的信赖和业已形成的忠诚度，相信通过自身对工作积极的态度、对产品对自身的充分自信、诚恳谦虚热情的品格和良好的服务意识，可以打动客户，赢得顾客的好感和信赖，以至最终达成合作意向。
2、开场白
在具体工作的开展当中，由于客户的厌烦心理总会在某种程度上存在，所以在初访前，有必要整理、制定出一套统一的简短、明了的开场说辞(开场白)。
如，“您好，我是成都也就是办公伙伴公司的工作人员，目前公司经营着10000多种办公文仪用品，凭借我们与众多国内外知名办公用品品牌建立的战略合作关系和全国集中联合采购、oem的强大优势，相信可以满足贵公司多样化、不同层次的办公需要。”等等，通过培训时的反复模拟演练，达到子正圆腔、清晰、简洁(统一使用普通话，以示规范)的效果，并将开场白时间控制在1分钟以内。
3、办公环境、人员观察，并寻找访问机会。
在踏入客户办公室之前，首先找寻一下该公司负责接待或日常行政或文秘人员的位置，凭借经验感知其是否上述三类工作人员，再看其是否空闲，如其正在接打电话、与人交谈或埋头整理文件，就不应贸然上前;待其稍微空闲，再上前，递上名片，进行开场白，并索要其名片或电话等联系方式，以便于初访后的电话、email联系、跟进。与此类工作人员建立良好关系后，由其向所在公司后勤或采购部门引荐自己。
4、初访工具(产品目录单、名片等)应用
在初访之前，应由公司统一制定产品目录单，目录单上应注明一些常用产品的价格、规格、型号及批量折扣等基本信息，一方面体现公司管理的规范性(目录单美观、简洁、清晰)，以区别于一般推销人员，另一方面便于对方就自身需要进行检索，同时也是吸引对方注意力的有效工具，在对方翻看产品目录的同时，也给了我们销售人员进行开场白和对本公司介绍、产品讲解的机会和时间。
5、礼仪、着装等
穿戴整齐，微笑，面对冷遇和呵斥的坦然，自信，体现自身良好职业素质，从而体现出良好公司形象和人员管理水平等。
特别强调的是，作为客户经理应身先士卒，应带领属下销售人员一起进行初访潜在客户的工作，以获得拜访客户的直接经验，为业务人员做出表率，也有助于对业务人员的工作表现做出正确评价、评估和监督，并对其不足给予指导、建议，对其成绩给予表彰、鼓励等。
二：初访总结和例会的制度化
1、总结内容：
总结内容应包括：客户办公规模大小、办公人员数量、办公用品使用情况(包括使用品牌、数量等)等，这些都需要在初访时，通过有意识的观察和在对方态度友善情况下的询问获得。
2、召开例会
工作总结应形成每天一次的例会制度(下午下班之前)，例会由客户经理主持，并首先必须进行自我总结，接下来，各销售人员必须对一天下来对每一个潜在客户进行初访的过程进行阐述，对自身工作情况进行自评，如：
(1)获得的客户信息的是多是寡，有无合作意向达成;
(2)在拜访过程中那些环节做的比较到位、哪些还有待改进;
(3)对统一制定的工作方式、工具(如开场白说辞和话术、产品目录等)通过当天的工作实践发现了什末问题，有哪些需要纠正、改进或增强的地方;
(4)是否需要采取新的工作方式。
就拜访中遇到的问题和挑战，畅所欲言，总结经验，吸取教训，并形成书面工作总结，公司存档，交由公司有关领导审阅、批示。
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