根据xxxx《关于开展20xx年“安全生产月”活动的通知》要求，结合生产实际，以“反三违、零污染、零事故”的管理目标为指导中心, 紧紧围绕“加强安全法治保障安全生产”这一主题，xxx公司自20xx年6月1日至6月30日期间，认真组织开展了“安全生产月”活动，圆满完成了活动方案的各项内容，实现了既定目标。现将活动开展情况总结如下：

一、领导重视，组织有效

为加强安全月活动工作的组织领导，专门成立了以公司负责人为组长，各部室经理副组长，公司其它单位负责人为成员的安全月活动领导小组，负责活动的指导、监督、协调、检查、落实。同时，公司各单位也按照要求成立了本单位的安全月活动领导小组，制定了相应的`活动计划。安环部作为活动办公室，具体负责本次安全月活动的组织实施。

6月3日，公司组织召开了“安全生产月”活动动员大会，对开展活动的意义、目的、时间、计划等做了周密的部署和安排，确保活动有序开展。公司领导特别强调要以活动促安全，以安全促发展，深入推进安全文化建设，以安全月为契机，继续保持公司安全生产形势稳定良好。

二、内容丰富，形式创新

安全月活动期间，各单位结合自身特点，围绕“加强安全法治保障安全生产”这一活动主题和公司“反三违、零污染、零事故”目标，

结合本单位的实际情况，切实围绕安全基础管理工作狠下工夫，全面建立、完善并规范了各项记录台帐，不断创新形式，丰富宣传内容，开展了实效性强的安全教育活动。6月1日—10日，各单位开始安全月活动宣传，在责任区域内共制作宣传板报5幅、悬挂横幅20条、安全旗帜40余面、张贴宣传挂画100余张，营造出了浓厚的宣传氛围。

“一封家书活动”是公司在新的安全形势下结合实际在全体员工和家属中开展的一项长期安全教育活动。安全月期间，此活动在广大员工中产生了强烈的反响，大家纷纷拿起纸笔，通过一封封充满亲情、爱情的书信，向家人报平安，也体现出“平安”二字价值千金。

安全知识竞赛活动在公司领导的高度重视、各单位积极协助配合下于6月19日举办完成。此次竞赛涉及方面包括职业健康、劳动保护、现场作业安全、消防、交通、环境保护、生活安全小常识等多个点，目的在于通过安全知识竞赛这种方式，使员工掌握更多的安全基础知识，着力提高员工自我防范、自我保护的安全意识，丰富员工安全文化生活。本次竞赛共有6支代表队参加，最终，由化验室队力压群雄，获得第一名。

由于公司安全知识竞赛参加人员的局限性（多为机关和后勤人员），导致一线操作人员的安全常识和应知应会普及率、覆盖面不足，为此车间结合岗位职责和生产特点，于6月23日至27日组织进行了工段级、班组级知识竞赛，力求将安全基础知识和防护常识贯彻到每一名一线操作人员。

6月16日—20日，各单位进行了安全事故应急演练。演练内容分别是 “硫酸烧伤”事故、“人身触电”事故等。整个演练过程紧张有序，参演人员反应迅速，抢险救援及时有效，车间部室通力配合，充分展现了事故处理能力和应急救援水平。事故演练模拟事故场景，能更好的结合《应急预案》进行演练，达到了演练目的。应急演练也让广大员工从事故中吸取教训，在反思中提高认识，在公司上下营造了“人人要安全、全员保安全”的浓厚氛围。

6月23日，安环部开展了安全月宣传咨询日活动，内容涉及公共安全、交通安全、消防安全、生产安全、建筑施工安全、人员密集场所安全、特种设备安全、职业病防治等方面的知识，以及遭遇地震、火灾、水灾、暴风雪等自然灾害时紧急避险自救、互救、逃生常识，通过十余块宣传展板，积极开展全员安全宣传教育，以此来达到“全员落实、广泛普及”的教育目的。

6月27日，安环部组织车间工段代表对安全宣传板报、安全优秀团队、安全优秀标兵、安全优秀管理者进行了推优评选工作。通过各种形式的激励手段，激发员工自觉参与安全月活动的热情，使安全生产真正进入员工心中。

安全月期间，隐患排查整改工作贯穿始终，职能部室联合车间对厂房、设备、管路、危险源、管理台账等进行了详细认真的专项排查整改，以现场隐患、台账建设、基础管理、规范操作、环境卫生、劳保穿戴为切入点，对其中不符合项进行了整治。其中，共联合检查现场4次，下发检查通报4份，查出隐患及不符合项61处，基本已整

改完成或正在进行中，无未整改项。

三、活动成效和存在的不足

从整个安全月活动开展情况来看，基本达到了预期目的，各单位负责人能亲自主抓、认真部署，找问题、定措施、重落实，广大员工也从意识上、行动上有了注重安全、规范操作的良好开端。这是我们希望看到的，也是今后在安全生产方面需要继续强化、不断努力的方向。与此同时，从整个安全月活动中我们也发现了存在的不足和问题，需要我们逐步尽快改正。这些问题主要表现在：

1、活动准备不足。从动员大会开始，就暴露出准备仓促、经验不足的问题，活动方案、组织都显得错误百出。例如动员大会未提前准备详细的会议流程、知识竞赛ppt播放出错、现场应变能力不足、竞赛试题涵盖面未结合生产实际、活动开展实施较计划滞后等等，这需要我们牢记不足、改变作风，对今年活动暴露出的问题引以为戒，吸取经验教训，认真对待每一项工作，认真履行安全职能部室的职责。

2、应急意识不够。在应急演练活动中，全员的安全应急意识还有待提高。应急演练时，各工段在通讯渠道、紧急疏散、人员撤离、信息沟通交流、现场危险品的及时清理等环节还存在一些问题，例如，事故发生后，部分人员仍滞留在警戒线以内，影响救援，虽是演习，但暴露出人员重视程度不够，需要我们今后加强改正。

3、执行力度不强。部分隐患多次检查发现，但整改效果不理想，安全教育、制度管理、隐患排查等工作上存在疏漏，工段、班组学习记录不完善，今后需要加强执行力度，从严考核，彻底排除隐患，杜绝违章操作。

安全月活动虽然结束了，但安全生产的决心和目标仍然在继续。今后，我们将在实际工作中，定期进行回头看和总结纠偏，做到循环往复的自我优化，持续加强安全培训教育以及岗位规范操作，提高员工的综合素质。使每个人都具备安全防护的能力，真正形成“人人重视安全、人人享受安全”的良性循环，使公司安全生产形势持续稳定，使企业稳定快速发展。

5月总结篇2

我校根据读书活动方案，落实“五有”目标，紧扣“五个结合”，扎实开展读书活动。经过两轮的读书活动实践，各校已积累一定的经验，呈现一定的效果。下面我把各基层小学在开展读书专项活动中一些优秀的做法点出来，把存在的问题讲出来，把今后的思路提出来。

一、形成一个共识。

⑴中心校在确立走“双线并行，内涵发展”的道路上，始终不渝地把读书活动作为一项重头戏，从学校发展规划，工作计划，活动方案，每周工作汇报等各个层面可以充分说明。

⑵各校树立“读书，为学生终生发展奠基；读书，是学校、师生发展的共同体”的理念；明确读书活动是一项长期、潜质的教育工程，需持之以恒并坚持不懈地开展下去的细活；需打持久战，还要打攻坚战，更要打胜利战

⑶成立活动领导小组，校长挂帅，班子成员具体分工，语文教师或班主任负责实施，全体教师共同参与的大活动。

⑷制定活动方案，做到有计划有实施有记录有总结，注重过程性工作开展和材料收集与整理。

二、营造一种氛围

主要通过两个渠道：⑴架设家校连心桥：通过分发宣传单、致家长书，座谈交流，家访联系等形式，让家长了解和参与读书活动，在社会上产生积极的舆论和影响作用；如湖尾、港西、下湖小学充分学校广播、假日家校联系卡，家长座谈会等有效途径加大对外宣传力度和强度，让家长参与进来，引起外界关注；⑵营造校园读书风：走进学校，朗朗书声不绝于耳，步入校园，浓浓书香扑面袭来，走廊墙壁张贴名人格言，教室版地展示学生作品，学校专栏彰显办学特色，显眼之处书写激励读书标语。如樟塘小中心在教室门口设置学习展示栏，围墙上设置读书活动专题；湖尾小学在走廊墙壁上张贴学生字画组合，港西、湖尾小学在楼道墙上悬挂读书活动展板，让人感到校园“书卷气”弥漫，“书香气”浓厚。

三、缓解一个难题。

在落实“五有”目标中，书源一直是开展读书活动的首要前提，也是制约活动推进的瓶颈，各校能想方设法摆脱困扰，不断充实书源，拓宽书源渠道，解决有书读，读好书的问题。如樟塘、港西小学把书店引进学校，下湖、湖尾小学倡导家长带领学生购书，南埔小学争取社会贤达人士和驻校部队为学校捐书近1400册；樟塘中心小学联系有关部门为辖区学校献书。其次各校通过开放图书室、建立班级图书角，开展校内“阅读交换站，好书换着看”，尝试校际“图书借阅，资源共享”。如湖尾小学的“图书滚动传阅”。

四、坚持一些做法。

自从开展读书活动以来，各校都能以一贯之做好以下工作：

⑴采用专用笔记本，用于摘抄优美语句，品析精彩句段，写读后感或习作小练笔；

⑵每周一份手抄报或剪贴报；

⑶坚持写日记或周记；

⑷学校开放图书室，班级建立图书角；

⑸定期开展优秀习作展，出好学习专栏，这些做法在教学常规检查中都体现相当充分。我们有一种体会，只要坚持做一件正确的事情，时间久了，成效往往令人惊叹不已。

五、搭建一个平台。

各校积极提供机会和创设条件让学生有表现自我和彰显才能的舞台和空间，让学生体验阅读成功的喜悦，分享彼此的阅读成果，交流各自的心得体会，保持学生读书的激情。如港西、湖尾、南埔小学的才艺展示，每周一至两次，雷打不动，已经成为学生心仪的活动项目；樟塘小中心建立“蓓蕾”广播站，把美文、趣事、佳作等让学生在轻松时分一同分享，近期开展得如火如荼，成为校园一道文化景观；下湖小学以“红孩子书屋”为平台，汇聚了全校学生的精彩作品，不时引来学生在此驻足欣赏。

5月总结篇3

在xx公司的第一个阶段已经顺利的结束了，现在自己也即将要进入到下一个阶段了，随着自己的试用期结束，到来的是自己之后正式的工作，我也希望自己可以在之后的工作当中，将这段时间所学到的东西很好的运用到工作当中，也会更加的出色的完成自己的工作，发扬自己之前的优势，完善自己的缺陷和不足。

进入公司之后，我除了迅速的开展自己的工作之外，还努力的学习公司的业务流程和企业文化，所以自己的试用期的工作是非常的忙碌的，我也感到非常地充实，尽管自己每天的工作和任务都非常的多，工作时间也排得非常满，但是我却没有感到一丝一毫的疲惫与辛苦，我每天都是感觉自己非常的享受现在的工作和生活，对于自己在公司的这些工作我感到乐此不疲，我也不仅仅将自己的工作完成的特别的顺利，也在这段时间里面，将公司的企业文化和上班时间的纪律都熟悉了，不仅在上班的时候认真的完成自己的工作，更是在自己的工作当中做到足够的严谨和细致，在自己的工作岗位上面尽职尽责的完成自己的工作。所以在自己的试用期的时间里，我也是一直都按时的到达公司，用自己最快的速度进入到自己今天的工作当中，调整好自己的工作状态，这种快节奏的工作是自己一直都没有经历过得，所以自己有时候也会因为工作的繁重而有一些的负面情绪，但是自己也能够很快地调整好自己的心情和态度，以至于到现在自己也已经完全的适应到公司的节奏和工作，并且对于这样子繁重和繁琐的工作也可以很好地完成。

经过这段时间的工作，不管是在自己的业务能力还是工作态度和思想，我都有了一定的提升，在工作当中我可以更好的完成自己的工作了，在之前遇到的一些工作难题当中，我也可以独自很好的解决了，思想上，不管是在工作当中还是在平时的生活当中我都可以沉稳利落的解决各种问题，在为人处世方面也学到了很多，也感觉到自己开始慢慢的成熟和懂事了，不再是当初那个毛躁和意气用事的自己了，我知道这些的成长都来源于公司的栽培和照顾，我也很感激公司的帮助，能够在这里工作也感到无比的荣幸。

我之后也会在工作当中更加的努力来回报公司、公司领导及同事的帮助和照顾，一定会尽自己最大的努力去完成自己的工作。

5月总结篇4

6月份对于汽车销售行业来说，是一个淡季，客户上门的几率相对较小，汽车销售的数量同比其他月份少，针对这种情况，在公司销售经理王经理"山不过来，我们过去"的销售策略下，开始实施"主动出击，开发市潮的战略方针，作为一名销售顾问，我们在做好顾问式的销售方式的同时，进一步做到上门服务、宣传两不误，作为分管日照市东港区的销售顾问，现将汽车销售二月份工作总结如下：

1、目标：经过月初分析总结，锁定斯巴鲁森林人的目标客户为中小企业主、有实力的个体户、国家公务员、大型企业高层管理人员等，因此，2月份第一次宣传针对有实力的个体户展开了攻势，通过上门访谈、发放宣传资料、邀请意向客户试乘试驾等。

2、经过：个体户里面曾经的光辉人物们----建材市场个体户，---x年日照的房地产飞速发展，因此带动并且引爆当地的建材市场，相当一部分人，理所当然地暴富了，有了钱需要改善原有的生活，原来不懂消费，不会消费，这就需要我们引导消费，宣传我们的斯巴鲁汽车，给准客户的生活带来了一丝色彩，不至于使他们天天面对自己的"上帝们"也让自己当一回"上帝"，宣传有一定的效果，但是在我沟通的过程中，也清楚地认识到，xx年底带来的世界金融危机，一样未曾幸免的波及到了日照房地产行业，顺势波及到建材市场，这个时候的建材市场如同我们2月份的斯巴鲁展厅一样冷清，现在更多的个体老板选择持币待购，静观其变。

3、总结：虽然建材市场一时陷入了困难时期，并不代表其将一蹶不振，等到经济好转的时候，我的努力也就不会白白的付出了，无论是楼市，还是车市，总有经济复苏的一天，现在只需要做好我们该做的，让斯巴鲁在日照家喻户晓，经济好转的时候，总会有人来买车!

综上所述：我个人认为3月份的工作计划还是以主动出击为主，守株待兔为辅，尽快地扩大宣传范围，通过各种不同的宣传渠道，让更多的人了解斯巴鲁，喜欢斯巴鲁，购买拥有斯巴鲁!xx年已过，在此实习期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。

简要总结如下:

我是xx年xx月xx日来到贵公司工作的作为一名新员工，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!

通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。

在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

现存的缺点

对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。

市场分析

我所负责的区域为宁夏、西藏、青海、广西周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款。广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单。现在广西政府招标要求250000以下，排气量在2.5以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦。

宁夏的`经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津，兰州要车，而且从兰州直接就能发银川。

国产车这方面主要是a4，a6。几乎是从天津港要车，但是价格没有绝对的优势。青海和西藏一般直接从天津自提，往往有时咱的价格是有优势的，但是天津去西藏的运费就要8000元，也就没什么优势了。

从-xx年xx月-x日到-x年xx月xx日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016元，平均每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新的计划，20xx年的年销量达到80台，利润达到160000，开发新客户10家。我会朝着这个目标去努力的我有信心!

随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的

最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。我有信心在我的努力下，让四辟就像我的名字一样迎春破晓，霞光万丈!

5月总结篇5

又是一年年终时, 即将过去的__年感受颇多，年初受金融海啸的影响，水暖卫浴、阀门等五金行业的市场竞争也更加白热化。浙江、广东的水暖卫浴行业以出口为主的企业在上半年几乎处于半停产状态,在上半年如何将企业平安过冬、生存下来?成了大家的首要问题,同时也影响了我们复合机系列产品的市场销售, 总结__年市场,大致有以下几点：国内五金行业从市场角度看，企业不像往年有大的采购行动，资本市场相对更显保守和理智;从技术角度看，更多的企业都在先保证生存下来的条件下进行新产品、新技术的完善和研发，这也减弱了部分市场，下半年国家的拉动内需政策与市场自发需求刺激，五金配件、汽车制造等行业的复苏，国产机床装备的地位在中国得到提升，释放出了更多的设备市场需求，在公司领导的经营方式指导下，销售有了较好的复苏，也取得了一定的销售额。

光阴荏苒，__年已即将成为历史，我们仍然记得__年市场的疲软与竞争。在公司全体仝仁的努力下__年公司同样是不平凡的一年，公司也是大事、喜事多的一年：

1、我们宏茂工业园__平方的厂房正式投产;

2、公司同时研发制造出了鼓轮式多工位复合机数控龙门铣床数控复合平面磨床系列设备;这一系列也是我们今年要去突破的方向。

3、公司接连荣获__中国装备制造业年度最具成长性企业大奖、__年6.18海峡两岸创新成果展金奖、第十八届中国发明协会银质奖章三项大奖。

下面对今年的销售工作做出总结报告如下：

1、2常规产品比去年稍微有所增长，专用设备销售量下降，总的说来销售量没有提升，外贸方面在慢慢的摸索中较去年有一定的进步，在服务客户的同时也同时向客户推荐其他相关的设备，尽量利用公司的平台取得客户信任，多销售其他行业相关的设备，努力提高销售额。

2、作业中存在的问题：

这一年来，公司产品整体的质量有了较大的提升，但产品品质、服务和满足客户的实际需求才是我们赖以生存的关键，这几方面需要我们长期努力维护。这一年来我们的产品也还是存在了问题：

2.1、设备今年整体机械方面质量有提升，但新设备出厂后就需要服务情况较多。如电机、接近开关，一些部件的配置更改导致出现质量问题，设备出厂后存在不稳定因素等，虽都能及时处理解决但客户反映较大。

2.2、设备的配置工具，为应对金融风暴，我们今年的常规设备取消了工具配置，客户反映较大，虽然是小问题却会影响公司声誉，给客户造成不好的印象，建议公司来年恢复工具配置，以满足客户要求。

2.3、存在发货后产品撞损事件3次(均为发广东区域产品)：原因是今年公司产品没有外箱包装，批量发货时装车也没有很好的固定设备，也有运输公司因素造成的原因，(一样的包装其他区域均完好交货给客户)人员在发货和选择运输公司时要引起高度重视，同时加强培训作业人员的主人翁责任意识，为公司减少损失。

3、销售中存在的问题

经过近几年的磨合，所有销售人员也都务实，但没有在销售常规复合机床的基础上，去领会公司的发展计划，没有更多的去学习突破自己，去多接触机床装备行业相关的人脉及发展机电销售公司，没有得到新生力量为公司新研发的产品销售做好铺垫工作，这是目前所有销售人员一定要加强的概念，建议所有人员要多去接触了解行业相关的知识。同时应多参加相关的展会了解行业的发展及市场信息.

工作热情不高，主动性不强，究其原因是没有责任心，主管部门也存在宣传不到位的责任,大多数还意识不到客户才是我们真正的老板，仅仅把出货当做一项单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，以及我们公司的专业形象，建议今后多加强员工以客户为中心以厂为荣的思想培训.

以上问题是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但今后要多加以重视，作为工作的方向标坚持倡导，减少公司不必要的损失。

4、关于公司管理、工作的几点想法

我们公司经过这几年的发展，已拥有较好的硬件设施，完善的组织架构，生产管理也有明显进步，在福建乃至水暖、阀门、五金设备行业都小有名气。应该说，只要我们持之以恒，不断完善，加以创新前景将是非常美好的。管理出效益，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事。如员工工作怠慢没人及时批评指正，即使有人提起最后也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必然受损。过程决定结果，细节决定成败公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。公司领导有很多好的想法、方案，有很宏伟的计划，为什么到了最后都没有带来明显的效果?开会时一遍又一遍的说可就是没有结果，为什么?这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注执行力的一个重要原因，执行力从那里来?过程控制就是一个关键!我们大家还是存在了下面的几个问题：

1、相关人员和部门无法定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，不足之处没有及时请上级领导给予工作上指导。

2、定期的例会部门间不能相互沟通、表述。无法了解各部门协作情况，公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解公司对整体工作的计划及自己对本职工作的看法，怎样去按计划工作，这些都是主管的首要责任。公司的计划或方案执行一段时期后，主管没有定期检查其执行情况，是否偏离计划，是否需要调整，并布置下一段时期的工作任务。

3、主管之间工作方面不能很好配合，导致无法调动员工的积极性、主动性，反而造成员工相互之间产生矛盾，上班没有积极性。就我的个人看法，公司也一直都能认可员工的辛苦，也希望能留住那些能给公司带来效益的人员，我建议公司及时对有贡献的员工给予奖励，带动其他有上进心人员的积极性，形成良性竞争的氛围。是否考虑引进新生管理力量，来补充我们的不足，比如营销策划及人力资源管理。以上问题在今后的工作中会加以重视，不断完善争取将不足之处尽力改善，营销部作为公司的一个首要部门，我们都是公司这条船上的一员，也都想着咱们的船能开得比别人快，一心一意想把工作做好，为公司也为个人争些体面，至少作为宏茂人走出去会觉得更为自豪，受到客户乃至别人更多的尊重，但因知识、经验等方面还存在着诸多的不足还请公司领导给予指正、引导，争取取得更好的成绩，来感谢公司这么多年的培养，以上只是个人之见，不一定都对，请公司领导斟灼。

5月总结篇6

在工作中要能够坚持原则、秉公办事、顾全大局，以《会计法》和《会计基础工作规范》等财务法律法规为准则，遵纪守法，遵守财经纪律；认真履行会计岗位职责，一丝不苟，忠于职守，尽职尽责的工作，工作上踏实肯干，服从组织安排，努力钻研业务，提高业务技能，尽管平时工作繁忙，不管怎样都能保质、保量按时完成工作任务；合理合法处理好日常财会业务，对办公室所有需要报销的单据进行认真审核，为领导审批把好关，对不合理的票据一律不予报销，发现问题及时向领导汇报；认真做好会计基础工作，认真审核原始凭证，会计凭证手续齐全、装订整洁符合要求，科目设置准确、帐目清楚，会计报表准确、及时、完整，定期向领导汇报财会业务执行情况，并能协调好会计中心与各单位之间的关系；在资金预算方面，为提高资金预算的准确性，在实际支付时做到，没有资金预算项目的不予支付，超预算支付标准的不予支付。除按时完成本职工作之外还能完成一些临时性工作任务。

一、完成主要的各项工作

1、及时准确的完成各月记帐、结帐等账务处理工作，粘贴凭证附件，并对各类会计档案，进行了分类、装订、归档，确保财务记录资料完整保存。

2、认真复核现金、银行存款账户余额、收支进度等对帐工作，确保季度、年度决算顺利进行。

3、及时准确地编报会计月报表、季度报表、年终决算报表，并对财务收支状况和资金使用情况进行认真分析和思考，定期向总公司报送汇总。

4、积极参加单位组织的各项会议、业务学习并认真做好学习笔记。

5、其它日常事务性工作。

二、加强政治业务学习，努力提高自身素质

我深知作为财务工作人员，肩负的任务繁重，责任重大。为了不辜负领导的重托和大家的信任，更好的履行好职责，所以我不断学习，改进其方法，讲求学习效果。并通过报纸杂志、电脑网络和电视新闻等媒体，加强政治思想和品德修养，使自己无论是在政治思想上，还是业务水平方面，都有了较大提高。在工作中，认真学习财经方面的'各项规定，自觉按照国家的财经政策和程序办事，始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作。

三、对以后的工作要求

总结工作的同时，还充分认识到存在的不足，如：依法理财的观念还有待进一步加强、处理问题不够成熟等。对于以后的工作要求，在做好日常会计核算工作的基础上，继续不断学习业务知识、更新知识、完善自我，使自身的业务能力不断提高；同时向领导及同事们学习好的财务管理，积累经验，提高自身的综合管理能力。积极参与企业的经营活动，加强事前了解，掌握经营活动的第一手资料，加强预测、分析工作，按照公司要求，认真做好财务计划工作。在日常工作中按照财务计划，监督企业对资金进行合理、有效地使用，使企业效益最大化。最后，我决心再接再厉，在公司领导的正确指导下以及同事们的支持下，不遗余力地作好工作。

5月总结篇7

时间的步伐带走了这一月的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。回首过去的一月，内心不禁感慨万千。记得刚来的时候对于这个行业我什么都不是很明白，在沈总和同事的耐心帮助下，我很快了解并熟悉了公司性质及房地产知识。作为销售部的一员，我深感自己的一言一行代表着公司形象。

所以我我要不断提高自身素质，高标准要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技巧。此外还要广泛了解房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力左做好自己的本质工作。

作为一个之前没有从事过这个行业的'新人，领导给我了一个很好的心态，让我明白在其职谋其事，教会了我成单与否，都不必骄傲或自馁，重要的是从中吸取经验;同事给我了很大的帮助，每次我有问题大家都不会笑话我，直言不讳的告诉我，因此我收到了很好的效果，很快成单的同时也得到了领导和大家的好评和赞赏，所以请允许我向大家鞠躬，说声谢谢!

我并没有为此不是成绩的成绩而满足，我希望今后的工作迈上一个新高度再一个新台阶。主要从以下方面做起：

1.对不同客户的分析，客户区域来源分析、客户咨询问题总结等。

2.销售技巧的加强，如何更好的做sp、如何现场逼定等。

3.国家对房地产的政策

现在项目基本正处于尾盘，正是考验我的时候，也是需要一个好的心态的时候，我一定会坚持，从中学习更多的方法，吸取更多宝贵的经验。

新的一月意味着新的起点新的机遇新的挑战，我决心再接再厉，更上一层楼，一定努力打开一个工作新局面。

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